江南布衣:我们不迎合消费者 品牌经营与设计才是价值所在

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年07月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年07月28日

杭州江南布衣集团如今具有六个品牌，推重“天然、健康、完美”的日子方法。记者此行和江南布衣集团副总裁倪国昌先生以及品牌部总监郑敏杰先生一同聊聊那些江南布衣关于品牌、关乎用户的事。

据安福相册了解，　杭州江南布衣集团如今具有六个品牌，推重“天然、健康、完美”的日子方法。主品牌JNBY从各个视点来讲占比公司最大比例，男装“速写CROQUIS”是第二大品牌，LESS定位在职业女人视点，童装 jnbybyJNBY 和青少年品牌Pomme de terre 是江南布衣审美个性的连续。如今首要关于服装的不一样穿戴形态、性别、年纪做品牌的计划， 后期以这个群体的日子样态为根据，规划开发饰品、家居用品等，不顺从盛行但一直时髦。

来到江南布衣坐落杭州市西湖区的工作地址，首要映入眼帘的是挂在墙上的一件纯色织物艺术著作，悉数楼层用水泥墙和混凝土来杰出朴素的感触， 灰色的墙面和粗旷的木地板毫不费力的营建出了冷静朴素的感触，走廊和工作室里随处可见江南布衣不一样系列的著作，从服装到室内的摆设，咱们很简单的感触到了江南布衣完好的品牌调性。

“服装职业不再是传统职业，曾经的纺织职业是基础工业，处理工作和创汇疑问，可是如今以品牌运营为主的公司在从头定义悉数工业”

——集团副总裁倪国昌

做咱们喜欢的品牌 更期望花费者去体会

一直以来，江南布衣都十分注重和花费者的互动，以为花费者的感触十分主要，由于他们对品牌的一些主意主张是无比珍贵的。

据安福相册报导，　如今江南布衣具有全国一百多万的会员量，经过将线上线下会员悉数打通的手段，有助于调查线上下花费状况，完成与花费者直接的沟通互动。倪总表明：“ 如今的用户需要和方向都有所转移，咱们也期望可以愈加清晰，比方咱们会把一件衣服怎样做出来的进程通知咱们，让粉丝感触到进程，进步体会感和参与感。”

定坐落一个规划师品牌，江南布衣着重的是去创造“咱们喜欢的品牌”，有自个的个性，有自个的内容，花费者总会想穿一些自个喜欢的衣服，特别是都市新女人，有个性有规划感的东西对她们来说就很有必要，经过服装去表达自个想表达的东西。江南布衣的商品注重体会，在试穿的进程中更简单去了解和喜欢这个商品，所以鼓舞花费者到实体店去看一看，感触布料的触感和温度。

江南布衣:咱们不投合花费者 品牌运营与规划才是价值地点

品牌运营与规划研制是真实的价值

服装业长时刻被作为劳动密集型和资金密集型的传统工业，一直以来存在水平低下、工业同质化严重、品牌知名度不高等一系列疑问，好像无法满足花费者对时髦、潮流和质量的诉求。

可是像江南布衣这么的品牌公司来说，一直在改动服装等于纺织制作职业的固有概念，传统的服装职业以制作为主，而如今很多的服装品牌正向以品牌运营和规划为主过渡，从重资产向规划研制转型。

倪国昌先生表明像江南布衣这种公司，每年税收奉献三亿左右，并没有得到过多的商场注重。服装公司在纺织服装板块遍及得到的估值很低，不断增加的服装公司上市，也是为了在商场上表现价值，金融是工具不该该是意图，呼吁发掘服装时髦职业的估值洼地，而且可以得到全职业和全社会的注重与注重。

“坚持自个的差异性是江南布衣的社群推行之道，确保内容质量和转化有也许不成正比，可是从内容的独立性来讲假如过多的“投合”花费者兴趣就会损失情绪。”

