又卖香水又卖智能手表 LV开始“不务正业”?

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年07月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年07月19日

法国朴素品牌louis vuitton最近举措频频，不过都与主营业务成衣业务没什麼关系，如今，它发觉到了什麼新市场增长点吗？

又卖香水又卖智能手表 LV开端“游手好闲”?

据安福家园报道，本月13日，louis vuitton系列香水正式在边疆门店出售，上海爲首发地域，广州则估计于8月起出售。爲保证商品稀缺性，该系列香水商品仅在品牌门店中销售，而240美元一瓶的商品定价也绝对较高。据安福家园得悉，louis vuitton不断雄心勃勃进军中国香水市场，但有音讯称因中国海关政策缘由足足延迟了一年才进入中国际地市场。

又卖香水又卖智能手表 LV开端“游手好闲”?

louis vuitton时隔70年重推的香水业务主打高端朴素作风。品牌对重新推出的香水业务也十分注重，约请知名调香师jacques cavalier调制该系列香水，在法国薰衣草种植区普罗旺斯地域设立香水工厂，并从去年开端将其大局部焦点转向香水品类的推行推广中，还约请法国女演员lea seydoux作爲首个广告大片的配角。去年7月，louis vuitton正式将7款香水投放到旗下全球473家门店。

据安福家园得知，以后的朴素品市场环境显然是louis vuitton重拾香水业务的间接缘由。母公司lvmh集团董事长兼ceo bernard arnault对香水业务的市场时机相当看好。louis vuitton ceo michael burke也在媒体采访中泄漏，品牌看中的是以后的市场机遇，前些年高端香水线还没有婚配的成熟受众，随着香水市场从群众转向高端精品，消费者认知逐步提升，如今正好迎来了推出高端香水线的适宜机遇。

另一方面，香水业务也正在成爲朴素品牌垂涎的增长引擎。有剖析人士表示，louis vuitton重新推出香水业务的次要目的是安慰业绩再度增长。据时髦头条网数据，lvmh集团2016全年销售额同比无机增长 6%至 376亿欧元。其中香水美妆业务营收录得8%的高个位数无机增长。集团强调，2016财年的增长很大水平得益于集团中心品牌lv新推出的香水系列、marc newson新推出的horizon游览箱和经典商品销量的下跌。

mainfirst银行剖析师john guy指出，如今朴素品牌竞争如此剧烈，品牌需求一些别的东西吸引顾客到店。他估计香水品类可以在将来几年内爲louis vuitton添加超越近5亿美元的年支出。

据安福家园理解，lvmh在香水业务上发力的一局部缘由还有成衣和手袋等传统业务面临的不确定性。去年上半年lvmh集团旗下古装皮具业务支出和利润均录得负增长，该部门是lvmh集团旗下独一在2016上半年录得支出和利润均下挫的部门。虽然第三季度开端重获增长动力，但是目前看来，成衣与皮具部门的开展空间曾经充溢应战。

lvmh旗下的古装和皮具外行业占比十分庞大，去年上半年的负增长至多标明行业开展遇到的宏大阻力。种种迹象标明消费者在喝酒、美妆方面消费在添加，但是成衣和手袋仍然看不到消费动力。集团在去年上半年财报中也证明，在古装和皮革制品业务比照葡萄酒烈酒和香水与化装品业务已是相形见绌。去年lvmh集团在无法改变盈利情况的状况下将古装品牌dkny以6.5亿美元的价钱出售给g-iii集团，有剖析师指lvmh集团已开端重组或剥离一些成衣品牌以增加盈余。

受创新力缺乏和消费者对朴素品需求的下降，全球朴素品牌正面临手袋商品辨识度缺乏、库存过高和过度促销等成绩。 依据时髦剖析公司edited调查数据显示，michael kors、prada、louis vuitton和burberry等朴素品牌在2016年第四季度均增加了新款手袋的推出数量。美国轻奢品牌michael kors在截至2016年12月31日的第三季度内，老手袋样式数量环比增加了24%，prada和louis vuitton的手袋新样式数量则均匀下降35％，另外burberry新款数量也增加了8％。

有剖析师以为，这是由于各大品牌都在忙于增加库存、增加促销活动与精简门店网络，而疏忽了商品的创新。 luxury institute的朴素品参谋milton pedrza称，外表上看朴素品牌增加新款数量是担忧商品库存过高，而实践上是品牌对创新力的缺失而难以重新惹起消费者兴味的一种逃避。

据安福家园音讯，巴黎银行朴素品部担任人luca solca最近也指出，朴素品成衣越来越难获利，成衣消费本钱高，古装发布会造价不菲，销售量也不尽人意。人们拥有越来越多价位选择的成衣，而成衣对身份位置的标识表现远不如配饰品类。

贝恩征询也证明了这一点，报告显示朴素品的手袋成衣、首饰品类的销售都已增长放缓，全球朴素品销售趋向并无改变迹象，剖析指出当经济不景气时，女性消费者将会增加购置朴素品而将消费重心转移到化装品，而香水的销售状况与化装品相似，尤其是高端香水的销售增长迅猛。

