在开店关店背后，女装服企有哪些“动作”？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年09月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册   时间：2017年09月18日

本年上半年，上市女装企业遍及完成了成绩的同步添加，其间店肆的数量扩张和提质增效是功不可没的。尽管每一家女装企业都是独立鲜活的个别，但细观下来，却也能够发现它们在途径扩张和调整上有着趋同的挑选。在开店关店背面，我们能够分解出女装企业在途径布局上所做的一些“动作”。

动作一：进步主品牌单店产出

首要我们看到，在女装企业特别是中高端女装企业身上，开始更加注重单店、尤其是主品牌的单店产出，由此有些企业乃至“不吝”削减店肆数量，关掉运营功率较差的店肆，而更多打造大店、主力店，来进步店肆形象，然后进一步进步主品牌的品牌价值。

比如说维格娜丝，维格娜丝在2017年半年报中称，主品牌VGRASS品牌直营店肆坪效由16年上半年的2714元/坪/月进步至2017年的2863元/坪/月，同比进步5.5%。陈述一起显现，VGRASS在上半年净封闭了19家直营店和3家加盟店，一起维格娜丝直营收入比上一年同期添加了2.33%，主品牌总营收比上年同期微增了0.88%。营收添加的一起，店肆数量削减，促进维格娜丝单店运营指标上升。

另一家中高端女装企业歌力思2017年中报亦显现，主品牌歌力思店肆数量总计为323家，全国店均出售额较上一年同期添加25.06%；其间，直营店同期同店单店出售收入较上年添加26.01%。但一起，公司上半年净封闭了15家歌力思直营店和3家分销店。另一方面，主品牌营收相比上一年同期添加了13.98%。在营收添加和店肆数量净削减的双重要素效果下，歌力思的均匀单店出售额便有了较大起伏的添加。

又比如说朗姿股份，其主品牌朗姿上半年净封闭了4家自营店和3家经销店，店肆数从2016年末的224家削减为117家，而上半年朗姿女装事务净关店数为8家，即上半年关的简直都是朗姿品牌的店。但朗姿品牌上半年营收占女装总营收比重却从上一年上半年的58.55%进步到本年的61.20%，录得营收3.07亿元。关店的一起营收占比却在进步，显现朗姿股份也在进步女装主品牌的单店表现。

动作二：开了更多的购物中心店

购物中心现已日渐成为服饰零售企业的新宠，这一点在具有数千家店肆的群众休闲女装企业身上表现得更为显着。本年上半年，和平鸟开了更多的购物中心店。和平鸟半年报显现，到2017年6月30日，公司的购物中心门店已有1255家，较上一年同期添加了265家，2017年上半年购物中心门店的零售额占比27.88%，零售额较上年同期添加了17.32%，占比逐年进步。

至于多开购物中心店的原因，和平鸟称，调集各类品牌购物与吃喝玩乐一体的购物中心逐渐替代街店、百货成为年轻人宠爱的线下消费场所。简略来说，就是跟着消费者走，迎合消费者的需求。



拉夏贝尔也开了更多的专卖店。拉夏贝尔2017年中报显现，专柜收入由2016年上半年21.75亿元，削减至2017年上半年19.76亿元，削减9.1%，专柜收入下降主要是零售网点数目削减及途径老化，客流下降导致。专卖收入则由2016年上半年14.55亿元添加至2017年上半年17.63亿元，添加21.2%。专卖收入添加主要是因为零售网点数目添加导致，2017年上半年度公司专卖收入奉献占比41.2%，较上一年同期上升4.9个百分点。

至于多开专卖店的原因，拉夏贝尔称，专柜主要开设于百货商场，专卖主要指街边独立店肆以及开设于大型购物中心的独立门店。跟着购物中心业态的逐渐鼓起，购物中心专卖店将成为群众休闲服装企业要点开发的门店类型。公司专卖店占比逐年进步，是为了更好地习惯购物中心逐渐鼓起的业态趋势。

动作三：都在提“全途径”，更注重线上出售

无论是中高端女装企业仍是群众休闲女装企业，面临飞速开展的移动互联网年代，且未来行将进入的物联网和人工智能年代，线上途径的布局是无论怎么也难以避免的。一起我们也能够看到，女装企业都不谋而合提到了“全途径”，意图把线上和线下统一起来，其间又隐含两方面的意思，一是前台出售对会员办理的注重，二是后台运营对物流和供应链体系的注重。



