互联网营销做了很多年，我还是转型做微商。

我的新媒体公司14年10月底成立， 旨在帮助传统行业如何借力新媒体策划提升销售业绩。与传统行业不一样的是，我们通过不花钱买流量的情况下，怎么帮助门店通过客户带客户的形式来增长业绩，并且短短时间取得了不俗成绩，我们在一两个月内签订了2000多万的年度顾客，算是第一笔财富积累。但后来发现新媒体策划每个月可以策划1-2次，但门店365天营业，如何解决每天的流量问题，跟团队一直在探索。

后来对微商深入了解，开始研究传统行业能不能结合微商。

今年3月份与彭式集团达成战略合作，把线下口碑非常不错的白皙摇BB引入微商。彭氏是一个典型的传统老厂商，工厂做三十多年，虽然名气不大，品质一直很不 错，但是做品牌不仅仅是品质，还要靠渠道营销。我拿了授权之后开始整合团队，搭建渠道，营销策划，第一个月就做到了5000万的销售额。现在团队超10 万，每个月增加一两万人的速度稳定增长。

为什么选择IDG资本

公司在今年5月份打算资本化运作，当时有三个资本找上我，最后我选择了IDG。

投资之前IDG对微商也已经观察了一段时间，我与楼军聊了一两个小时，就这样确定下来了。

我们的初衷并不是为了IDG的资金，更多的是想利用资本的背书做行业的背书，为微商做信任背书。要在一个行业做得更长久，并不是说有能力有团队就能长久，一定程度上依赖一下资本，厚积薄发力会更强。

IDG 投资过茵曼、韩都衣舍。三只松鼠等，对电商的发展有一定的了解，同时也需要尝试更多的模式，包括移动电商、社群电商。而正规的微商恰好具备移动电商和社群 电商的元素，团队管理社群化，销售模式社交化，是移动电商和社群电商的结合体。我和很多资本聊过，大家对微商还是比较认可的。

我的团队其实不简单

我的团队代理达10多万人，单单白皙摇BB这个单品一个月平均卖出100万支左右，9月份开始每个月零售有1亿以上的销售额。

综合14年和15年的微商，我认为15年下半年微商下滑的主要原因是因为14年下半年和15年上半年活跃的微商并不是核心微商人群。这些微商并不具备较强的 销售能力、带领团队的能力、以及流量转化的能力，他们只是吃了微商的红利。2015年一批有实力的传统企业进军微商，这时候你会发现早期的一批微商的成交 都已经下滑了。所以微商在经过这一段艰难时间的洗涤，现在依然能做的很好的肯定会成为核心的最能代表微商的人。

很多人以为微商是传销、直销，我也接受过很多媒体的采访，有的人直接说微商是传销，问他你知道传销是什么吗？他又说不出个所以然来。我对3D打印了不了解，我也不会轻易地对整个行业“谩骂”。

我们最高级代理的门槛比较高。BB霜近40万，卸妆水19万，黄金水17万左右，三个品牌的最高代理接近80万。价格高也意味着我们对最高级级别代理的审核 要求很严格，很多代理想拿我们的最高级别代理，只有两种情况可以，第一种你是从小的级别一步步走上来的；第二种好几个战略代理同时推荐你，你手上有很多资 源、流量。有能力的人在体系里会跑得更开。

同时我们也一直在做减法，每个月砍掉20%的代理，取消授权，特别是两个月没有卖货的、乱价、破坏体系的。

微商是传统的批发模式：批发的数量决定了批发的价格，零售的能力决定了赚钱的能力。

一些传统门店，特别是化妆品门店，今年就出现了这样的问题，化妆品的老板不做微商，员工工资低，一些微商团队发动了门店的销售员做，相当于老板花钱做门店， 销售员用门店的流量做其他品牌的微商赚钱。这时候已经不是老板要不要做微商的问题了，把自己的流量送给别人的门店是必死无疑的。

微商是典型的跨界销售

我的代理团80%都有线下流量和稳定流量资源，他们可能是传统做服装生意的、零售的，也有咖啡厅老板、空姐、房地产销售、汽车销售等。移动互联网用户思维的 跨界思维是，当我的人群匹配时，可以多元化跨界销售的，比如服装门店卖化妆品，空姐卖化妆品。名创优品就是以人为核心搭建商品的一个典例。

2015下半年之前的微商都是在微信上获取流量，但朋友圈的微商越来越多，转化能力和营销的能力跟不上的时候，业绩下滑是必然的事。而那些传统行业线下有资源的 人，服装店的老板卖化妆品，咖啡店的老板也可以卖化妆品，他们本身有稳定的流量和优秀的销售能力、消费引导能力，他们的基础远比一般的小白要好。

可以说，微商也是一种典型的网红经济。我们寻找到一批拥有消费引导能力的人，我们提供品质的供应链，系统的管理培训、营销策划支持，我们可以借助商品帮助他们的影响力套现。

如何让服装店的人做微商？

服装店也有明显的淡季旺季，很多门店根据旺季做人员安排的，即使在淡季也不能随便开人。提供足够高的利润激励，服装店的员工积极性会大大加强，在淡季利用门 店流量少的时间，发动员工利用微信、微博、豆瓣等社交媒体，找到那些对服饰感兴趣的人群，微信加粉，与客户微信互动。这个模式我们已经进行了多次测试，效 果都非常好。

咖啡厅老板娘也可以做微商

一个咖啡厅的老板娘，拥有几家门店，但是咖啡店的模式意味着租金贵、流量成本高，很难大规模盈利。她安福相册05940001转型呢？顾客买单时，引导其加微信，女生还可以减5块。这位老板娘很快加到很多人，产品卖得非常不错。老板娘这个身份也做了背书，能影响很多人的化妆品消费。

找宝洁员工做微商

传统行业和电商是守株待兔，等待流量，而微商是相反的，人在哪里微商就在哪里。

我发了条朋友圈求推荐在宝洁工作的人，很多人推荐给我，做产品的、供应链的、行政的都有。最后我找了一个在宝洁实习了两个月的小女孩，一个月一千，我只让她 每个月发几条我准备好文案的朋友圈。打开宝洁公司的不是公司的总经理，可能是漂亮的前台，可能是小实习生。影响到公司的消费水平的并不是这个公司的职务决 定了消费引导能力，可能是某一个普通的人，找到一个人就可以引导公司的消费。

同样的，公司做事能力最好的人并不是聚会的时候知道哪里好玩的人。微商就是通过全中国找到很多拥有影响力的人，通过第三方公司，比如我们，提供稳定的供应链，让他们的影响力套现。