速卖通向天猫大卖家发出邀约走向世界 迈向品牌化

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年02月24日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年02月24日

阿里旗下出口电商途径速卖通将往途径完成“天猫化”（B2C化）又迈进了一大步。

日前，速卖通宣告，自本年3月1日起，将对在线商品“品牌特点”有必要挑选商标事项。算上此前被进步商品门槛并清晰请求商家需具有商标天资的假发和移动电源类目，速卖通将在大多数跨境电商热销类目完成“商标化”。

实际上，从几年前开端，速卖通就现已展开从C2C转型B2C形式的规划，并从上一年渐加快步伐。不到一年时刻，速卖通就从对外宣告进行途径全商品商标化的计划到真实完成“有些类目商品彻底商标化”。

途径完成品牌化的四步棋

在奔向途径全商品商标化的一年过程中，速卖通首要走了“四步棋”。

榜首、资本歪斜

继上一年4月宣告要完成全途径商品商标化后，一切速卖通大型活动开端只允许有品牌的商家参加，途径主推在我国乃至全世界有品牌商标注册的商家。

对于有品牌的商家，速卖通也进行了方针歪斜：消费者在查找品牌关键字的时候会有店肆直达通道，一切流量中优先引荐-帮助保护品牌知识产权，保护品牌内容等等。

第二、上线支撑商品

在宣告商标化的新政后，速卖通开端上线各种商品来支撑现有商户转型品牌卖家或在途径中杰出商品的品牌效应。

上一年4月，速卖通正式上线阿里旗下知识产权商品——“创新保”，该新商品首要给途径卖家供给一站式国内、世界商标注册辅导效劳。

上一年5月，速卖通正式上线品牌特点必填功用，让卖家在上架商品前清晰该商品是不是为品牌。

上一年11月，速卖通发布品牌故事商品，期望卖家经过品牌故事来塑造品牌的“魂灵”。

第三、规矩上线商品完成商标化

在上一年4月公布的规矩中，速卖通已清晰包含服饰配饰、珠宝饰品、手表等多个类目商品在上一年6月30日开端不能发布无商标商品，而到了本年1月1日，速卖公例清晰规矩途径一切类目新发商品的“品牌特点”有必要挑选商标。从“上架”这一流程来操控无商标商品的进入。

除此之外，速卖通还活跃引进品牌商品进入途径。在本年4月，速卖通正式向超过2000家现已具有走向海外商场条件的天猫商家发收支驻定向邀约，为商家供给翻译、选品参阅等多项全球出售工具和效劳，并与菜鸟一同为商家供给跨境物流解决方案。

第四、有些类目完成商标化

本来，在宣告本年3月发动商品“品牌特点”有必要挑选商标事项前，速卖通就开端经过进步一些类目的门槛来推动有些类目商标化。

上一年12月，速卖通发布2017年假发职业招商布告，清晰表明本年速卖通将对假发职业招商实施审阅及答应制，只要契合途径天资审阅及答应的商家才有权限运营及发布假发商品。其间，途径商标天资请求成了必要条件。

移动电源类目的品牌化战略更为急进。本年2月，速卖通宣告对移动电源类目品牌进行封闭办理，在增加商标、商标天资认证以及在售商标特点三个方面临该类目商品进行办理。

除了上述直接推动“商标化”的战略外，速卖通上一年清晰了新入驻卖家需具有企业天资以及经过晋级物流方针约束经济类物流商品运用等方法间接推动途径品牌化的进程。

途径过快生长的烦恼

可是，在速卖通进步入驻门槛迅速迈入品牌化的一起，也意味着不少在速卖通上的中小卖家或因而被逼离场。

在各类目中，假发的中小卖家反应最为激烈。

在速卖通2017年假发职业招商规矩中，清晰规矩假发职业暂不承受新卖家入驻。而对于要续签的卖家，则需满意商品描述查核状况、出售额、途径商标天资、均匀客单价等各种方针的请求。

