我一直在试图寻找一个更加理性的角度，用非常客观的态度去解读微商，但很可惜，恐怕很难做得到，因为微商这种生态夹杂着商业、人性、财富、梦想、未来等多种 元素，同时又表现出一股强大的力量，深深得影响并改变了数以千万计的人群。如此庞大的群体，很难用对或者错来看待，因为它太过错综复杂了。

选这个课题对我来讲是一个挑战，因为很可能我会面临铺天盖地的指责和谩骂，搞不好我得把我的朋友圈屏蔽掉。但我依然抱着一丝希望，但愿他们能够耐心得看下去。

2014后半年到2015年 前半年，我的另一个身份是“微商讲师”，主要工作是给国内某微商团队培训，后来因为我的课缺少激情，不能够鼓舞士气，没做太久就退出了。我不是一个优秀的 微商培训师，因为我给团队讲的第一句话是“任何商业模式，最终都要回归到产品本身，打鸡血绝对不可能打出一个成功的团队”。这话当时非常被认可，但是我错 了，因为后来很多打鸡血的团队都赚到钱了，我的团队却没有，最后连团队都解散了。这段失败的经历让我特别沮丧，甚至亲戚朋友都嘲笑我。

退出微商之后，我开始站在这个圈子外面，用一个局外人的角度去看待这件事情，我希望不带任何偏见，但正如我所说，不太现实，因为你在这个圈里被搞得人模狗样的，怎么可能还那么理性？所以，这篇文章里我不会对当下微商的形态发表评论，只对微商未来的发展做一下自己的预测。

对于微商，公众的态度是处于对立面的，但这不足以让我们得出“微商必死”或“微商必火”的结论。但很显然的一点是，微商在持续降温，但并没有被“斩草除根”。“死掉”的微商各有各的原因，仍在坚持的却各有各的生存法则。嗯，我们要传递正能量！

我身边有做微商赚了钱的，也有赔了钱的，有一直在坚持做的，有做了以后然后骂娘的。所以我们很难去讲微商如何如何？它的合理与不合理是对等的，但是经历了两 年多的发展，不得不说，今天的微商正在面临前所未有压力。首先，游戏规则正在透明化，这是互联网最无情的地方，严密的等级制度、恐怖的利润空间，这些微商 赖以生存的壁垒正在瓦解。即便是“公司严禁低价倾销”这样的禁令，在面临货品积压的时候，也就是一纸空文。其次，消费者的理性正在回归。一方面是迫于情感 绑架的支持而不堪重负，另一方面是出现质量问题又只能忍气吞声，又要每天面对励志鸡汤的洗礼，以及不得不对号入座的指桑骂槐。这一系列问题都导致微商的公 信力直线下降。

问题远不止如此，但“段子手是微商第一生产力”这句话绝对有他的道理。郭德纲也贴面膜了，依然不可能逆袭林志颖；即使你每天各种保养，到了年龄也未必拼得过 赵雅芝；即使充气娃娃有再强的竞争力，也不会出现全天下男人都抱个充气娃娃过日子；赵薇在微博卖葡萄酒，和你在朋友圈卖东西是两个概念；马化腾没有否定过 微商，但也绝对没有肯定过；天猫退货率没那么高，而微商的数据根本无法统计。

事实上，多数的微商已经进入了一种病态的畸形思维中，这就好比摆地摊一样，有些人通过这个渠道做大做强了，有些人则中途放弃了。但我相信，越做越大的人，一 定会吸取经验教训，但绝不会一成不变得蹲在天桥上。笔者认为，微商是在大众创业时代得以轻松进入电子商务领域的通道，因为它操作灵活、门槛低，很容易调动 自身的社交资源，实现快速盈利。但是要做大做强，固执得坚持并不可取，不断得否定和改变都是不可或缺的精神。