安正时髦称，各品牌都会逐渐树立全途径营销形式，公司本年上半年现已完成了玖姿品牌和尹默品牌的全途径建设并完成了全途径营销。拓展了除实体商圈之外的线上虚拟商圈。详细动作包括将公司产品配送效劳添加到实体店的增值效劳中去，通过线上线下会员办理体系的一体化，让VIP会员具有专属的会员ID，在所有的途径内通用，等等。上半年公司线上出售收入7940.62万元，同比添加26.21%。

江南布衣称，在“粉丝经济”战略的带动下，2017财年零售店肆可比同店添加到达8.0%，如今已具有逾200万账户会员。公司称，计划进一步优化全途径互动途径，并进步粉丝体会以进步可比同店添加。另外，公司称2017财年线上途径出售所得收入的肯定金额持续添加，占公司总营收的比重从上一年同期的7.5%进步到本年的8%。

日播时髦称，公司在推进多品牌开展战略的一起，逐渐向以消费者为中心的全途径出售网络开展，全途径出售网络通过建立线下体会店，将线上与线下资源予以结合，公司在2017年7月上线了公司官方商城。

和平鸟称，公司活跃开展电商途径，推进线上线下全途径融合。2017年上半年，公司线上完成经营收入6.68亿元，同比添加46.46%。公司的“云仓”体系支持客户在门店或线上下单，体系后台依据最佳收货计划或客户需求发货。2017年上半年，电商中O2O上新铺货占比（新品上架数量占总上架数量）已达39.6%，其间女装上新铺货达50%。

动作四：子品牌开店更“猛”

拉夏贝尔在2017年中期陈述中称，2017年上半年，除了Candie’s、JACK WALK/Pote等品牌外，集团其他品牌的净开零售网点数目都有所添加。但数据显现，主力品牌La Chapelle和Puella上半年仅净添加了8家店，对于这两家共4000多家店肆的数量来说何足挂齿，开的最多的仍是其他营收占比更小的品牌的店肆。

安正时髦半年报显现，上半年净添加了10家店，其间9家为直营店。从店肆数量上看，安正时髦其实是一家加盟为主的女装企业，因其主品牌玖姿有500多家店为加盟店。上半年玖姿新开了18家加盟店，但一起又关掉了17家。安正时髦的子品牌则基本上悉数选用直营形式。

江南布衣2017年成绩陈述显现，其2017财年店肆数量从2016财年的1316家添加到1591家，净增了275家。其间，主品牌JNBY净添加54家，而子品牌jnby by JNBY和CROQUIS（速写）分别添加了76家和67家，高于JNBY店肆添加数。

拉夏贝尔、安正时髦以及江南布衣这些企业，上半年子品牌开展势头都适当杰出，营收占比在进一步进步，因而，子品牌店肆开的更多、扩张速度更快便顺理成章了。跟着女装企业加快多品牌多品类开展脚步，能够预计女装企业还会开出更多子品牌的店肆。

动作五：环绕门店做“文章”

一些女装企业也在环绕门店进行一些新的测验和行动，这些动作或针对职工鼓励、或触及店肆运营，或调整店肆定位形象等等，总的来讲，均是为了进步终端途径的产出和功率，仅仅每个企业的“招数”和着眼点有所不同。

安正时髦称，公司从2015开始对终端店肆推广“店长店”形式试点，从2015年的1家店肆到2016年的30家店肆，截止本年上半年，合计试行店肆数量到达80家。试行店肆成绩产生了超越10%-30%的同比添加。

维格娜丝称，VGRASS品牌开设了北京SKP、南京德基2家高端店肆，从店肆形象、产品组合到终端效劳均有提档。TEENIE WEENIE店肆添加现代感的元素，打造店肆新形象，并在130个代表店肆进行推广，店均出售同比添加9%。

和平鸟则称，公司开展“云仓”体系，开发云端仓储大数据信息途径，通过“云仓”打通公司总仓与直营门店的货品实时仓储信息，完成了线上线下出售和配货的联通，推进O2O事务开展。通过上一年的试运行后，“云仓”已掩盖全国23个省的悉数自营门店及部分加盟店，上半年完成成交额9854万元，O2O已掩盖全国31省，触及女装、男装、乐町3个品牌。

进步主品牌店肆产出、在购物中心开更多的店、进一步开展多途径出售、开更多子品牌店肆以及进步门店运营功率，这就是上半年女装企业在关店开店动作背面，在途径布局上所显现出的一些一起的挑选和意向。这些动作背面也隐含这一个一起的目的和要求：既要数量，也要质量。究竟，我们也看到一些女装企业面临着高库存、同店出售下滑及批量开新店一起批量关差店等问题的困扰。规模扩张无疑仍是女装企业现在最大的主题，而在扩张的一起，怎么开展更更稳妥一些，怎么更有节奏感，更有持续性，也应该是女装企业一起要重视的主题。