拉夏贝尔成功上市后 邢加兴难扭粗放式经营痛点

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年10月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年10月10日

莆田安福报导，9月25日，又一服装品牌拉夏贝尔赴A股上市。据揭露材料显现，拉夏贝尔成立于2001年，主打女装。

但就在上市之时，拉夏贝尔许多的窘境也在大众面前一目了然。莆田安福记者整理数据发现，2016年，公司运营收入86亿元，同比上涨15%，净利润为6亿元，同比下降13%。此外，公司面对单店收入逐年下降、毛利率与职业比较偏低、库存高企等状况，均使公司堕入粗豪式运营的困局。

近来，莆田安福记者就这些出资者颇为重视的问题，以及该企业怎么面对当下处理未来持续开展等问题，向拉夏贝尔方面致电、致函，期望能获得及时回答，但令人遗憾的是并未得到合理解说。

误打误撞闯入服装职业

与大多数快消品企业喜爱在大众面前高调现身不同，邢加兴显得低调而神秘。曩昔两年间，鲜有媒体专访，也很少在揭露场合出面，这位掌管着每年营收额近百亿的女装企业领头者究竟是何方神圣?又有着什么样的生活和创业阅历呢?

从揭露材料来看，邢加兴1972年出生于福建。据媒体报导，在邢加兴21岁的一天，母亲让他去城里买些树苗回来种上，他揣着买树苗的几百块钱，走到城里，看到一个服装印压训练班就报了名，打算学点技能。回到家，他告诉母亲膏火已交不去就浪费了，所以就这么学了服装技能，这也是邢加兴进入这一职业的来源，今日我们好像看起来，颇有点误打误撞的意味，但后边的现实证明，邢加兴这一步或许走对了。

在那个训练班结业后，邢加兴去了一家台资服装厂，几个月后，他觉得自己干的不过都是些最初级的活，底子学不到什么核心技能，他又跑到北京服装学院学了半年服装设计。学成后，邢加兴回到原公司做起了出售。那家公司的台湾老板期望他能到武汉开分公司，其时，在外地开分公司手续适当冗杂，所以放弃了这份作业，跟从朋友去上海创业做服装署理。

从署理品牌到创建品牌

邢加兴曾对媒体描绘了服装署理的进程，“福州服装圈子很小，只要两三个商场。我打工时比较勤勉，天天到商场巡店。那时，做的是苏菲女装，福州最好的一个品牌。创业后我就把苏菲拿到上海去卖，做得很好。后来其他一些台资品牌也纷繁找我做署理。我最多的时分署理过3~4个牌子，像锦衣传奇、卡梅尔，后来这些牌子在大陆都不见了。”

莆田安福得悉，1998年，服装署理作业很难持续扩张，邢加兴便萌生了创建自己牌子的主意。他曾对媒体解说称，“这些牌子都是从台湾过来的，在大陆开工厂，在大陆卖，其实台湾底子没有，根基欠好。到后来，我的店肆开起来，却没有货卖。因为福州很温暖，秋装上得很慢，到11月份才有，但是上海8、9月就要上秋装，这样跟商场就有个断档。我们觉得如果自己创建个牌子，可能更容易操控。”

当年，邢加兴向他人筹集了50万元的注册资本，拉上两位设计师和几位出售人员正式成立了拉夏贝尔。据了解，拉夏贝尔在法文中译为小教堂，是法国一条风情小街，听说，邢加兴在构思这个品牌时正居住在这条充溢法国文明的小街上。

纵观邢加兴的创业进程，与上世纪90年代末、20世纪初的服装开创者一样，基本上都阅历了从学徒到代销，再到自主创造品牌的进程，他们都归于嗅觉活络的创业者。其时，中国自主服装品牌还不太多，但商场需求量又很大，这为然后拉夏贝尔品牌的开展奠定了杰出的商场根底。

创业早期的张狂扩张

创业第一年，拉夏贝尔开端有了两三百万元的出售额，然后公司不断将赚来的钱用于扩张新店，所以资金链一向处于严重状态。2007年公司资金链最严重的时分，曾有两个月乃至发不出薪酬，直到2009年，联想出资千万美元出资拉夏贝此后，其资金短缺的状况才得究竟子缓解。

邢加兴以为，开展中的公司是停不下来的，国内消费商场每年都是20%多的增加，如果不开新店就意味着后退。所以拉夏贝尔新店的拓展从未中止，到2007年就有近300家直营专卖店。

在邢加兴看来，一个连锁经历的服装品牌如果要获得成功，稳定性很重要。他曾在媒体专访中表明：“我们这个职业有这样一个界说：一、做到必定年限，可能就会比较稳定。二、做到必定规划，也会比较稳定。这两者缺一不可，如果一个服装品牌一出来一会儿做得非常好，但没阅历过风波，没有堆集许多经历，可能会比较不稳定;如果做了很长时刻，规划一向上不去也是很费事的事。”

根据邢加兴“不开新店就意味着后退”的主意，拉夏贝尔规划扩张得非常迅速。据公司招股阐明书中显现，2012年年头，公司还仅有3340家门店，到2016年12月31日，公司共有8907个零售网点，这是一个什么样的概念?以同为女装上市公司朗姿股份来看，到2016年年底共具有445家店，又比如维格娜丝，到2016年年底也仅有189家门店，由此看来，拉夏贝尔近年在线下布局的气势非常强烈。

