量品创始人虞黎达：服装定制，全身心为之付出

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年08月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年08月17日

“许多年他都穿戴像道袍式的衬衫，近几年好多了，可能是定制了!”虞黎达指着屏幕上马云讲演的图片玩笑地说道。

据莆田运动鞋批发市场报导，　曾任职于Armani、Burberry、Brooks Brothers以及日本镰仓等品牌供货商二十余年的虞黎达，经手出口了近10亿件衬衫。“我国出口1.25亿衬衫相当于了换一架飞机，我用20年芳华替我国买回了8架飞机，这挺可悲的!”他回忆着说道。

之前在衬衫界的“富士康”待久的他发现，企业赢利日益下降、本钱高企不下以及库存难以解决等问题，他期望经过互联网、移动付出、大数据等现代根底设施，投合消费晋级的大趋势，将用户和工厂打通，重构服装供给链，实现新式的现代制作业转型。所以，在2015年试运营衬衫定制之后，发现这是个机会，便辞去此前的作业，全身心去做为之付出终身的“量品”。

——1件衬衫的故事——

创业初期，都面临着获客难的问题。试运营期间，也就是在2015年10月，他请来身边的30个同学吃了一顿饭，饭后“硬逼”着他们每人掏出399块定制做一件衬衫，试运营这块他想尝试的“新土地”。有了这批种子用户之后，令他没想到的是，第二个月订单量居然有80件，第三个月现已160件了······

他是在2016年4月份之后才辞去此前作业的。

在实在做这件事之后，创业的条件依然是困难的。没有完好的后台体系，只能经过微信加老友，用本子记载每个用户的尺码，然后发给工厂。就在这样“不标准”运作的6个月里，订单却超过了1000单。这数据像是一剂“鸡血”深深注射进虞黎达的体内，令他血脉贲张，愈加坚定这是一份值得去做并能做大的工作。

一件衬衫的故事就这样拉开了前奏。

据莆田运动鞋批发市场了解，，他找来了曾任职于雅戈尔日中纺织的出产总监、2013年兴办过领英服饰、2016年以来一向从事纺织面料与服装作业的朱家勇，作为量品的联合创始人。“当时天使轮的时分，我们融了600万元，估值现已达5000万元，之后在2017年的2月份又融了2000万元，估值2亿元，可是到现在我们账面上的资金还有3700万元，下一个方针是冲着10亿估值去落实。”



或许许多人会感到疑问，一件衬衫凭什么能做这么大?

光大证券有数据显现，2016年我国私人定制服装商场规划在1022亿元，估计2020年将到达2000亿元。而在虞黎达看来，这将是一个万亿的商场。业界人士以为，鉴于男装定制在标准化方面的优势，服装定制必然成为供给侧变革后的第一批被革新和吃螃蟹的范畴。

“一件衬衫定制起来，有许多门路，光尺度就9个，排列组合起来是改变无常的，所以在商场里的，你是买不到一件实在适合自己的裁缝的。”虞黎达在敞开分析形式前讲到。这也解说了“蛮横总裁”刘强东本年年会讲演时，由于个人胸围比较大，穿的衬衫腋下会起褶皱;“红衣教主”周鸿祎，由于脖子较粗，领口难以扣上，等等现象。

“男人是懒人，我们不只需为他量身定制衬衫，还要做到不必他天天收拾。”虞黎达介绍到，在量品定制的衬衫里，除了能够上门效劳量身尺度防止以上现象发作外，他做的是“形态记忆衬衫”，这种方法的优点在于经过洗衣机水洗之后，天然晒干依然能够坚持80%的康复度，免熨烫。另外，他解说道，每件衬衫的7大部分都有骨架来确保小于1%的缩水率。

他着重的衬衫是“一人一版”，正如此前放的视频介绍中所说的“······吴晓波教师您好，我是量品定制的XX，接下来由我来担任您衬衫袖口的刺绣······”。

有了一件定制的衬衫，当然离不开定制的裤子。虞黎达称，在本年8月份开端上线裤子定制，而这也是8月14日在北京有闻咖啡馆发布的第二件单品——全棉免烫裤子。他依据商场的分析猜想，未来就一件衬衫和一条裤子，他们的方针是5年内1天1万件。

——1种形式的落地——

所以乎，第二个疑问就来了，凭什么能做到1天1万件?

C2M(直连工厂)的形式，业界并不会陌生。“C2M就是反向供给链，我们先收集消费者的个性化需求(上门量体定制)，然后使用数据化渠道，柔性供给链出产给客户一件件个性化定制的衣服。”虞黎达解说道。他以为这形式的优点在于，改动了整个商业链条中的底层逻辑。

他举例阐释，在农耕范畴，用牛犁地进化到机械化(拖拉机)并没有改动农业出产的商业运营的底层逻辑，实在的改动在于农机合作社、乡村合作社的表现，其表现为拖拉机不是每个农人去买，而是农机合作社买林林总总的农机。尽管农机根底上没有发作拖拉机的改动，组织形式上却发作改动了，这样就令农业出产功率得到了极大的提高。

服装范畴亦如此。他提到，“曾经线下开店，后来转变为实体店迁至线上，其实底层逻辑也没有发作改变，差异在于衣服做出来，店是开在淮海路上，仍是在网上。”

