三年完成年轻化转型 为什么太平鸟的青年文化能获成功

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年09月24日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者： 安福相册   时间：2018年09月24日

据莆田运动鞋了解，复盘2018年至今国内服饰职业年青化的最大受益者，不可能绕开和平鸟集团(以下简称和平鸟)。本年上半年，集团来自线上的经营收入大涨23.6%至8.28亿元，来自线下的经营收入则增加8.65%至22.93亿元，线上商场的收入增幅现已超越线下。在天猫新零售的加持下，和平鸟预计2020年出售额将到达200亿，其间线上出售额将到达100亿，占总出售额的50%。

在国内，最着重年青化的不是新式品牌，反而是消费者早已了解的和平鸟。年青化转型三年以来，和平鸟线上零售年复合增加率达39.67%，2017年和平鸟线上零售额录得21.6亿元。这意味着未来3年间，和平鸟的线上出售将增加近4倍。

更重要的是，和平鸟用三年时刻，令消费者在年龄层上完结了全体下移，现在已成为准90后乃至95后最受欢迎的国内服饰品牌之一。

纵观该集团2018年的一系列行动，集团有方案打造的“青年文明”现已十分明晰，而本年9月“和平青年”这一概念的正式推出则进一步明晰了品牌的价值观与身份。

据莆田运动鞋得悉，　和平鸟对“和平青年”的界定是，他们有着明晰的脑筋，镇定的心里，坚决的坚持(抛去青年狂放的外形，调集内在自我的生长)。他们敢于测验新事物，最早跟从各种出现的潮流事物，却不顺从——年青特性，独立勇敢。“和平青年”的概念来源于和平鸟对今世青年生活现状的洞悉。越来越自我的特性与独立的精力是今世我国青年的最大的特征，也是品牌年青化与品牌细分的重要指引。

以这一概念为起点，2018年以来，和平鸟将重心放在青年文明的打造上。一方面，和平鸟经过办秀、联名协作、线下活动等方式不断招引年青消费者的注意力;另一方面，品牌在文明内在和内容营销上立异也引发了职业的广泛重视。

从本年年初，和平鸟经过首个天猫我国日在纽约时装周出现首秀，推出与美国可口可乐的联名协作系列，8月，和平鸟女装联合百年国产老牌凤凰自行车发布2018 PEACEBIRD WOMEN秋冬大秀，和平鸟试图在时装秀这一根本营销形式上不断做出新鲜感，本次大秀不只将秀场打造成复古艺术空间，用特别灯火设备在整个空间投影活动的“和平”字样，中长还首次播放了以和平鸟动漫形象为主角的动画，协作音乐将秀场打造成“泛文娱”的沉溺式体会空间。

其他线下活动和联名系列则在一年两度的大秀之外，帮助和平鸟坚持品牌的论题热度。本年3月，和平鸟男装与Snoopy开设了一家“24小时不便利店”，还与可口可乐联合开设“What Museum这是什么博物馆”。

据莆田运动鞋报导，　9月，和平鸟入驻2018 YOHOOD全球潮流嘉年华打造N°8102空间，出现和平鸟男装携“假笑男孩”的独家周边以及和平鸟男装、DISNEY以及éTUDES的三方联名系列。假势于YOHOOD对年青人群的集聚效应，和平鸟更直接接触到了最新一批年青消费者。

不过，在线下活动所带来的短时论题效应之外，和平鸟在传达内容上的动作则愈加密布，也在短短一年间让“和平青年”这一人格化概念家喻户晓。

本年年初，和平鸟女装选择与LABELHOOD LAB协作，在交际媒体建议酷女孩的LABEL配比的活动，经过活动甄选2018年秋冬形象短片的主角，短片以「Me and My Girls」为主题，以素人作为主角，从天壤之别的视角动身从头界说「PB Girl」(PEACEBIRD 女孩)的全新概念，出现六个特性显着女孩的故事。

事实上，这一活动仅仅是和平鸟女装精心策划的一系列营销活动之一。和平鸟为其2018秋冬系列策划了四个线上形象推行活动，包括2018秋冬平面广告“Me and My Labels”, 由品牌特意选择的特性素人拍照2018秋冬广告短片"Me and My Girls", 和平鸟漫画形象"Me and My Peacebirds" ，以及和平鸟与凤凰牌自行车最新协作系列“Me and My Memories”怀旧照相馆主题推行。

四个形象推行活动各有偏重，但均围绕着和平鸟所面临的消费集体的自我认同问题。一系列推行活动折射出一个显着信号，和平鸟现已从以往对年青人自我身份的简略标榜，即“Me”(我)，扩大至年青人的更多爱好范畴和精力内在，即“My”(我的)。

除了品牌自己的内容发明与输出，和平鸟还与多个媒体渠道协作，对“和平青年”这一概念进行更进一步的发掘和演绎。

9月，和平鸟又联合YOHO!潮流志在全国6大城市13所高校建议“和平青年 大有可为”高校青年有为方案，短短5天，收成800w+论题重视。

一同，和平鸟与潮流媒体NOWRE协作，将中央美术学院几位不同院系、专业的青年调集在了一同，从青年艺术集体的视角动身，把他们的情绪和感悟一同融入到了一件“和平青年”卫衣的改造进程中，经过结构、重塑、发明，探究“和平青年 大有可为”的深层意义。此外，和平鸟联合风趣青年、OhBoyDaily等新式自媒体发掘不同岗位的初入社会 “和平青年”职场症候群。

