新人做微商前期，找来流量之后会急于成交。为了能够快速成交，甚至不惜给顾客一些优惠，比如说送一个小礼品。或者把产品说得非常好，又或者跟顾客讲很多话，生怕顾客跑了。新手肯定感觉这样不是很正常吗？我一直这样做的，难道不应该吗？其实，这些做法都是要注意的，并非是合适的应对策略。因为，很多顾客第一次只是想了解，并不打算买，在这种情况下，不应该说太多促使其成交的话，急于成交，反而容易让客户产生反感或疑虑，应该先给他一个思考时间、让他缓和一下。

新人出单过程中的关键环节

1、把握好节奏

有新人会问了，既然送礼品就是想让他赶紧购买的，如果礼品不能促使其成交，礼品不就白送了吗？送礼品确实很诱惑，送礼品的节奏和时间节点要把握好，礼品应该在谈到成交的关键环节再送。比如当对方觉得产品有点贵的想法的时候，这时候见对方犹豫了，就可以拿出一个礼品来诱惑下。

2、不要多说话

新人前期还会犯多说话的错误，当好不容易来了一个精准用户，想着如何赶紧把他成交，注意这时候一定不要多说话，要让顾客多说话，让顾客把自己的需求说出来，我们根据需求来判断他们的自身情况。

3、不要急于一次成交

在遇到顾客时，不要急于一次成交，觉得送礼品能成交的就成交掉，不过还是少数。这时候一定要多次、分批沟通，一般一周没有成交就转移到下一个顾客。注意话不要太多！

新人为什么要努力出单？

新人前期应该快速成交一到两单，尝试一下出单的感觉，从某种意义上说，哪怕是让利出、也要先出一单！只要不赔本就可以出。因为新人出首单是有好处的。

1、出单增加新人的自信心

对很多刚入行的新手而言，长期不出一单的话会怀疑自己的产品和营销方法，当出一单后的自信心会增加下一单的成交。所以，新人前期一定要尝试努力促成首单的成交。

2、出单增加出货的经验

一但首单交易成功，就会感觉出单并非难事，下次成交时就会知道突破点在哪里！前期的出单会给后期积累很多经验，所以，前期出单是很有必要的。

新人前期的成长跟每天的总结分不开的，我们要养成每天都做总结的习惯，晚上思考一下当天成交的利弊。这样微商路上才能走的更快更稳。