在越来越剧烈的朴素操行业竞争中，朴素品牌曾经开端寻觅新的业绩增长点。美妆香水就是其一，有剖析指出，被称爲“利润奶牛”的香水业务成各大朴素品牌最抗跌的生意。

中国市场也成爲朴素品牌美妆香水业务最活泼的地域。在中国市场，彩妆和香水范畴具有很大的潜力，一份数据显示目前只要约16%的中国女性活期运用彩妆商品，47%的中国女性只偶然运用香水。统计显示，全球香水市场无望在2018年到达456亿美元，次要驱动来自于新兴市场的消费才能和创新商品的推出。这也解释了为何虽然louis vuitton香水进驻中国遇阻，但依然对中国市场充溢野心，7月开端该系列商品在中国市场开端停止密集推行宣传。

louis vuitton的次要竞争对手chanel极大受害于美妆香水业务。有剖析人士表示，chanel居高不下的利润率，次要奉献来自于其美容和香水业务。依据纽约telsey advisory 公司朴素品剖析师david wu 的估量，美容和香水业务占chanel 业务比重应该在 55%左右，chanel的香水和美容商品成爲其最大的业务部门，no.5香水功不可没。

作爲公司旗舰商品，no.5在全体香水市场中的市场份额也不断处于抢先位置。chanel近年也持续发力香水业务，于去年推出新版no.5香水，又与本月巴黎高定周推出gabrielle全新香水，是时隔15年重新推出新款香水，正好成爲lv香水的劲敌。

除了香水业务，louis vuitton的往年下半面的“游手好闲”就是进军科技it行业，推出智能手表。

本周louis vuitton与google和qualcomm（美国高通）科技公司结合推出了智能手表tambour horizon。该商品运转android wear 2.0零碎，不只拥有根本的电话、短信和邮件功用，还新增了“我的航班”与“城市指南”两个更贴合商务人士需求的功用。该商品还针对中国市场在零碎中内置了微信、群众点评等中国使用程式。

不过，该款手表最大的特点是其外形看上去与传统的机器表无异，louis vuitton董事长兼首席执行官michael burke解释道，这样的设计更能契合商务人士所需的稳重抽象，同时也能与其他品牌的智能手表区分开来。

有剖析估计，朴素品牌也将开端向it范畴靠拢，希望提升在新市场上的存在感。现实上，爲应对apple watch等智能手表带来的新技术冲击，lvmh集团旗下高端腕表品牌泰格豪雅曾经于google协作推出两款智能手表。往年3月最新发布的connected modular 45腕表参加健身记载、日程管理、触控、google无线声控等新功用。早前泰格豪雅协同google安卓零碎推出的第一款手表于2015年发布，令泰格豪雅成爲首个向智能手表迈进的瑞士朴素腕表品牌。

louis vuitton显然十分注重这款全新智能手表，爲推行这款全新智能手表，品牌约请12位来自全球不同国度的名人，拍摄名爲以科技之名向工夫致敬的宣传短片，其中包括中国地域的鹿晗。鹿晗的人气令这款高端腕表商品一经推出就取得普遍曝光，这面前显然就是要吸引更多年老人的关注。

无数据显示，2017年智能手表市场占比将到达20%。早前爱马仕与apple watch的协作曾经证明取得成功，但是尔后这一类型的协作简直成爲空白。智能手表自身的技术改造滞缓能够是其中的缘由之一，但是随着智能手表不时蚕食高端机器腕表市场份额，传统腕表将面临智能化反动。这一市场变化包含的市场机遇正是朴素品牌所等待的。

从香水业务到智能手表业务，它们有什麼共同点呢？

答案是生活方式，随着越来越多的消费者开端追求高质量生活，朴素品的体验开端从成衣配饰分散到生活的各个范畴。有剖析人士预测，将来的高端消费者将愈加注重生活方式的消费。据麦肯锡发布《减速前行：中国消费者的古代化之路》报告显示，中国消费者正在从群众商品向高端商品晋级，50%的消费者宣称本人追求最优质最昂贵的商品，23%的消费者更情愿在旅游商品上花钱，而化装品作爲晋级商品的前景高于其他消费品。

值得关注的是，作爲louis vuitton最重要的市场之一，美国消费者也正在发作变化。依据早前美国的一份数据显示，富裕的美国人群曾经过了靠朴素品夸耀本人财富的阶段，更多购置性价比高的时髦品牌，高性价比时髦品牌并不意味着廉价，反而代表着某种特定的生活方式。

类似地，最近一篇名爲《法租界月薪八千生活指南》的微信推文这样描绘上海法租界居民的生活方式，“你们打滴滴，法租界人坐地铁；你们穿3800一双的椰子，法租界人穿38一双的飞跃；你们去曼谷按摩，法租界人去尼泊尔闭关。”生活方式的变化在代表着中国中高端人群生活方式潮流的上海法租界曾经十分分明。

