从传统服装品牌四大痛点看太平鸟的“逆龄”创新战略

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年08月12日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年08月12日

据莆田运动鞋批发市场报导，我国时髦工业开展的前史较短，一些有10到20年前史的品牌已经归于最资深的队伍，但在新技术、新途径、新的商场竞争态势和新的消费客群的连续冲击下，这些老练品牌正面对“内外夹击”的应战：

对内，要克服由于品牌生命周期和传统供应链方法形成的开展瓶颈

对外，需直面大张旗鼓的世界快时髦巨头和奢华品牌，以及一波波出现的国内新锐品牌的应战

在这样的新形势下，我国的老练品牌怎么包围出一条归于自己的“逆龄成长”之路？

和平鸟让我们深度调查这个开端以“规则慎重”男装衬衫发家的传统服装品牌，是怎么在新应战下完结自我迭代更新，转型为以“潮流新势力”为主导的年青时髦品牌的。



在承受《莆田运动鞋批发市场》采访时，和平鸟服饰表明，当时我国服装行业的新应战包含：

一、 怎么从规划端到营销端完结全面晋级和年青化二、 怎样让规划研制准确回馈商场数据三、 怎么在新零售环境中完结“两条腿走路”四、 怎么影响资讯承受才能更强的新生代客群的心智

从规划营销到视觉传达：HOLD住新生代客群

规划定位

在“LIVE ON STAGE”PEACEBIRD WOMEN 2017 秋冬大秀上，和平鸟携手新生代偶像春夏、张雪迎、李沁及李现以芳华名义而发声，大秀分为四个部分：时空回响，复古旅记，叛变硝烟，朋克宣言。无惧年代边界，将前锋时髦理念无限传递。

罗致海外经历

据莆田运动鞋批发市场了解，　2015年，和平鸟入股了法国高定品牌ALEXIS MABILLE。参加海外品牌，不只有助于国内品牌罗致世界化的运营经历，进步产品规划力，还能推进国内品牌的全球化进程，在进步时髦范畴专业技能的一起，取得更多的世界时髦资源。

和平鸟服饰表明，这个高定品牌的商场仍是较为小众，而现在和平鸟的品牌定位则是“让每个人尽享时髦趣味”，但也不排除之后会推出跨界产品，让高定风格掩盖到更为宽广的高成长性商场。

跨界协作

3年前，和平鸟服饰就开端试水更富规划感的联名产品。

2017秋冬秀场，和平鸟与百事可乐协作的联名款时装初次发布。此前，和平鸟女装推出的emoji（表情符号）系列，男装的怪鸭系列、童装Mini Peace的赛车总动员系列、乐町的黄景瑜协作系列，都与年青人喜爱的文明元素密切相关。



团队年青化

和平鸟服饰的规划人员平均年龄大都会集在27到28岁之间，“规划者+品牌用户”的双重身份让年青化战略渗透到了规划的最前端。

团队的年青化意味着团队精力的年青化。和平鸟品牌的粉丝和内部职工都被称为“鸟人”，鸟人精力的界说是“热爱时髦、独立特性、忠于初心”的时髦极客精力。

精心运营“鸟人”社群

除了在产品营销方面挑选用“芳华文明”的表达方法与消费者互动，在品牌活动上，和平鸟服饰也在极力融入年青客群的精力生活，精心运营“鸟人社群”。例如，其专门针对音乐做了一系列的品牌营销活动：打造音乐节、形象片模特的歌单共享，推出音乐系列的时髦产品。

据莆田运动鞋批发市场音讯，2016年，和平鸟建立20周年，这个特别年份的特别留念方法是一场“High爆天”的“鸟人音乐节”。音乐节挑选了极具烘托力、群情昂扬的电音作为主秀与年青粉丝互动，秀场还特意规划成与电音调性符合的涂鸦风格。

