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给马云的一封信：印度没有希望保住东南亚才是未来

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2016年12月26日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园时间：2016年12月26日

据莆田运动鞋得悉，这两年全球最炙手可热的商场是哪里？当然是印度！印度被喻为“五年前的我国”，Amazon、阿里等大公司纷繁挤进了印度商场，印度如今俨然是各大公司眼里最大的一块肥肉。不过调戏电商却以为，对阿里来说，如今的印度商场本来不是肥肉，而是鸡肋，与其在印度白白消耗金钱和精力，还不如收敛注意力、竭尽全力地抢占东南亚商场。那么疑问来了，为何印度有着无穷的人员和移动互联网盈余，对阿里的价值还不如东南亚商场呢？

对阿里来说，印度商场只是看起来美好

经过上一年以来国内媒体的重复报导，信任各位看官对印度商场的希望现已被拔高了很多吧。啥 “有 3.54 亿网民，到 2019 年将到达 6.57 亿”、“零售业商场上一年是6000亿美元,电商商场是200亿美元。”……这些信息对出资者来说，是一个顶一个的诱人。也恰是在这么的引诱下，阿里巴巴于上一年开端了在印度电商范畴的出资，耗资5亿美元出资了印度最大的电商渠道之一Snapdeal。

但以后阿里再难有大动作，近来刚呈现阿里将收买Snapdeal的风闻，阿里第二天就出来澄清，说并无收买意向，也没有进行收买商洽。为何？因为阿里一头扎进印度电商商场后发现工作远没有幻想的简略，自个处在一个很被动的方位上。

因为阿里错过了进入印度商场的最佳机遇。作为一家外资电商怎么才干在印度商场站稳脚跟？进入商场的机遇很首要，阿里来得太晚。来看看三年前亚马逊进印度商场时的局面：

据莆田运动鞋记者了解，印度本乡电商现已为亚马逊做好了前期的准备工作：摸清了这个职业在当地商场面临的一些应战、初步创建了物流运送设备体系，获得了花费者关于电商模式及产品的认可。但一起，这些本地公司又未能跳过这些应战，打造完善自个的产品及品牌，建立自个稳定的商场主导地位，这给亚马逊留下了“待机而动”。

之前一贯对电商在内的零售业严厉管控的印度政府，从2014年下半年开端对外资电商彻底开放了在线零售商商场。亚马逊及时抓住了这个难得的机会，连续出资50亿美元，跟一向靠本钱商场“供血”、资金并不足够的Flipkart、Snapdeal等本乡电商进行了数年的“贴身肉搏”，逐步占有上风。

如今，阿里面临的商场格局现已天壤之别：尽管计算的商场份额显现Flipkart占47%，亚马逊占20-30%，Snapdeal占10%，但亚马逊的开展势头远比幻想的强势。Flipkart一向被称为印度榜首电商，一度被以为是印度最有价值的互联网公司，巅峰期间估值到达150亿美元，但近来本钱商场对它的估值正在继续降低，首要原因是从2014年下半年开端，Flipkart、Snapdeal、亚马逊在广告、扣头、物流上轮流砸钱，竞赛花费者和商家，资金消耗速度很快；Flipkart、Snapdeal这两家公司彼此之间以及跟亚马逊之间长时刻打报价战，Flipkart和Snapdeal一向亏本严重；本年印度也遭受了本钱隆冬。亚马逊本年7月的销量据称现已超越Flipkart，亚马逊还清晰表明，要花大成本把Flipkart挤下印度头号电商的方位。在如今严重的融资环境下，Flipkart、Snapdeal的境况本来很危险。

据莆田运动鞋得悉，阿里出资的Snapdeal更惨，Snapdeal在融资金额、估值、使用下载数量、卖家形象、等硬性指标上一向未能赶上Flipkart；Snapdeal没有自个的物流，习气拼低价，盈余才干更弱。本钱热消退后，Snapdeal不得不减少扣头和广告投入，销量大幅下跌。上月Snapdeal被日本电信和互联网巨子软银集团再次减记财物，此前还盛传 Snapdeal跟Flipkart 、亚马逊商讨兼并事宜，本月初又被传即将被收买。Snapdeal的颓势现已很明显。

正如宾夕法尼亚大学沃顿商学院技能和数字商业教授Kartik Hosanagar所说的：“如今，印度电商职业的一切公司都在失血。因为剧烈的商场竞赛，很多产品品类报价很低，而毛利率常常是负数”。假如此刻阿里收买Snapdeal，等待着阿里必将是三败俱伤、旷日持久的报价战、出资无穷的营销战和一个不知何时才干开端盈余的商场，这可不是阿里想要的。正如11月初阿里董事局履行副主席蔡崇信在香港参加会议时公开表明的；“就如今来说，阿里巴巴集团不会与亚马逊打开正面竞赛”。