他表明，C2M却让这一底层逻辑发作了改变，再也不必去猜想消费者需求什么，完全能够依据消费者的实在需求，经过一个柔性供给链的打造从工厂直达消费者的形式去改造传统的商业逻辑，这样的优点在于既减少了不必要的中间环节，又下降了企业的库存压力。

据莆田运动鞋批发市场得悉，从德国等工业4.0到“我国制作2025”，定制化、C2B、C2M或许是C2F，大多数企业都在讲概念。在虞黎达看来，现在为止，全世界还没有一个实在把C2M模型落地构成规划化的实在事例，原因在于此前的许多根底条件(互联网、移动付出和大数据等)没有老练。在趋势的浪潮下，C2M对消费端含义在于消费晋级，消费者要的是定制化和专业化凸显的个性化需求。

然而，量品定制根据大布景做的C2M是，依托量体师以人为进口跟消费者进行面临面的触摸(情感沟通)，另外一个就是用一套IT体系把整个C和M端进行衔接。

立异形式下，虞黎达口中量品的中心竞争力是“快速迭代”。他表明，由于工厂直接对接消费者，消费者有什么不满意直接反应，所以每个星期都在迭代，因而量品是生物体，一年迭代52次，传统服装一年最多迭代两次。

最终，虞黎达对量品的未来做了扼要规划：

1.0年代，现在已掩盖除西藏和台湾的供给外有75个城市，方案掩盖全国300座城市，招募1000个城市合伙人，未来做到1天1万件，堆集100万我国男性用户的量体数据，5年内到达百亿的估值。

2.0年代，根据已有的资源和客户进行并购整合，开展多品牌、全品类整合改造服装工业。

——关于几个问答——

Qestion One：C2M，听您说量体师是半专业化，厂商也是产能过剩，您以为服装定制今后是万亿级商场，那必定有许多新玩家进入，请问您现在的先发优势是什么?

虞黎达：首要，量品肯定不是一个渠道，而是出售产品的定制服装品牌;其次，两端不是过剩的产能，工厂是我自己的，由于供给链我们历来不过发，一旦外发根本无法做到可控。我坚持“供给链必须自由”，如果不自由这件工作就白扯。

我们做C2M模型一向着重一点，比方必定是我开端做苹果IOS体系，在自己体系内才能把控我的质量和效劳，不然我不能做安卓，安卓体系未来能不能做我不知道，可是今日我不能做敞开渠道，必定要做自己的。现在为了做一条裤子，或许做任何一个品牌，我们会坚持自建工厂的打法。

Qestion Two：量品定制和红领集团定制的差异在哪?

虞黎达：红领集团是行业界十分值得尊敬的企业，看到了他的成功也给我带来了必定的启迪。红领做的是个性化定制的M端柔性制作业出产，他90%以上的订单来自于海外的加工，形式是海外品牌承当了C，然后把一件衣服的版型经过电子化文档给他，红领做出来就能够了。

量品做的是C2M的闭环。可是如果让我们做西服整个闭环是十分难的工作，第一，西服工艺比衬衫要求杂乱，第二，我国基本上不是一个穿西服的国度。

Qestion Three：定制化服装更像是门艺术，所以用机械化规划出产个性化的服装本钱必然很大。那么，量品是怎样操控定制化在规划效应下的边沿本钱呢?

虞黎达：这个问题十分好，如果问题展开讲我可能需求8个小时。我现在尽量操控在3分钟把这个问题解说清楚。我很早曾经提出一个理论，将来等我把定制出产做到1天1万件的时分，我的本钱出产功率能够低于规划化出产的大订单。

为什么?

这儿面有一个要害名词叫做“产品界说权”。曾经做20年出口加工我最苦楚的一点是掌控不了“产品界说权”。一件衣服是由什么组成的?

第一是工艺决议的，我们做衬衫，由于我是老板，我做的就是全棉免烫产品，每一个产品上都有骨架，做完今后这件衣服能够洗三次今后晒干不皱的工艺，这是由我来界说。可是，如果有消费者期望是那种优衣库薄薄的、宽松的大格子，洗完又很皱的衣服，那我就不供给。

第二个界说是个性化的选项。量品供给白钮扣，黑钮扣，塑料钮扣的挑选，刺绣你能够选，可是必定要在袖口的方位，这些在体系里是下拉式可选项菜单。我怎样输入体系?不是说发一个录音给工厂，我无非是里边可能一张单下来有15个选项，每一个选项有3到4种套餐式的挑选。

第三个是面料，也就是我们说的BOM。原材料组成，现在有80块面料，还有辅佐的，这些个性化挑选乘原材料可能有10万种改变，一开端订单量很小的时分，由于供给链拼装挑选链太多，这造成了工厂里变来变去本钱会很高。

我们由于手上有“产品界说权”，工艺就决议了我要买什么设备，流水线有什么工位现已限制好了，我只需量足够大，最终在我们工厂里1天1万件的时分你会发现什么呢?做袖口的工人从第一天上班到最终一天都一向做袖口。

我们要做的是什么?如做完这个袖口，下一个袖口和袖子配件正好是同一个消费者的部件和所需求的物料，这些都能够经过柔性供给链，信息化改造，让每一个点恰当时分拼装一个最恰当服装，当销售量越来越大时分本钱会急剧下降。

我们统计分析过，界说399和499价格的时分，单月做1万件以内是赔本的，所以盈亏点界说为单月过1万件。