微信、淘宝、京东这些东西本质只是一个平台，不论以哪种方式进行操作。我们的核心目的都是为了达成我们的商业目的，所以催生了很多不同的营销方案。而一个营销方案的好坏不在于方案本身，而是这个方案是否可以在你手里落地，或者说你的资金能不能支撑这么一个方案的执行，而不是简化的执行或者你认为的缩小版执行。

1. 个性和信任

个性是一个圈子的核心

圈子有很多形态，而我们常常建立圈子过于在乎人的数量而忽视核心的本质，圈子的核心是个性，而个性是指你所圈中的人本身都具备共同的认知和需求。而并非只是单纯的圈中群体。

信任是一个圈子的灵魂

作为现在的互联网经济时代，太多的炒作营销已经让我们的消费群体失去了信任感，一个圈子搭建完成后的信任维护也就成为圈子生存时间的关键。

2. 转化和氛围

转化是一个圈子的目的

不论于我们出于什么目的去构建一个圈子，我们都会有自己的一个核心目的，就是拿他干什么？有很多人说拿他赚钱？那么怎么赚？赚什么钱？这就是你要想在前面的。

氛围是一个圈子的躯壳

氛围就是一个群别人呆下去的理由，以及一个群的活跃度。如果你的身体都不运动，那怎么会走的下去？

3. 营销和方案

圈粉有很多种方法，用名气、用噱头、用好奇心等等等等。举个例子我们现在的群用的就是廖江涛老师的名气，加上社群电商的噱头（这里不是贬义词），以及我们对于新型商业的好奇心引导我们加入，然后用了微信红包来带动了气氛，加上诱导群内人群自行分享来达到自给自足。在经过一定的认知筛选后留下可转化的客户，在进行新一轮的培养。达成进一步的转化。同时使用了组团抱团的方式让我们自行为圈子聚拢人气，实现一种互联式的口碑集合。

那我们来讲一下这里面的一些传统经济学的结合

羊群效应与领头羊效应的结合

“羊群效应”也叫“从众效应”：是个人的观念或行为由于真实的或想像的群体的影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。表现为对特定的或临时的情境中的优势观念和行为方式的采纳（随潮）表现为对长期性的占优势地位的观念和行为方式的接受（顺应风俗习惯）。人们会追随大众所同意的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。

无论意识到与否，群体观点的影响足以动摇任何抱怀疑态度的人。群体力量很明显使理性判断失去作用。

经济学中羊群效应是指市场上存在那些没有形成自己的预期或没有获得一手信息的投资者，他们将根据其他投资者的行为来改变自己的行为。

羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

而把这个定理用在群内，就会变成一些人带动身边的人，当然了这个头羊的选择很重要，他自己是否成功也决定了跟随的羊群有多少。

FABE销售法则的多次延伸

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。（这也是百度抄的）

然后我们再把这个定理用到群里，来套用一下。

F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。

这里就是新型电商的模式以及赚钱的模式 我们总对新的模式报以敬畏的心

A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。

这里发生了一些改变，并不在传统的案例展示而是利用人群自行的自发性，从侧面拉伸，然后我们在去对比廖老师的课 发现廖老师更专业而群内的分享也成了一种吸收

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

这一点其实是一种强调，一种我是为你好的强调。。。。。。。

E代表证据(Evidence)

包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

这里大家可以注意，其实FABE每一点都是对上一点的强调补充 提升你的信任性！ 我在前面说过，信任是可以被潜移默化的。