曾经“潮流领导者”的I.T集团对年轻人吸引力正在减弱

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年06月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册   时间：2018年06月14日

从做代购水客以及署理欧美时髦品牌发家，对潮流有着敏锐触觉的沈嘉伟和他的香港I.T 集团(00999.HK，以下简称 “I.T” )一度是“潮流领导者”。不过，这个具有超越 300 个自有和署理潮牌的集团，对年轻人的招引力正在削弱。

据莆田安福了解，在 I.T近来对外发表的2017/2018 财年财报中，截止到 2018 年 2 月底，集团运营额同比添加 4.8%至 83.8 亿港元，净利润添加 37.1%至 4.31 亿元。可是，财报一起显现，集团整体的同店出售额下降了 0.9%，首要遭到香港澳门区域门店出售添加回落影响。而在我国内地，I.T的同店出售仅上涨 0.2%。

随着互联网开展和信息传达的快捷，途径的更迭、海淘代购更便当，年轻人越来越简单接触到外国潮牌，这削弱了 I.T 原有的影响力。与此一起，快时髦以及各路独立设计师品牌正在争夺商场空间。怎么避免老化以及添加自身出售额，成为I.T不得不面临的问题。

加快途径下沉

依据官网所示，I.T现在署理超越300个国际品牌及具有包含IZZUE、5cm、b+ab和AAPE等多个自家品牌。依据出售的品牌不同，门店分为小 i.t和大 I.T，前者首要出售自创品牌和中端外国品牌，而后者则首要是署理价位较高的潮牌和设计师品牌。出售得好的品牌会独自设立门店，一般这些店面都是 b+ab,izzue和chocolate等I.T旗下的自有品牌。财报显现，自创品牌的出售额占总出售额的 60%。

在香港大本营，I.T曩昔一年里的体现不尽抱负。集团在财报中指出，香港及澳门区域的运营额削减4.9%至33.2亿港元，占总运营额的39.6%，同比下滑4.1%。集团在财报中指出，香港、澳门区域的低迷体现与微观经济状况密切相关，收入下滑首要归因于上半年可比门店出售下滑，以及期内分销网络减缩带来的负面影响，集团认为，已通过控制扣头与优惠力度将该区域的亏本由上一年的1.19亿元缩窄至3970万元。

与缓慢复苏的港澳区域不同，内地商场已成为I.T首要添加动力。在内地，出售额添加了 8.8 %至 39.2 亿港元，占 I.T 集团总收入 46.8%，不过，在这里，同店出售仅添加了 0.2%，首要源于削减促销进步利润率的战略。到发稿，《莆田安福报》记者并没有收到 I.T 集团关于财报问询方面的答复。

据莆田安福得悉，到财政年度期末，I.T在我国内地商场合计具有492间实体店，集团表明，I.T的零售网络布局仍在扩展。财报指出，I.T在期内添加了现有城市及南昌、南通及徐州等新城市的零售门店。

实际上，I.T进入二三线城市开店的战略在2011~2012年期间就现已开端。记者留心到，在2016/2017财年， I.T 加快了途径下沉，进入了常州、贵阳、昆明、济南、太原、南宁和长春以及徐州等城市。

二三线商场所具有开展的潜力被认为是招引 I.T的原因之一，尼尔森(Nielsen)在本年3月发布潮牌大数据分析陈述指出，“一二线城市消费基础好，潮牌消费额处于全国抢先的高度。而关于三线及以下城市虽然消费额较低，但增幅却高于一线城市。”

据莆田安福了解，　I.T 集团履行董事、I.T 我国首席履行官陈惠军曾对外称，“我希望能掩盖全国的一切一二线省会城市，对整个时髦企业的网络衬托有必定效果。”深圳某潮牌的主办人海超(化名)通知记者，加快途径下沉“不只由于在一线城市 I.T的布局现已相对齐备，这还和I.T现在的群众化定位相关。”他指出，前期互联网不发达，I.T在香港凭仗国内外潮流的时刻差占有了比较好的开展机会，并逐渐在内地一线城市站稳脚跟，多年下来一线商场消费者从了解到了解I.T，再到现在有了更高的寻求——更小众的设计师品牌或者是外国盛行但国内没有的品牌。虽然 I.T署理了不少外国牌子，但自创的牌子更有名，izzue、b+ab 和 AAPE 这些就愈加针对群众商场了。 I.T 集团履行董事、I.T 我国首席履行官陈惠军曾对外称，“我希望能掩盖全国的一切一二线省会城市，对整个时髦企业的网络衬托有必定效果。”深圳某潮牌的主办人海超(化名)通知记者，加快途径下沉“不只由于在一线城市 I.T的布局现已相对齐备，这还和I.T现在的群众化定位相关。”他指出，前期互联网不发达，I.T在香港凭仗国内外潮流的时刻差占有了比较好的开展机会，并逐渐在内地一线城市站稳脚跟，多年下来一线商场消费者从了解到了解I.T，再到现在有了更高的寻求——更小众的设计师品牌或者是外国盛行但国内没有的品牌。虽然 I.T署理了不少外国牌子，但自创的牌子更有名，izzue、b+ab 和 AAPE 这些就愈加针对群众商场了。