和平鸟服饰表明，着力打造“鸟人音乐节”，是由于这样的方法和公司品牌现状十分符合，“这几年公司一向在做品牌年青化，并完结了品牌逆成长”。

自称为“鸟人”的和平鸟职工还自发建立了“爱心鸟窝”社团，会定时地组织环保活动、运动和扶持贫困山区儿童。



发挥KOL力气

在线上营销方面，和平鸟极为重视时髦KOL的传达力和影响力，与很多时髦博主和时髦达人都有协作，用“明星穿搭”的传达力掩盖更多的年青方针客群。

此外，和平鸟还专门建立了“网红”事业部，着力做互联网传达的内容营销，用娱乐化的方法玩儿时髦。

平衡泛娱乐化营销与时髦调性

当时，年青客群在时髦范畴有越来越多的个性化诉求，这也给时髦工业的营销带来更多能够操作的空间。

和平鸟服饰表明，尽管当时时髦也在泛娱乐化，但在娱乐化营销和时髦调性之间，仍是会优先考虑时髦调性。其现在行销的通用法则是先考虑时髦视觉，再考虑娱乐性。

视觉传达年青化

无论是对外形象片，仍是天猫旗舰店，仍是官方网站，和平鸟挑选的都是“年青且世界化面孔”的模特，企图经过视觉的策划和传递，靠近年青的新生代。

比方，和平鸟女装找来了Molly Bair、Natalie Westling、Ruth Bell、Sora Choi 等当下抢手的“酷女孩”模特拍照广告大片，并与拍照过 Burberry、Tory Burch 广告片的世界闻名摄影师Josh Olins 协作，让其品牌形象与世界审美划上等号。



柔性供应链：进步商场反响才能

互联网催生了我国服装行业的很多“淘品牌”，一起信息技术的开展也加速了服装品牌供应链办理的柔性化，进步了供应链对商场需求改变的敏感性和敏捷性。

和平鸟服饰表明，柔性供应链是全球时髦行业最值得我国服装行业学习的立异点，但（和平鸟的）产品规划需求更结合我国的实践，以及国人的审美，与更多的我国消费者产生情感共识。

数据反响快

和平鸟在供应链方面的立异在于，构筑更为垂直整合的商业方法，更快地取得更多的出售终端信息资源，并直接反响到规划部，制作出更为老练和时髦的产品。

例如，规划专业化的信息体系，将一切实体店纳入网络途径办理，构建包含信息发布、电子订货、出售时点等网络，根据实时数据快速把握每日进销存数据，将客户对产品的反响敏捷反响到后台，调整下一步出产和供货方案，加速产品上市的高频率节奏。

和平鸟董事长张江平曾表明，现在和平鸟服饰采取的就是款多量少的运营方法，“我们给工厂下订单不下满100%，一般只预定60%~70%。卖不好，剩余的面料另用，卖得好，马上就追加出产。”

创意快

在快时髦行业，快速的商场反响机制还需求规划师的敏锐创意和对流行文明的快速捕捉。

除了公司高层定时到时髦行业兴旺的区域和国家走访调查，和平鸟服饰现在还在运作时髦大学项目，不只把海外学有所成的规划人员引进公司，也会将公司相关人员送出去学习，进步品牌“中心脑力”的时髦敏锐度。

物流智慧化+主动化

除了打通线上线下的供货途径，和平鸟还建设了自有智慧物流基地，完结配送仓储一体化。

1、“BELT PICKING MODEL”窄巷道（VNA）叉车主动导航优选体系，完结了货物流转中存拣合一；2、全长近2000米的主动运送体系，完结了作业全程货箱主动转移；3、个性化开发的物流信息体系，完结了最优途径主动匹配。4、和平鸟“云仓”体系能够完结总仓和直营门店货品配送的线上线下联通，线上下单，线下就近库房直送。

在新零售环境中进步体会感和回归实质

中心城市打造品牌调集店

在新零售环境中，除了要完结标配版的“线上+线下”两条腿走路，从2016年开端，和平鸟还启动了在中心城市开设品牌调集店的战略。

《和平鸟2016年度董事会工作陈述》显现，陈述期内，公司门店拓宽以优化途径结构为主，活跃布局城市中心商圈和新式途径。

和平鸟服饰表明，开设品牌调集店的意图主要有：带给消费者全新的购物体会；打造与消费者互动交流的途径；传达和平鸟的品牌理念，进步品牌宣导；加强集团作战才能；探究新的出售方法，即对消费客群生活方法的探究。

2017年4月，和平鸟第二家品牌调集店在武汉楚银河街万达店开业，鸟人IP入驻。“（品牌调集店）现在运营水平缓运营效率在公司的排名都不错，武汉楚银河街的位置进驻对品牌的宣导效果也很明显。”和平鸟服饰方面表明。

在本文的最后，我们期望引证和平鸟董事长张江平在2016年年终会议总结时的一段内部共享：

“现在我们都讲新零售，其实我们就是要跟顾客产生品牌之间的互联和产品之间的交流。我们一直要做的是坚持活跃的情绪，拥抱新出来的途径。所谓改变，指的是新的东西、新的方法。其实从人类思考的才能来讲，它都不复杂，都是能够经过学习把握的。我们仍是要做好实质的东西，怎么样让品牌的时髦和价格，就是性价比，做得最优秀。”