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衣品天成CEO：捉住网红盈利做服装界的“苹果”

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2016年12月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福相册时间：2016年12月29日

2016年是新营销迸发的一年，直播横空出世，网红经济、粉丝经济暴增。作为互联网服饰品牌的衣品天成2016年新营销上取得的成果可圈可点。在“2016新网商峰会上 ”衣品天成CEO杜立江做了“新零售互联网品牌的战略立异”的共享。杜立江以为，新零售是“更有功率的零售”。

下面联商网是依据杜立江讲演做出的整理：

新零售不是必定要线上公司做线下，也不是线上线下联系。如今的零售从状态上来看是 “全途径感知，线上成交”。

从付出视点来说是线上，如今拿现金付出是很土鳖的工作。如今基本上都用付出宝或微信，线上付出变成绝大部分，但不是零售的整个环节都是在网上，品牌应该是从全途径感知，做到线上付出。

“途径价值不等于成交价值”。衡量天猫店肆、实体店肆的价值是不是只是看途径价值和成交金额。 “做途径和做成交额混合在一起了”，很难区别，这是我最新的思考。

“公司报价和利益分配系统要从头更新”，讲这个东西的时分我在思考线下。假如要做线上线下联系，公司架构要改。如说咱们依照品牌分红工作部，每个品牌运营团队或许运营、产品团队这个工作部担任一切的途径。但假如去线下开店、自建途径，就需求有别的一个查核指标，怎么评价，怎么利益分配，这是一个十分扎手的疑问。因而咱们要“从头界说途径(成交、感知)”，还要“重建价值的评价系统”。

那么究竟啥是“新零售”?新零售是“更有功率的零售”。

生产力开展、信息化开展、信息越来越丰厚、传递越来越迅速，信息不对称变弱，用户难以感动。最中心即是信息不对称变弱，用户难以感动，或许很难构建信息不对称。品牌即是构建信息不对称的程度，信息不对称，才能够有更多的议价。

用户越来越聪明、越来越沉着，由于信息太简单取得了，信息取得的方、途径，功率，比曾经不可同日而语。咱们内部有一句话：“不要高估消费者的耐性，不要轻视消费者的智商。”

由于信息不对称在变小，所以咱们不去挑选高端、大气、上档次的品牌，包含拉高毛利。咱们只做快消的服装品牌，我以为这个契合如今和将来服装市场。服装这个品类即是如此，快消越来越占干流，由于消费者越来越不简单被制作信息不对称。

因而品牌端会变成这么两个结果：

榜首，品牌规划变小。只能针对一群人，对一群人制作信息不对称很难，可是对小群人很简单。

第二，品牌人格化。最大的不同是人，到最终即是人本身，品牌人格化变成了一个趋势。

我从批发市场到百货商场、到线下MALL，线上MALL，服装加盟商，路旁边店调研了一圈。发现几乎是四五十岁以上的客户，森马、美邦在干流的当地看不到了，人流量没有了，用户都在线上。

线下人流原来是100％，如今变成20％，别的80％在线上。而线下的人都在MALL里了，所以MALL和天猫做的都是同样一个工作，即是集合人气和建立场景。

让用户花时间和让用户节省时间，这是途径做的工作，集合人气，构建场景，我觉得线下零售途径会变成以MALL为主。

将来零售有三种途径：线上零售途径、线下零售途径、交际零售途径。

线上无地域约束、更低铺货本钱、随时随地更快捷;线下零售途径是更多的也许、更丰厚展示方式的流量入口；交际零售途径，熟人经济、本钱更低。

如今零售途径难做，昨日我发朋友圈还说，叫做“单品类的垂直B2C途径，没有如今，更没有将来”，像聚美之类的，包含唯品会也很风险，假如不扩品类，没有如今也没有将来。

品牌又有天花板，单品牌会变小，很难做根据人格化的品牌，所以时机在哪里？

在服装全工业链效劳。由于品牌需求更专业的效劳来沉积用户，品牌变小、品牌更人格化今后，整个功率会下降，需求有效劳商来协助他们做这些，让他们能够接受用户。

对线上和线下MALL来说需求更丰厚的品牌吸引用户。啥叫做更丰厚的品牌？这是一个很好玩的工作，不是单个品牌能够有精力和专业性能够做的。

因而衣品天成将来的开展要在三个方面发力：

榜首，要做封闭式的 “苹果”，要么不选，要么就选我一个。

第二，做50个专业的有竞争力的品牌。

第三，只做服装，不做别的品类。

咱们的中心价值，公司能不能挣钱。评价一家公司好坏即是看是否能挣钱，只要挣钱这个公司才能够生计。而挣钱就要为社会或许为用户发明价值，那么这个价值在哪里？

榜首，从价值广度来说即是全工业链，假如只做供应链就没有意思了。

第二，价值深度聚焦服装工业。

网红有一个趋势即是做全品类的效劳商，根据供应链为中心的全品类的效劳商。这个网红能够卖衣服也能够卖化妆品，也能够卖内衣，咱们是单品类效劳商会愈加专注，会有更深的深度。

别的一部分要看零售途径，像天猫这么一个途径是归纳多品类的组合。多品类的效劳商终究会被单品类效劳商和零售途径吞没。

我知道自个才能有限，绝对不会抢马总的生意，假如你想抢马总的生意就很风险了，咱们想想自个的商业逻辑和商业模式是抢谁的生意，假如是马总的生意从速换，你搞不过的，咱们得协助马总弥补他不想做的工作或许和他合作的工作，这个才愈加有意义。

“多品类的效劳商终究被单品类效劳商和零售途径吞没”，其中心是有高绩效的判别、可仿制的、很强的内部的组织才能、更多内容构成效劳才能。你要扩展你的生意或许你的工作，就要更多的内容变成你的效劳才能，作为效劳项供给给你的品牌或许IP的途径商。

衣品天成如今的服装全工业链效劳

榜首，数据剖析

首先是货量数据精准猜测。做零售即是货和用户之间的精准匹配，所以需求货量数据精准猜测；其次是用户数据精准分层；最终是出售数据的精准剖析。

第二，产品设计和运营

首先是出售数据迅速反应；其次是产品设计数据摘取;最终是品牌出售迅速增长。

第三，供应链效劳

首先是全类目适配；其次是77天货期，也不是越快越好，一切东西都是有代价的，必定以质量、报价很多东西做代价；最终是质量可控，咱们希望衣品天成变成服装里的榜首个IP特点是质量可控，即是质量质量十分棒的特点，加入到衣品天成公司的IP特点中。

第四，途径构建：

首先是线上途径合作；其次是线下途径。

第五，品牌及用户互动效劳

首先是品牌定位；其次是公关活动;再次是活动策划;最终是用户互动。

第六，根底事务效劳

首先是物流效劳;其次是客户效劳;最终是零售训练。

第七，金融：

首先是融资咨询；其次是天使出资；最终是工业基金。

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