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左手赢利右手库存 taobao女装店的“上新恐惧症”

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2016年12月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园时间：2016年12月30日

工作是这么的：刚从美国拍完新品，接连几天熬夜的B君没来得及放下行李就匆匆赶去库房盯货。接近年底最终一次大促——双12，2000平米的库房现已没有剩余的空位让他站立。看着一件件衣服被质检、验货、上架、包装，入行快10年的他照旧紧张得手微微哆嗦。

“根本不能轻松愉快地上新，有必要熬夜、加班、心境紧绷、压力大到死才干卖得好，心好累。”双12清晨2点，当出售数字的添加逐渐慢下来，B君在朋友圈写道，“双促基本上完毕了……我能回家睡了吗？”

事实上，处理了前端备货、运营，接下去发货、返单、退换货仍然是上新链路中的重要环节。

相同的惊骇心情早已蔓延到供应链的另一端。

这里是湿热的广州，服装电商供应链的首要聚集地之一。从杭州南下的A君站在中大商场的门口，顶着大太阳滴着汗，望着一块块用硬纸板制成的招商广告显得苍茫又焦虑。为了找到上新时期能及时返单的加工厂，从海珠区、番禺区到白云区，他现已跑了3天。

B君是一位网红卖家，A君的女装taobao店肆也在近两年处于迅速增量期，与许多中小卖家相同，他们靠上新冲击销量，用预售操控危险，迅速翻单是拿手好戏。但上新和惊骇就似店肆运营的一体两面，为他们带来惊喜，也带来不可抵抗、层出不穷的烦恼。上新最大的压力或许来自于——无法预估的备货数量，以及稍有不小心的库存积压。

左手赢利右手库存，你也有上新惊骇症吗？

记者走访了不一样体量的商家，与创始人、运营、设计师、加工厂老板、库房负责人等，围绕上新惊骇进行了评论。根据实际采访的内容，咱们试图总结出了上新的三大惊骇表现和对应的治好方法。

表现一: 难以预估的备货卖家永久期望把握商场规律，但却充溢不知道。在上新之前，备货数量无法预估变成卖家最大的惊骇来历之一，因为这将致使两种也许性：一是库存积压，影响赢利；二是货不够卖，影响客户体会。

方法一: 保存战略——预售形式。

在赢利面前，甘愿丢失一有些用户体会，也要防止库存带来更恶劣的影响。在B君看来，假如要降低高库存的危险，需求尽也许依照预估销量做备货。

但商场增量有必定不知道性。以这次双11为例，B君家的成交额是去年同期三倍多，销量远远高于原先备货量。而假如彻底依照双11当天预估出售量去备货，后期的退换货也许就会将赢利有些变成库存。关于商家而言，这是更丧命的疑问。

关于体量较大、资金充裕的店肆来说，他们往往会采取较大批量的订单形式。此前，记者此前曾对淘品牌初语进行报道，以初语的备货经历来看，他们将返单需求的时长作为首单备货的根据。比方，羽绒服需求40天出产周期，首单就备40天的销量，接下来天天看数据状况，再添加返单量。

通常商家或许并不适合。在少数备货确保库存安全的基础上，关于超出的订单，B君甘愿接下去立刻组织工厂出产，将订单压力转移到可控的供应链上，或许选用预售形式。而为了尽也许确保消费者体会， B君的做法是，尽量将预售周期操控在2-3周之间，假如需求更久，就会做限量出售。

不过，关于B君有利的方面在于，因为大有些商品为自立设计和开发，并不会与市面上的服装形成直接竞赛，因此许多样式能够持续出售多年，这变成他能够适当压一些库存的原因。

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安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城 时间：2016年12月30日

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