依托“线下渠道”大规模扩张 孩子王1.25亿增资四家子公司

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年10月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年10月30日

注重“线下”布局的孩子王，最近又出新动作。

据莆田安福音讯，10月18日，孩子王出资1.25亿，一起对四家子公司进行增资。这是孩子王“线下途径”大规模扩张中的又一个“大动作”。

事实上，过去几年中，孩子王一向在布局“线下途径”。截止本年9月底，公司在18省近100个城市开设门店，总门店数量到达195家。

依托“线下途径”的大规模扩张，孩子王在本年上半年完成了初次盈余。接下来，公司要进行怎样的战略布局？

一、出资1.25亿增资子公司，线下途径快速扩张

据莆田安福报导，10月18日，孩子王发布公告，现金出资1.25亿元，一起对杭州孩子王儿童用品有限公司、上海爱乐孩子王实业有限公司、青岛孩子王儿童用品有限公司、山东孩子王儿童用品有限公司四家全资子公司进行增资。具体情况如下：

对杭州孩子王儿童用品有限公司新增注册资本40,000,000元，认缴出资人民币40,000,000元；

对上海爱乐孩子王实业有限公司新增注册资本35,000,000元，认缴出资人民币35,000,000；

对青岛孩子王儿童用品有限公司新增注册资本20,000,000元，认缴出资人民币20,000,000元；

对山东孩子王儿童用品有限公司新增注册资本30,000,000元，认缴出资人民币20,000,000元；

值得注意的是，2017年上半年，孩子王新进入广西、江西两省，现在又对华东、华北地区的子公司进行增资，可见公司正在全国快速布局线下途径。

1.25亿元增资四家子公司，这是孩子王“线下途径”大规模扩张中的又一个“大动作”。

作为一家以线下母婴零售起步的企业，孩子王经过建立实体门店在全国各地为母婴消费人群供给一站式效劳，线下途径一向都是公司安身之本。

据莆田安福获悉，　2016年，孩子王新开设门店67家，总门店数量到达174家；而截止本年9月底，公司在18省近100个城市开设门店，总门店数量到达195家。

大规模的线下扩张，直接推动了为孩子王的业绩添加。

2017年上半年，孩子王扭亏为盈。公司2017年半年报闪现，上半年完成运营收入26.62亿，同比添加38.82%；净利润6145.73万，初次完成盈余。

这些都归功于公司总门店数量添加，尤其是运营期满18个月的老练门店的添加。2017年上半年，公司共在12个城市新开设12家门店，到到2017年6月底，公司运营期满18个月的老练门店累计到达111家，占整体门店的60%，老练门店数量有了较大提高，使得公司本年度初次完成盈余。

孩子王估计，2017年底，公司将持续新开约38家门店，年底总门店数将到达223家左右，老练门店数量到达135家，老练门店占比将保持在60%左右，盈余才能将保持稳定。

二、做“全途径效劳商”，孩子王有哪些布局？

虽然在大力开展线下途径，但孩子王现已向全途径效劳商转型。

孩子王以“运营顾客联系”为中心理念，创立了以客户联系为中心资产的运营方法，经过大数据分析深入发掘顾客需求，并结合线上+线下的全途径运营方法，立异实践了以“产品+效劳+交际”的职业抢先的商业模式。

公司几乎一切门店都坐落于城市热门商业归纳体内，且门店单店均匀面积到达3500平方米。门店内在盖了产品零售、儿童游乐、早教训练、产后康复、儿童摄影等多种产品及效劳，满意了消费者购物、效劳、交际的多重需求。一起，公司经过线上APP为消费者供给了随时随地的消费及交际渠道。

更具特征的是，孩子王将线上线下途径打通，经过门店扫码购、线上下单线下提货等方法，为消费者创造了无缝对接的消费体会。

产品和效劳方面，孩子王经过专业的育儿顾问及专家团队，为顾客供给育儿常识咨询、养分调配、婴儿抚触、宝宝理发等多项定制化增值效劳；另一方面，经过大数据智能分析，为会员供给及时的产品购买提示、精准的品牌活动推送，一起也为供货商同伴供给新客引流、品牌宣扬、安排品牌会员活动等各项增值收费效劳。

交际方面，孩子王会展开各种线下互动活动，每年线下门店举行超越700场互动活动，打造母婴人群的超级社区。

“产品+效劳+交际”的商业模式下，2017年上半年，孩子王的运营取得了进一步开展。

首要，公司精准营销战略作用闪现，经过大数据分析，精准猜测到会员的潜在需求，使公司2017年上半年的毛利率有了大幅提高；其次，全途径战略晋级，消费者能在任何场景取得产品信息并完成一键购买，改进了顾客购物体会；最后，会员数量和质量都高速添加，会员数量和消费会员别离比2016年底添加了24.57%以及23.88%。

为了进一步打造重度会员系统，完成了产品销售、会员收费、虚拟产品、增值效劳等多点盈余。2017年下半年，孩子王在母婴笔直细分范畴，以联系、内容、场景和数字化为中心，打造真实环绕会员的全途径全场景新零售才智门店，进军新零售。

9月28日，孩子王第六代G6才智门店在苏州龙湖年代天街店正式揭开面纱。G6才智门店为顾客供给各种智能效劳，包含依据消费习气智能推送产品、

手机APP或店内触摸终端一键查询产品概况、“扫码购”自助下单等。一起，顾客还能够在线上效劳渠道进行互动，打造一套无缝衔接的交际生态，让妈妈们和孩子王一起同享掌上育儿交际年代。

“降维零售”是孩子王进军新零售职业的中心，具体要求为：大幅度削减产品展现，转而添加互动空间，在产品及陈设方面，从用户的体会动身。孩子王期望，

孩子王期望，经过“降维零售”，打造一个“无界”、“精准”、“数字化”、“效劳化”的G6才智门店。让顾客完成“所见即所得，所想即所购”，经过线上线下一体化7*24小时随时随地无鸿沟效劳，处理妈妈们的各种育儿难题。

G6才智门店的开设，是孩子王对线上线下途径的进一步深耕，标志着公司成为新零售范畴里最具有前瞻性的实践者和开辟者。

新零售风口下，孩子王在母婴笔直细分范畴，还将进行哪些开辟？我们拭目而待。