而就目前的国际朴素品市场消费者来说，大致分四类。

第一类是那些梦想拥有朴素品的消费者，这局部群体少数希望拥有一件朴素品，但他们的消费并非是那些顶级朴素品大件，而是一些朴素品牌入门级别的小件，诸如美妆香水系列和鞋履系列。

第二类是攒钱买朴素品的消费者，这局部消费者并非朴素品的忠实消费者，购置频率较小，往往是看中一件朴素品需求攒钱去买。

第三类则是时髦喜好者，这局部消费者希望给人以外观时髦、紧跟潮流的抽象，消费频次次稍高。 通常状况下，那些梦想购置朴素品的消费者总是较爲年老，消费较低但人数更多，极易经过年龄增长及任务变化成第二和第三品种型的消费者。每一层级的总消费群人数则是递加的。

最初一类则是富豪型消费者。这一类原本是朴素品品牌黏合度最高、最忠实的消费者，如今曾经变得愈加感性，人群规模和总消费量正在逐年增加。这就招致朴素品消费的将来并不在这些人身上，朴素品牌需求从需求金字塔的底部失掉更多动力。

如今国际的千禧一代正成爲朴素品牌业绩新的增长点，而关于富裕的新一代消费者而言，传统品类的朴素品曾经习以为常，触手可及，同时也缺乏新颖感，他们更盼望失掉的是更特别的效劳和特性化的生活方式。这样看来，louis vuitton正是看准了这一新兴消费方式转型。

无论是代表团体抽象的香水，还是可以监测安康情况、协助消费者管理日程的智能手表，louis vuitton如今触及的也是方方面面的生活质量需求。而louis vuitton的中心品牌肉体“游览”也正是以后最受欢送的生活方式的一种，尤其针对越来越喜欢出境游的中国消费者。“游览”这一元素可以很容易地与生活方式商品停止结合，例如新款智能手表中的“城市指南”顺序。

现实上，lvmh集团早已开端扩张生活方式业务。去年十月初，lvmh集团宣布收买箱包品牌rimowa，将触角伸进高端游览和生活方式业务。同月，据彭博社音讯， lvmh旗下的投资基金l catterton正在与意大利顶级自行车品牌pinarello（cicli pinarello s.p.a.）洽谈收买一事。同年11月，又传出lvmh拟收买英国单车穿戴品牌rapha的音讯，该品牌以高功能配备和不菲价钱出名。

往年，louis vuitton还推出了一个名爲“the art of gifting（赠予的艺术）”的文具和礼品商品系列，系列包括30多款商品，以日常的文具等小物爲主，如铅笔、笔筒、书签、记事本以及相框、化装镜等等，以及纸牌、骰子爲元素的小玩具等。商品定价在90 欧元到 900 欧元之间不等。该系列异样是主打生活方式，而较广泛的定价范围也可以吸引更多低门槛的消费者。

而开云集团旗下的朴素品牌gucci也开端发力生活方式，其最新的做规律是推出家居商品。gucci本周宣布将于9月推出的家居用品线gucci dcor系列是与richard ginori瓷器巨匠协作推出的，商品包括餐垫、金属托盘、餐具和香氛蜡烛等，均装饰了具有gucci创意总监alessandro michele团体特征的植物元素。该系列将于9月在gucci全球的旗舰店与官网上出售，价钱范围在150英镑至2.3万英镑之间。有剖析人士以为，gucci此举动目的除扩张业务外，也可被视爲向爱马仕宣告应战。

此外，gucci在声明中特别强调，“爲了充沛展示alessandro michele的创作理念，此系列并不会在门市中设有专门的展现区域，而是将gucci dcor家饰系列延伸爲一种自然的gucci化生活方式，不着痕迹地与店内的服拆卸饰及室内陈列融爲一体。”

“游手好闲”的朴素品牌越来越多，都正在停止跨业务范畴扩张，提供包括效劳类型商品如酒店、餐饮和咖啡馆。如今，中国消费者正在将他们对朴素品的酷爱转移到新兴范畴。2015年上半年，prada宣布收买米兰传统糕点店pasticceria marchesi 80%的股份，prada曾和lvmh集团抢夺坐落在米兰高端时髦区知名咖啡店cova的股权，但最终败在了lvmh集团的手下。此外爱马仕也在韩国首尔的旗舰店内运营咖啡店。

上海fdkg insight 总监ken grant表示，“过来十几年来，这些品牌投入了少量资金建立品牌名誉，如今消费者偏好网上和海内购物。但品牌仍然需求从过来的投资中获利，假如这些收益不能经过售卖手袋或其他商品失掉，他们便会应用中国宏大的酒店餐旅和文娱市场获利。”

如今，朴素品牌开端认识到，美妆、家居、游览、科技将是行业下一步将亲密关注的新增长点。不言而喻的是，louis vuitton并非是“游手好闲”，其主导的生活方式爲主的行业竞争或许才刚刚开端。