张涛是一个年出售额逾100万美金的假发卖家，首要方针商场为美国和英国。他向记者反映，速卖通途径2017年的招商和续签方针显着进步，而这方针落地，让1500多家店肆中的90%卖家面临没有退路的地步。“经过网络途径出售的卖家，大多是实力相对较弱的中小卖家，有的背面还有工厂，途径单一是不能逃避的实际，面临这一骤变许多卖家都举足无措。”他说道。

张涛表明，假发不一样于服装等商品，是一个对原材料依靠很重的商品，没有高加价率，再加之途径价格竞争的通明，本来没有太多赢利，假如清仓必定面临巨额的赔本。许多小卖家都陷入了没有未来又不得不赔本清仓的两难地步。

据记者了解，速卖通已把2016年假发类目运营权限延伸至2017年3月31日，而该招商新规发布于上一年12月，留给假发卖家的时刻只要不到5个月。

假发的改造，仅是速卖通发动全途径商品商标化的前哨战。在往后，将有不断增加的类目加入到商标化的队伍中，要怎么保证途径内卖家完成平稳过渡，或成了速卖通迅速转型过程的“烦恼”之一。

别的途径品牌化的“套路”

本来，面临口味越来越“挑剔”的消费者，不仅是速卖通，对于大多数老练的跨境电商途径而言，继续引进更多的品牌商家、好的商品来进步用户体会均是重心之一。

跟速卖通利用入驻和上线商品门槛在短期内完成迅速转型的方法不一样，相同积累了不少C端卖家的Wish首要从资本扶持和进步卖家效劳请求来支撑品牌商家和优异商户“上位”。

据记者了解，现在，Wish途径既开放给企业卖家也开放给C端卖家，对卖家的企业天资并没太大请求。可是，Wish途径自身也在不断进步卖家的效劳质量请求。

在上一年3月乃至注册完成新的卖家发货新政，把卖家最长订单实行时刻从7天调整为5天。此外，在上一年11月，Wish正式推出的海外仓项目Wish Express。经过Wish Express项目，卖家可自立提报现已在海外仓有货的商品，契合Wish Express的物流时效条件的商品将获得海外仓本地国一定的流量歪斜。

在本年2月Wish更新的诚信店肆项目新政中，获取诚信店肆标签的商户将会享有更高的曝光率增加且将更简单出现在查找成果中。

在Wish进步商户质量的过程中，商户特点显着仍不是要点的关键字，效劳质量才是重心。

而对于亚马逊这家建立二十多年的电商途径而言，人为干涉的方法则更少。

“对于怎么留下好的卖家，淘汰表现欠好的卖家，终究的决定权在用户手中。”亚马逊全球副总裁艾瑞克?布鲁萨德通知亿邦动力网，亚马逊的用户会用他们的鼠标去投票挑选出哪些是他们需要的好商品，而供给这些商品的卖家即是好卖家，这即是亚马逊进行优胜劣汰的机制。因而，评价系统的保护则成了亚马逊进步商户水平的重心之一。

除了这类老练电商途径外，也有不少新跨境电商途径从招商开端就从源头把实力缺乏的商户“过滤”掉。如Shopee、Linio、Kilimall这些新兴商场的电商途径，在初期招募我国卖家之时均先从大卖家或者品牌商开端下手。

当然，这类新兴途径所在的环境跟速卖通、亚马逊等途径开辟跨境电商所在的环境均有所不一样。近几年来，跨境电商职业在我国渐老练，不少年销量过亿元的大卖家开端兴起，在全球化的大环境下也有不少品牌商开端测验走出国门，触摸海外的消费商场。而在速卖通等途径开展跨境电商的期间，这些因素均未老练。

因而，对于不一样的途径，阅历的开展阶段和专心的方针商场均有所不一样。可是，有一点是不会改动的，即是往品牌化和高质量效劳的方向开展的大趋势。