——品牌部总监郑敏杰

酒香也怕巷子深

据安福相册得悉，　江南布衣曾经在传达上并没有那么注重，创始人李琳更在乎商品、内容，关怀输出的内容是不是风趣、优异，规划著作是不是一个好的规划、好的商品，所以一直以来粉丝的粘性相对很高，包含品牌的定位也是对比独立清晰的。

可是酒香也怕巷子深，如今线上和线下的传达方法不太一样，线上是打破曩昔经销商运营环节的规矩，从功率来说线上推行肯定会高，可是从需要视点讲线下也有活动来支撑，通常是在线上发起论题，落在线下，再在线上传达，从媒体上来说即是“ 两微一端 ”，即官方微信和官方微博以及头条的合作。

微信规划 - 存量用户的内容前言

据安福相册了解，　2015年江南布衣推出微信途径作为首要的旗舰在线门户，规划开端全部起来，包含会员中心、微信商城和媒体端。起点是环绕花费者信息取得途径以及获取信息的改变来作为品牌自媒体途径。

江南布衣的内容输出方法对比特别，曾经是做《COVER》的内刊杂志，发布的内容无关乎衣服，更多关于平面规划、艺术活动展览等一些和品牌花费群体的日子状态和注重点对比符合的东西，相对很软性的品牌宣扬，一起也做实体的商品册，可是总的来说内容的改变并不大，更多是传达方法的改变。品牌跟着花费者获取信息方法方法的改变和途径的改变去调整内容输出的途径。

如今江南布衣的大众号矩阵有7个官方账号，6个品牌账号一个集团账号，全体的营运由集团品牌部担任，其前身是品牌形象部。6个品牌账号会员量在140万左右，线下的会员8成以上沉积在微信途径，2015年推动会员在线项目，全称是会员推行服务途径，各个品牌依照每月上新的波段和商品信息的推送，每月发布27次左右，每月加总阅览量70-90万左右，如今可以完成直接点击进入微信商城采购，看到了内容中的商品就可以直接点击采购，会员信息材料等在途径上可以随时查询。

微博发声 - 新增用户的获取频道

新增的花费者首要是靠微博在发声，实际上江南布衣是先做的微博再转微信，本年重心也在微博，由于微博的信息传达更广，关于新品牌的宣扬，第一步让花费者知道比了解和转化愈加主要。

微信更侧重会员，是一些“现已知道的你的用户”，微博相对开放，人群定位比微信年青，微博像一个喇叭，发内容的频次和叙述的方法更多，像一些论题，比方“Unspoken Interesting”论题是双微一起发布，可是发起端更依赖于微博。

头条借力 - 描写画像的有效途径

江南布衣旗下的JNBY品牌操作的很长时刻，所以顾客的画像相对来说是完好的，可是关于一些新孵化出来的品牌，在推行的时分没有办法做一些数据的堆集，更多的仍是从奉告、了解到转化再到二次传达的进程。

新的品牌在信息奉告的期间，传达仍是以线上为主，当大家如今打开类似今天头条这么的客户端时，看到的东西越来越不一样了，这即是标签和画像。通常来说，关于如今的新品牌来说挑选更广的客群往往是起点，然后再经过他们的做法进行进一步的细分。

社群推行不是去一味的投合花费者

新媒体影响的是推行方法的改变，从广告到销售的途径被最大程度的缩短，所谓的新零售，是指花费者采购变得从未有过的方便，可是面临海量信息的挑选，很多堆积的信息，挑选难度越来越高，甄选自个想要的信息很不简单。

郑敏杰以为90后的特性是信息的趋同性，他们注重他人在穿啥，然后会挑选一样的，在如今的传达进程中，去反抗一个热门虽然越来越难，本钱越来越大，可是江南布衣仍是想要尽量和他人做的不一样，虽然在追热门和明星信息等方面的推送的确可以取得更高的注重度，可是关于内容，江南布衣仍是有自个的情绪，坚持自个的差异性也是江南布衣的社群推行之道。

江南布衣并不一味的寻求经过内容的调整去引导花费进步转化，确保内容质量和转化有也许不成正比，可是从内容的独立性来讲，假如过多的“投合”花费者兴趣就会损失情绪，反而是不担任的。