亚马逊进军时尚业，品牌零售如何应对？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年06月11日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年06月11日

据莆田运动鞋批发市场了解，亚马逊在图书音像制品职业十分强势，曾一度变成这个职业的杀手，挤垮很多较小型竞赛对手。随后，这个伟人开端在网上售卖服装。

据莆田运动鞋批发市场得知，　这看起来好像很傻：明明能够在Barnes＆Noble度过一个下午，弯曲在一张舒服的椅子上，阅读书本，为何要在网上采购一本书，甚至持续采购别的东西？渐渐而且肯定地，就像亚马逊通知你的，“我会看到你采购书本、电子商品、院子家私、宠物用品、家居用品、健康和美容商品、珠宝、杂货等等，甚至是电视节目和电影租赁。”照这个趋势，服装业是不是还能安枕无忧？

据莆田运动鞋批发市场得悉，亚马逊尽也许快地向喜爱他们的消费者供给最佳的效劳。服装职业则争夺那些期望在采购之前接触和试穿的消费者。亚马逊自2002年起开端进军服装业，其时它答应商铺和品牌经过其网站出售衣服。依据Cowen＆Co.的陈述，到2017年末，估量它将变成服装和配饰的头号卖家，最佳百货公司和平价商铺。

这些日子以来，亚马逊经营的品牌范围从Lands’EndCut到Vineyard Vines，再到Stella McCartney。亚马逊坚持它一向迅速送达的风格，在上个足球赛季，把Levis的牛仔裤的尾单，在一小时内交付给了美式橄榄球俱乐部之旧金山淘金者队的粉丝们。上一年，这位硅谷巨子悄然推出了七个内部服装品牌，其间包含Lark＆Ro和James＆Erin。而本月，该公司取得了一项归纳按需出产服装体系的专利，一旦客户订货，衣服就能够迅速由机器人完结。出产形式的功率保证了零服装库存，避免在向买手展现和推向商场的三到六个月之间脱离盛行趋势。

令人难以置信的不只是是亚马逊的功率，更是其推行力度和覆盖的广度。

猜测剖析咨询公司MakerSights的联合创始人Matt Field说：“怎么应对亚马逊是咱们都很关怀的疑问。咱们对他们有很大的尊重。没有一个职业会轻视亚马逊怎么玩转自家范畴。没有人可与亚马逊的规划对抗。所以你有必要了解你的客户和当季盛行趋势，同时理解自家品牌在客户心中的价值。”

MakerSights今年推出的体系为客户供给数据，邀请客户进行归纳评价，协助他们将剖析用于将来的商品设计，开发和推行，节省时刻和金钱。它的名单现已包含拉尔夫·劳伦，Lucky Brand，Taylor Stitch和True Religion。

MakerSights的首席执行官Dan Leahy说：“咱们的观念是时髦绝不应当是群众化的。品牌的很多构思没被消费者看到，由于商家说‘这从来没有卖过，最佳不要冒险’，所以咱们期望经过这个渠道让品牌的作品有机会被看到，经过听取客户反馈，然后看看是不是值得投资。当然，永远没有猜测将来的完美水晶球。可是这个体系能够让品牌取得可预知的剖析，直觉和创造力。”

品牌和商铺应当记住亚马逊也许现已知道的现实：依据CottonIncorporated Lifestyle Monitor™调查，大多数消费者（57％）表明，他们期望在店内或网上购物，就像在Netflix，Hulu等上播放电视或电影，无论他们想要啥，何时想要，都能够在该网站或商铺内找到适宜商品。这个百分比在千禧一代中明显更高，到达71％。

L2的副总裁Evan Neufeld表明，品牌和商铺应承受“迅速失利”的观念，由于这个职业是不断尝试，学习开辟的进程，意味着主意斗胆和迅速反应。“亚马逊的总市值相当于八家竞赛对手加起来的总和。”他在UBM时装节的纽约女装秀上说道，零售商有必要尽力跟上年代脚步，“咱们议论的数据，零售商能够得到。而商铺内设置的监测体系为咱们供给了消费者在店内与采购有关的数据，使咱们可供给更具针对性的效劳和商品给消费者。好消息是，有不断添加的这些数据，能够进行个性化的全体购物体验。坏消息是，去噪音信号变得很主要。要从店内数据筛选对己有用的信息。”

与其面临推积如山的数据手足无措，他说，品牌应当剖析是不是像亚马逊那样投资在线事务，这让追加订单变得简略，让品牌在追加投资之前对事务扩大规划有所估量。而且，品牌要考虑假如开设网店，是不是会让店内购物变得更加轻松？他建议店内出售人员配备移动设备能迅速查找店内商品，以添加店内要点推行商品，并把在网上出售良好商品摆放在店内显眼位置，“这些东西有助于优选商品，而不是被过多数据搞得晕头转向。”

依据美国棉花公司生活方式调查（the Monitor™），商铺和品牌应当记住，消费者在采购服装时首要考虑的几个因素是，合身（97％），舒服（96％），报价（92％）和质量（57％）。此外，大多数消费者（60％）仍然以为在商铺购物的衣服是一个风趣的社交活动。

即使是奢华品牌也开端考虑怎么应对亚马逊。咨询公司Stratist的战略部总裁Jeff Loehr，说他的公司喜爱协助公司不断创新进步，而不是简略地停留在“条条框框，特别是尽力在当今竞赛极为激烈的零售商场坚持领先。

“咱们有必要考虑下一步怎么应对，”他在一次奢华品推行会议上直接切入亚马逊在奢华品职业的话题。“咱们知道推行，数字出售和奢华品的界说正在发生改变。因而，品牌有必要考虑将怎么和消费者互动。在将来，亚马逊的Alexa将替咱们做出采购决议，例如，‘Alexa，请为我太太买一块手表。’所以，要想想将怎么向消费者推销？多渠道出售仍然有效，但有必要树立不一样定位和顾及小众商品。”（注：Alexa是亚马逊旗下子公司，供给网站流量信息。）

在此次奢华品推行会议上，Shullman研究中心的创始人Bob Shullman表明，不应误解亚马逊只是面临群众消费者，由于奢华品采购者也常常运用该购物网站。

他说，Alexa也将见证奢华品零售商场的改变。“2017年Alexa将从400万次查找拓展到3000万次，60%的奢华品消费者也是亚马逊的客户。亚马逊并非真正的奢华品采购渠道，可是你也将看到一些高端品牌在此呈现。亚马逊具有别的商家没有的东西，消费者的电邮地址和住址。假如你能获取这些数据并联系别的数据信息，例如某个城镇上居住在某条街上的居民的平均工资和他们具有的车辆数目，你将具有令人难以置信的才能抓取方针客户群。”

他说，推行人员将获益于了解每个年纪群的喜爱和他们的奢华品概念，例如进口跑车或有更多的休闲时刻，哪一样是奢华品，不一样年纪群有不一样见地。不一样年纪群界说奢华品的关键字也不一样，例如“贵”、“高端”、“奢华”，成功的品牌将是让消费者采购更便利的，例如亚马逊。

“在我看来，亚马逊并没有改变零售业，他们正在改变大家购物的进程，”Shullman说，“零售职业正亲近重视亚马逊的意向，它正在协助消费者处理烦恼，使其更方便地购物。”