“没有人愿意轻易否定自己已经做出的选择。”这是所有还在做微商的人共同面临的一个难题，也正如我在上一篇文章里讲到的——“我们只能听到自己想听到的话”。

最近一直有人问我，微商未来的走向会如何？我的回答是：自媒体电商。如果说微商的未来是一场毁灭性的灾难，自媒体电商一定是诺亚方舟，它能拯救微商，但不是全部。

为什么说自媒体电商是微商最后的机遇？

首先，我们一定是要奔着解决某些问题的目的，当前微商的生态环境非常差，微商通过朋友圈这样的封闭空间来经营，必然会破坏朋友圈的生态环境，所以很多不厌其 烦的好友选择屏蔽、拉黑，虽然微商对这样的问题已经司空见惯，并且想着各种方法去筛选单方好友，这种破坏性仍然是不可逆转的。朋友圈是社交性很强的场所， 慢慢得沦落成了广告发布机，互动性越来越差，甚至需要通过有奖点赞这种方式来带动，不能说不是一种悲哀。相反，自媒体则更容易聚集一批有共同爱好，追求甚 至相同价值观的人群，即我们所讲的“社群”概念。当然，粉丝不等于社群，但这是形成社群的前提，通过自媒体把一群有共同特征的人聚集起来，通过内容输出，让这些人成为信息传播的结点，其效果远比你在朋友圈发发广告要好得多。

其次，微信的数量有限，从好友的数量到信息发布的好友可见数量都有限制，虽然可以通过微信分身版或者定期删除单向好友来优化这些问题，但这也恰恰反应出一个问题——腾讯对于破坏用户体验的行为，一直处于限制状态。微商未来的生存环境会越来越恶劣。自媒体则是用户自行订阅，自愿接受这种信息的推送（当然是有价值的内容）。

第三、微商一直自称是新的商业形态，是创新，是电子商务的全新模式，但是电子商务的本质是要去掉中间环节，压缩利润空间，砍掉中间商差价，而微商却逆势而 为，层层代理，逐级盘剥，高额的差价都转嫁到最终商品的实际使用者身上。这也是目前微商比较难的地方，自媒体电商化一定是要颠覆这种模式。但是，优秀的自媒体一定是建立在对品牌价值认同的基础上，价格的概念会被淡化，凸显的将是粉丝对商品价值的认同。

第四、目前很多微商团队运营得还不错，但“春江水暖鸭先知”，只有作为团队的核心领导，才越会有更深的体会，刚开始做微商的人，很难去否定自己刚刚做出的选 择。团队的领袖在谋求改变，但是改变的成本非常之高，一方面整个团队的管理模式要变，甚至团队能不能接受这种改变都是个问题；另一方面，做了两三年微商， 真说要转行变成电商正规军，技术难度的跨越是最大的障碍。自媒体电商不比微商，不但要学会运营，还要具备可持续的内容输出能力、粉丝吸收和维护能力、策划能力。微商可以单兵做战，有钱有胆就敢整，自媒体可不是你想玩就能玩的。

第五、很多商品制造商其实已经在做自媒体电商的转型，比如利用有赞搭建的微商城和全员开店，或是自己研发的三级分销系统，网上商城等等，我也经常收到一些朋 友发来的二维码邀请开店，这些都是基于微信公众平台开展的电子商务创新，但由于缺乏自媒体运营经验，效果甚微。而很多个人微商从业者，也面临着各种各样的 困扰，微商持续疲软，当初放下工作来创业的热情并没有持续太久，知道这里有金矿却无从下手。这正是一种商业形态在经历了高潮和低谷之后的必然走向，一定是通过变革走向成熟和稳定，门槛自然也会越来越高，一味得坚守着朋友圈这块阵地，一定是坐以待毙。

第六、社会发展中的创新机遇并不多，而且每次都转瞬即逝。而自媒体电商也并不是新鲜的东西，大家耳熟能详的罗辑思维、吴晓波频道都是典型的自媒体电商。自媒 体创业的黄金时期已经过去了，但这并不影响你后来居上，前提是你有足够的能力！至于像微商这种过渡型的伪商业生态，已经不可能有太多的花样。所以，微商死 与不死并不是电商人所关心的问题，因为适者生存这条定律是亘古不变的，微商先天缺少优秀的基因，被淘汰只是时间问题。自媒体电商只能算是一小批优秀的微商团队可以选择的转型方向，是一个不错的机遇，但它救不了微商。

如果你是微商，希望这篇文章给你带来不止是气馁，更重要的是希望。昨天和朋友说，人不应该总是质疑自己，因为质疑只是说明你自己做不对，但你未必知道什么是对的。所以，否定自己比质疑更有价值，因为你知道自己错了的时候，你心中一定有对的答案。