然而，加快内地门店扩张并非没有应战。此前创始人沈嘉伟在承受《莆田安福报》采访时就曾表明，“在内地，首要的问题在于沟通。在香港，信息传递的功率很高，但内地的品牌推广和广告费用往往是香港的三到四倍。另一个问题是人力资源，我不太满足I.T职工的服务水平，不得不必更多的时刻来训练职工。”

最新财报也指出，在陈述期，内地商场的职工和广告本钱开支添加，一起出资数字事务造成了内地商场运营利润同比下滑3.1%至3.343亿港元。

招引力正在削弱

“店肆自身就是广告，广告是无法即时获得报答的，但店肆却可以做到。”香港Cosmopolitan的前履行修改王丽仪在谈及I.T店肆时从前这样点评过。

在海超看来，“线下门店对品牌的内核、视觉传达、产品陈设、产品触感、服务体验等等，其实都是线上无法代替的一环。不过，和奢侈品相同，潮牌最重要的价值在于品牌的稀缺度和特性。加快开店无异于过度曝光，会让品牌加快群众化，时髦话语权亦会削弱。”

在广州长大的安吉(化名)最早知道I.T是在初中，“好像是在2006年，我和弟弟在香港逛街看到的，其时觉得它很潮(流)，在店里逛了好久，可是太贵了买不起。”现在从事代购的她也会时常注重各大品牌的意向，“在 I.T 我比较喜欢的品牌是 mysty woman和 murua，大约300~800元之间的。曾经(三四年前)一年会买好几回它们的衣服，现在一年一次左右，所以说招引力下降了嘛。”在安吉看来，I.T变成了“就是趁便会去看看，可是不会特意留心”的品牌。

互联网开展和信息传达的快捷，途径的更迭、海淘代购更便当，年轻人越来越简单接触到外国潮牌，这削弱了 I.T 原有的影响力。尼尔森的陈述相同指出，特别“在一线城市，信息途径更广泛”，“在购买途径上，一线城市更重实效，代购、海淘APP、圈子一对一购买会是可以快速拿到好货的途径”;另外，“核心潮牌用户表明，国内比国外节奏慢一拍，因此常常上网翻墙注重国外明星穿搭”。

怎么面临年轻人喜新厌旧速度越来越快，以及试图把握住时髦潮流的话语权，I.T一向都在进行测验。

上一年8月，I.T签下吴亦凡为其建立以来的首位代言人。实际上，I.T与吴亦凡的协作最早始于2016年，其时吴亦凡以I.T首席设计参谋的身份与品牌进行了初步接触。而伴随着说唱节目《我国有嘻哈》(吴亦凡在节目中担任评委)的热度，I.T试图进一步借助其带货才能。

在品牌署理方面，I.T 还在寻求更多的可能。在刚刚曩昔的5 月，它和 DSM 协作，在北京开出了奢侈品精品店 Dover Street Market ;在2017年，I.T 还为 Off-White 在上海、北京和天津开店。尼尔森的陈述显现，从潮牌逐年的消费增速上看， Off-White处于领跑方位。此外，本年年初，I.T发布公告称将在我国上海开设第二家老佛爷百货。最新财报中也提及了老佛爷百货的重要性，净利润添加“首要是由于毛利改进、‘其他收入’的添加和来自合营企业(首要是老佛爷百货)的收入添加”。

与此一起，一向不大注重电商的I.T 也不得不打起精神了。财报指出，其内地商场的电商出售额奉献继续添加。在2012年就具有天猫旗舰店的I.T，一起与其他内地线上批发商建立了协作关系，上一年9月19日I.T的线上购物渠道I.Teshop也开端上线，不过，最新财报的陈述期内集团加大对该商场的推广和数字化事务的投入，使得运营本钱的上升。

海超指出，“潮牌主攻的方向 海超指出，“潮牌主攻的方向越来越往线上去，这与实体店租本钱高存在必定关系。其实现在品牌根本会选择线上，一来不具备地域性，二来风险低，再就是和千禧一代的消费习气相关。”有货YOHO!和 Hypebeast 等潮牌电商渠道为此获益不小，前者在上一年出售额较2016年上涨了 50%至30亿元，后者于 2016年在香港上市。

“不只潮牌电商渠道对I.T 构成竞赛要挟，善于和奢侈品进行协作制造论题的美日潮牌、明星演员推出的时髦品牌、各路大小独立设计师牌子以及快时髦品牌，都在争夺I.T的商场空间。” 在从前从事奢侈品咨询的Harry看来，I.T与这些品牌竞赛就像赛跑，担心 I.T的速度正在落后下来。