迪卡侬稳固布局全产业链 它凭什么获取消费者芳心？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年04月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年04月14日

过去的一年，不管是超市、商场，仍是快时尚和奢华品，全球大多数实体店都阅历了一场浩劫。

沃尔玛全球封闭269家店，玛莎百货封闭我国一切门店，MANGO在全球范围内关掉450个店肆，Prada也封闭了25家门店……

当咱们在议论“是实体经济不可了，仍是互联网经济不可了”的论题之际，有一家公司却在全球新增了164个门店，并在近来交出了可喜的财报成果。财报显现，2016财年，集团的全球营收超100亿欧元，同比增加12%。其间，在其法国本乡商场的总体出售额同比增加了2.2%，到达33亿欧元——法国依然是其最大的零售商场，全国共有301个门店。

它叫迪卡侬，英文名Decathlon，是一家创立于1976年的法国体育用品公司。它用最实践的经营方式诠释了“十项全能运动”的界说，并给予传统工作最勉励的革新方向。

有总结称，“2016年是迪卡侬安定全产业链规划的一年。”

不管外界环境怎样改动，迪卡侬都可以适应环境，完成成绩的持续增加，这家来自法国的体育用品公司究竟是凭啥俘获了花费者的“芳心”？

用贱价创造爆款

1976年，Michel Leclerq创立了迪卡侬，其榜首家商场坐落法国北部城市恩洛斯。一开端迪卡侬就清晰了商场定位：以一切运动汇聚在同一个屋檐下为理念，为一切的运动者——从初学者到专业人员，供给报价最低的运动产品。

现在，迪卡侬集团全产业链已遍及全球。在迪卡侬的卖场内，均匀陈设着60多项运动品种、超越35000种运动产品，这其间90%的产品都来自迪卡侬旗下自有的运动品牌。

由于它面向群众商场而非品牌商场，因而，与大品牌、高报价的花费理念不相同，在迪卡侬商场里，花费者最大的感触是报价廉价。并且，廉价得惊人——29元的双肩包，30多元的速干T恤，100多元的跑步鞋……

并且，迪卡侬各个地区的店长都会定时在本地做运动产品的商场调查，一旦发现本地商场上呈现和迪卡侬相同功用且更具报价优势的运动产品，店长会采纳直接的报价调整或许内部上报机制等不相同办法让迪卡侬的产品坚持报价优势，这也是迪卡侬能长期坚持自个同类产品为本地最贱价的直接因素。这是一件十分巨大的工作，除了像迪卡侬这么具备了40年全球运动零售经验的巨子以外，很少有公司可以做到这点。

将性价比做到极致

“本钱最低，性价比最高”一直是迪卡侬秉持的准则。在全部产业链中，每一个环节都变成了节约本钱的当地。迪卡侬是集研制、规划、出产、品牌、物流、零售于一体的全产业链集团，其全产业链使本钱尽也许下降。

以我国商场为例

时刻是迪卡侬的重要东西，是降本增质的利器。迪卡侬为在我国商场的长期开展，在开店方面首选买地自建项目，其次是租借项目。在签定租借合一起，迪卡侬会与业主签定20年的租约，这是国家规定的最长期限。虽然迪卡侬的商业方式十分重，但由于有满足长的时刻将本钱摊薄，所以反而能在保证质量的一起做到贱价。

精准的定位，也为迪卡侬节约许多本钱。和阿迪、耐克，甚至安踏、李宁的定位都不相同，迪卡侬定位的是“群众体育”，而非竞技体育。所以，迪卡侬的目标用户是群众，让普通花费者能以很低的报价取得更多运动体会，让运动触手可及。

关于其他运动品牌来说，广告也是很大一笔开支，包含请明星运动员代言、各种广告和资助等等。可是关于迪卡侬，广告开销简直可以忽略不计。甚至在旗舰店外，也只要少数一些广告。迪卡侬垂青的是用户口碑以及由此带来的重复采购及链式传达。所以，在花费者交给迪卡侬的钞票里，简直没有一分钱是被广告商拿走。迪卡侬更愿意把本钱会用在产品研制和下降产品报价上，让用户实在获益。

明白自个的中心竞赛力在哪里，并将它坚持到底，这便是迪卡侬的生存之道。在许多商家企图提价、尽力挣扎着脱节贱价的形象往中高端走、挖空心思期望多挣钱的时分，迪卡侬从一开端就确定了“群众路线”，走群众花费这条路，用高性价比的产品牢牢抓住了实用主义至上的花费者的需要。

深度体会式推广

迪卡侬另一个特色则是深度体会式推广

这一点和宜家有殊途同归的地方。如果说宜家是每个人的客厅和卧室，那么，迪卡侬即是每个人的运动场和健身房。

在均匀4000平米的迪卡侬卖场里，均匀陈设着60多项运动品种、超越35000种运动产品。这些产品依照顾客的购物习惯和运动种类分为11个区域，从初学者入门级产品到工作运动员的专业产品一应俱全。

迪卡侬商场合产品陈设都是为运动体会效劳的。卖场里设有篮球场、5人足球场和羽毛球场等体会区，在商场或运动场所安排精彩的运动体会，这些免费的活动协助运动爱好者开掘运动的高兴，并为他们供给了沟通的时机。

体会带来的损耗率通常让传统卖场头疼，但迪卡侬以为这也是生意的一部分。这种深度体会的方式，不仅能让顾客更直观地感触、接触到产品，一起也能激起顾客对某项运动的美妙爱好，从而发生购物愿望。

谁说实体经济不可？同为实体店，这家公司不靠互联网年营收2640亿！

马云曾经说过这句话：“不是实体经济不可了，是你的实体经济不可了！”

有一家公司，似乎即是马云所说的话的最好例子！这家公司不靠互联网却年营收2640亿，适当于2个阿里巴巴！它的姓名咱们不会感到生疏，由于这是一家特色十分明显的公司，靠着一招在线下混的风生水起，这家公司即是闻名的家私制作和零售商——宜家！

依据2016年财报显现，（2015年9月1日至2016年8月31日）(2015年9月1日至2016年8月31日)的完好财报。公司的营收从上一年的326.6亿欧元增加至350.7亿欧元（约2640亿人民币）。公司在28个商场中有27个商场完成出售增加！而我国，恰是宜家出售增加最快的区域之一!