在这么的形势之下，想经过Snapdeal从印度商场分一杯羹都难了，阿里要怎么突围？学亚马逊，亲身上阵？这个难度更大。在我国混欠好的亚马逊、Uber等美国公司能在印度开展得如此顺风顺水，很大程度上得益于印度的英语言语环境给美国公司本地化带来的便当，比方Uber 进入印度商场时只需要供给英语版别就可以了，但换了阿里，本地化就会变成很大的疑问。

另外，这几年，印度草创公司的资金基本都来自欧洲和美国的基金，我国公司从上一年才开端出资印度，更不要说在印度这个花费人群、经济、政治环境杂乱的国家开公司做电商事务了，阿里即便生存才干再强，一时半会也不能做出啥成果。

退一步讲，即便阿里能在一年半载以内赶上亚马逊、Flipkart，依照印度莫迪政府的“印度制作”方案、11月印度排灯节呈现的抵抗我国制作的事情、这个月Flipkart联合打车软件公司Ola呼吁印度政府保护本乡创业公司等事情来看，印度国内掀起保护主义运动也不是不可能的，印度政府不会答应两个外资电商占有商场。换个视点看，假如今日把阿里换成亚马逊，想要在印度商场有所作为，恐怕也不见得会有啥胜算。

所以，印度电商商场对阿里来说，已是鸡肋。那阿里的世界化战略该路在何方？调戏电商以为，有戏的是东南亚商场，阿里与其在印度白白消耗，还不如竭尽全力地抢占东南亚商场。

为何如今东南亚商场更适合阿里？

仍是机遇和格局的疑问。

据莆田运动鞋有关人士得悉，阿里显然是吸取了印度的经验教训，赶在亚马逊前面进了东南亚商场。本年阿里以10亿美元收买东南亚电商榜首电商Lazada的时分，东南亚电商依然处于萌发状况:电商零售额占总零售额的份额只要1.1%，还有很大的开展潜力；东南亚2015年的电商零售额为52亿美元，增加了63.8%；无论是本乡电商仍是外资电商，商场上还没有体量与Lazada适当的对手。

Lazada自身的数字很漂亮：事务广泛马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，活泼用户数量达1040万，总用户数量的年复合增加率为278%；活泼用户的数量仅占东南亚总人员的1.9%，所以还有增加的空间;交易量从2013年的130万增加到2015年的1900万，2015年交易额到达13亿美元;本年9月，在印尼的出货量较一年前增加了2.5%；从阿里的财报上看，上季度阿里世界零售事务在阿里营收占比仅占2%，而在这季度参加Lazada后，该数字翻倍，变为4%。

如今，东南亚电商商场最大的疑问是物流和付出，这两大“杀死”不少东南亚本乡电商的元凶巨恶，相同有本事“消灭”外资电商：本钱雄厚的日本电商巨子乐天在本年年头完毕其在新加坡、马来西亚和印尼的事务，并将其2009年收买的泰国电商Tarad出售。阿里的命运又将怎么呢？欠好意思，物流是Lazada的强项，而付出是阿里的强项。

Lazada运营着12个仓库和92个直接向买家投递货品的配送基地，还有100多个物流合作伙伴，近来又跟我国邮政和CJ韩国快递公司形成了合作关系。11月初，Lazada收买了新加坡零售快递效劳草创公司 Redmart ，以提高它的物流效劳水平。2017年上半年完毕前，RedMart方案将交货时刻缩短到4-6小时（如今基本上是次日运达）。到下半年，RedMart将供给快递效劳，然后将在收到在线订单一两个小时内交给杂货。Redmart运营和技能才干将会变成Lazada在东南亚全部铺开自有物流的有力兵器。付出方面，果然如此的是Lazada本月表明将会把付出宝引进印尼，处理付出的疑问。

有音讯称亚马逊将于明年年头进军东南亚商场，届时亚马逊和Lazada必有一场恶战。假如亚马逊继续沿袭用印度商场上的报价战、营销战打法，胜算几许？Lazada有自身沉淀深沉的主场优势、物流体系，背面有阿里这个在我国商场打败亚马逊的教师的成功经验，还有阿里在付出、资金方面的全部支撑，不一定就会落了下风。更何况，与印度政府和花费者“亲美疏中”的状况不一样，东南亚的人种和文明上更接近我国，有更多的中国人，这对阿里来说是一大天然利好，而对亚马逊这么的美国公司来说却不是好音讯。再次演出阿里在我国商场长时刻压制亚马逊的戏码也不是没有可能。

调戏电商觉得蔡崇信“阿里巴巴集团不会与亚马逊打开正面竞赛”的说法十分值得玩味：阿里为何不跟亚马逊来一场“商场交流”的商洽—阿里退出印度商场，亚马逊不进入东南亚商场。当然，这只是闲来打趣。但不管是从对印度商场仍是对东南亚商场的剖析来看，如今都到了阿里收敛注意力、竭尽全力“播种”东南亚商场的时分了，这才是阿里世界化的靠谱未来。

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