堕入增收不增利的窘境

自1998年邢加兴创业至今的20年里，职业商场参与者不断入局，竞赛适当惨烈。此外，电商的兴起也揉捏了线下门店生存空间，一起存货份额较大，而商场需求不断更新等问题也困扰着女装职业，拉夏贝尔也不破例，邢加兴不得不面对这些困扰。

数据显现，2016年公司运营收入为86亿元，同比上涨15%，而净利润为6亿元，同比下降13%，呈现了增收不增利的状况。一般来说，呈现这样的状况有可能是运营本钱大幅添加，或者是运营功率有所下降，而招股阐明书中显现，2016年公司运营本钱为31亿元，同比添加19%，与2015年增幅适当，由此看来，运营本钱添加为主因之一。

而从运营功率来看，2014年到2016年拉夏贝尔的专柜的单店收入分别为：85万元、76万元及71万元，呈现出显着的下降趋势。专柜途径事务收入增速也放缓，公司方面表明，之所以呈现这样的状况，一方面源于传统百货商场零售商场在近年来相对低迷，均匀单店收入逐步下降;另一方面公司自动封闭了一些成绩未达预期的专柜网点。

在毛利率方面，拉夏贝尔2016年专柜途径的毛利率为64.58%，专卖途径的毛利率为66.82%，与维格娜丝、地素时髦等同业比较，相对较低。对此，公司在招股阐明书中表明，单店毛利低于同职业公司，主要是因为公司定位问题，使得产品均价低于同职业其他品牌。

靠开店拉动收入增加?

值得重视的是，最近几年，不少服装企业因为线下门店低迷等原因，堕入关门潮，而奇怪的是，拉夏贝尔仍以每年新增上千个门店的速度在扩张，数据显现，2014年公司门店数量为6887个，2015年同比增加15%达7893个，2016年达8907个，同比增幅为13%。

此次于A股上市，拉夏贝尔方面表明，还将运用征集资金，计划在未来三年中还要新开3000个零售网点，其间包含新设直营专柜网点2094个、新设直营专卖网点906个，这些门店主要铺设在二三线城市。数据显现，在3000家新门店中，二三线及其他城市就占了超九成的份额。

拉夏贝尔方面表明，线下专卖店的布局，将进一步进步线下直营专卖店为线上事务供给物流仓储效劳的才能，促进公司线上事务对不同层级商场的掩盖才能。与门店增加相配套的是新零售信息系统的建造，经过这种线下开店，合作线上的形式，促进新零售事务的开展。所谓的新零售，指的是企业依托互联网，对产品的生产、流转与出售进程进行晋级改造，并对线上效劳、线下体会以及现代物流进行深度交融。

综上来看，拉夏贝尔在门店的布局上途径鲜明，首要，花大本钱铺设线下网点，特别是在二三四线城市，首要意图是抢占线下流量;其次，线下布局与线上流量相互合作，以期到达开展新零售的意图。

但现实并不尽如人意，一边是单店收入的下降、毛利率偏低，一边是张狂开店、不断扩张，拉夏贝尔面对着粗豪式运营的窘境，这使得公司只能靠着不断开店获取收入的增加，但实际上利润红利并未得到释放。本轮布局最大的亮点是新零售，但是新零售究竟能否解救拉夏贝尔的运营功率，现在来看，还没有一个清晰的答案。

此外，拉夏贝尔还面对职业普遍存在的高库存窘境。数据显现，2016年底，公司存货账面值为17亿元，占当期总资产的27%。《出资者报》记者将这一目标与上市女装公司进行了比较，维格娜丝、朗姿股份、地素时髦等分别为17%、15%及18%，拉夏贝尔均高于这些公司，但低于太平鸟超30%的水平，整体来看，拉夏贝尔的存货量仍比较高。

因为服装职业季节性很强、更新换代很快，高库存就意味着公司需要花一两年，乃至三年的时刻，才能把库存彻底耗费。

后续仍面对许多应战

实际上，近年来邢加兴也在不断调整公司的开展战略，例如推出了多品牌战略，到现在，拉夏贝尔经过收买等手法已具有十余个品牌，除主营女装外，男装及童装也纳入了其事务线。

但在曩昔两年间，该公司收入仍然仍是来源于创建时刻最早的两大品牌La Chapelle和Puella，到2016年，两个品牌收入占公司运营收入的比重虽然同比有所下降，但仍有50%的份额。

不过，拉夏贝尔在电商方面开展得还不错，2015年4月完成了对专业电商“七格格”的出资，此外，还在天猫商城、京东商城等第三方电子商务平台开设网上零售店，并在部分零售网点实施了“线上下单，线下发货”，提高用户体会，线上事务收入的占比也从2014年的0.61%增加到2016年的11%。

现在，拉夏贝尔已经在A股上市，邢加兴仍将持续面对企业低功率、高库存、电商事务向前推动，多品牌战略拓展等一系列问题，那么怎么应对未来的应战?处理这些扎手的问题?或许只要时刻能给出答案。