宜家在我国真的太成功了，你可以说它的成功归结于贱价战略，可以说是促销战略，或许说是卖场展现战略。可是，宜家最大的特色，即是它一切的战略都围绕在一点在工作——那即是带给客户心动的体会，咱们无妨将之称为体会式推广！

宜家最成功的地方，恰好可以给苍茫于线上仍是线下出售的人一个启示——不相同产品的最好零售办法，并不相同，不管是线下仍是线上各有其特色，挑选合适自个产品的办法并将其优势扩大，你就能取得成功！

所以正如马云所说不是实体经济不可，而是缺少开辟和立异的精力罢了，任何商业竞赛缺少了这两种精力，终究的路都只会越走越少，越走越难！

那么这种推广办法有啥优点呢？答复这个疑问之前，咱们无妨先考虑一个疑问，咱们为啥要做推广？或许说推广的终究意图是啥？也许咱们会以为，这个疑问不是很简单么——推广的终究意图是改动花费者的习惯，让花费者采购你的产品！

花费者为啥要挑选你的产品和品牌？

怎么去影响和改动花费者的习惯？许多人在做推广的时分却不知从何下手！本来面对这个疑问，简直咱们人人都能自答——想想自个在花费某种产品的时分花费心思和花费做法是怎么的？自个为啥要挑选某个品牌？

也许是由于品牌影响力，产品的品牌影响力让你挑选了它；也许是自个用过，感受不错，由于体会过，所以在花费的时分想起了它；也许是兄弟引荐，由于其他人的引荐，影响了你的花费做法；也许是由于广告，无处不在的广告让你有了形象，终究挑选了它......

宜家恰是洞悉到了这一点——花费者的花费心思和做法简单被看到的、听到的和感触到的所影响，并从这三个方面下手加以使用创造出来了体会式推广！

使用视觉影响

使用视觉影响，即是使用场景影响法！

宜家的推广，本来从你预备进入店门的那一刻就现已开端了，到了宜家你就会发现那个简练而醒意图LOGO。当你踏入店内，你会发现宜家的产品安置，不是把同类产品罗列在一起标价，让花费进行比照和挑选，他们是将产品的使用环境模拟出来，经过规划师的安置创造出一个小房间！

宜家经过优化资本，选点艺术、全面冲击营造出最好的状况来影响花费者的眼球神经，激起花费者的愿望。

从色彩缤纷的客厅，到风情万种的卧室，还有宜家那跟着新产品上市，跟着时节不断改动的样板间产品，让花费者感受到本来家私可以这么安置！从花费者进入宜家的那一刻，就被产品所招引住了，欲罢而不能！这即是视觉冲击的力气地点！

使用听觉影响

使用听觉影响，即是使用口碑影响法！视觉影响更多的花费者该收到到的外界感官影响，而听觉影响要素更多的是来自外界的言语魅力！

宜家在这一点上最杰出的即是花费者的口碑效应。这本来也和宜家的目标群体有很大的联系。在更多的情况下，规划精巧的家私用品，是为贵族效劳的，可是宜家却不相同。

从一开端宜家就走上了其他一条道路，它的目标群体是中等收入的家庭，它坚决的站在“布衣花费”的这一边，让他们不必花过于奢华的钱，就能得到高性价比、惊喜的产品。不论是在这一点上，仍是在购物的体会上宜家的口碑是适当不错的！

使用感触影响

使用感触到的来影响，本来即是使用体会影响！宜家的推广办法还有一个十分明显的特色，即是体会感受榜首！

在这一点上跟国内其他的家私厂动辄就在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”，或许标明“损坏补偿”等等警告相反，在宜家一切的能坐的产品，花费者都能亲身坐上去感触一下，一切可以触碰的产品，都可以拿起来好好的打量，可以翻开抽屉、可以在地毯上逛逛。

你可以为所欲为的浏览自个感爱好的产品，不会有滔滔不绝的出售人员诘问、引荐，花费者在宜家可以体会到一种其他家私店不能体会到的轻松、自在！

宜家这种让花费者虽然体会，纵情体会的的办法，都是在增加与花费者之间的一种互动、体会的推广。意图即是让花费者感受到这儿的产品不错，并且对产品和品牌发生信任感。慢慢地，花费者甚至会感触到宜家贩卖的不是一种产品，而是一种文明，一种生活态度，在潜移默化之下，一旦有了采购需要，许多人都会坚决果断的去采购！

体会式推广，这也许是将来的一种趋势！

在互联网经济变成时尚的今日，不少公司削尖了脑袋往里钻，但宜家却依据本身产品的特性，抓住了线上所不具备的体会性，强化体会式推广的办法，不仅为自个创造了不错的收入，还以其共同的地方而为人所津津有味。

本来还有许多诸如轿车等花费者体会需要极大的产品，又有手机这么许多效劳都根据产品的产品，都更合适下线！（OPPO和VIVO的线下途径协助其销量称王称霸不是没有道理了！）

所以如马云所说，悲叹实体经济不可之前，无妨先在自个身上找找因素，或许是你的方式不对，又或许你的产品更合适线上呢？