值得注意的是，和平鸟不只在核心女装品牌和男装品牌上进行发力，作为一个多品牌集团，和平鸟旗下品牌矩阵所带来的规划效应不容小觑。

旗下少女装品牌乐町针对年青人更为多元的体现，将品牌客群形象从头定位为综合体少女，不只与粉红豹进行联名协作，还经过与国内艺术家张权个人品牌MELTING SADNESS的协作进一步深挖品牌价值。旗下美式重生代潮流品牌MATERIAL GIRL将价值建议定位为“我承受我所有的全部”。

和平鸟乃至具有远见地为童装MiniPeace确立了价值观，表达儿童的穿衣情绪。品牌在秋冬系列推出了MiniPeace x NASA联名系列，打造“鸿沟空间站”满足儿童的科幻童心，与Disney 90周年的联名系列也进一步贴近今世儿童的生长环境。除了当前童装商场的炽热，和平鸟对童装重视的另一个原因则是捉住未来的消费集体，培育消费者对品牌的忠诚度。

年青化是一个不断深化的动态进程，而非一次性就能成功。经过对青年文明多角度、多层次的探究，和平鸟逐渐解析今世青年的生活情绪，对年青人特质有了全方位的深入了解，也让本身品牌文明不断向今世青年文明接近，在赢得新一代消费集体认同的一同，培育了多个围绕着品牌的消费集体，特别是牢牢捉住了95后消费者，提早卡位未来的商场。

品牌表明，“和平青年”概念由和平鸟品牌提出，但其内在则是由更广阔的年青消费者与品牌共同完结。与曩昔品牌单方面文明号召不同，“和平青年”集体的成型是和平年品牌在与其方针客群的对话与互动中完结。如此一来，这个“和平青年”集体文明在内容共建中丰厚品牌文明的一同，获得了品牌在迭代中一直不被年代淘汰的保证。

任何集体和观念都会过期，但一直与新一代坚持对话的基因却能供给源源不断的年青力。据《哈佛商业谈论》的一篇文章剖析，全球各职业都在“巴结”年青人，该剖析文章引证普华永道数据显示，未来五年我国文娱文明及媒体职业的年均复合增加率将到达8.3%，高于全球全体水平，比照全球文娱职业的展开，我国文娱文明在“巴结”年青人的立异更具抢先性，而且正从抢夺用户向留存用户阶段，即从重视度向忠诚度搬运。

由此推及与文娱休戚相关的时尚服饰职业，招引年青人并培育其成为忠诚消费者越来越重要。更重要的是，未来消费是对年青人时刻和注意力的抢夺，服饰品牌的竞赛对手将不只仅服饰品牌，还有愈加新鲜感的多样化消费体会。

因而，如何消费，在哪里消费就变得史无前例得重要。去年9月，和平鸟服饰与阿里巴巴旗下天猫达到新零售战略协作意向，双方同一在品牌建造、大数据运用、消费者运营和线上线下全渠道交融范畴以及国际商场开辟等方面展开新零售战略协作。

一年后，坐落杭州大悦城的和平鸟新零售旗舰店于9月15日开业，预示着和平鸟正式发动品牌调集效应战略，未来将以品牌旗舰店为零售现场，打造潮流渠道PEACEBIRD+。在该渠道上，和平鸟鼓舞年青人一同共创门店的互动内容，将自己的热爱用极具想象力的方式完结。

今天作为和平鸟与天猫达到新零售战略协作协议的一周年，和平鸟将主题为“和平青年，大有可为”的集团日的活动从线上搬到了线上和线下，借此关键，和平鸟再次着重 “和平青年 大有可为”的标语，推出THE STRENGTH OF INNER PEACE(心里安静的力气)这一价值观。

在卖货的一同依然浸透品牌价值观，这也将是未来品牌的展开方向。两年前，集团董事长张江平通知时尚头条网，传统商场展开至2008年，其竞赛现已十分剧烈。当时商场对年青化依然犹豫，但和平鸟则坚决了转型战略。究竟，要么自我改造,要么被人改造。

从示好青年文明，到参加青年文明，再到引导青年文明是一个长时间进程。和平鸟取得阶段性成功，原因首要在于“年青化”这一战略，究竟谁都不能永久年青，但永久有人正年青。坚持与重生实力玩在一同的才能，才是品牌持久之道。其次，品牌不只将年青化作为品牌晋级的标签，而是从品牌价值的根基上进行改造，令品牌真实年青起来。当然，在新的营销环境中，品牌的打法相同重要，占有消费者注意力的条件是不间断地进行营销内容的立异，和平鸟不止是服饰品牌，更是跟年青人交流的前言。

中年人的焦虑在于被年代所淘汰，而年青人则经常坚持自我更新的才能，服饰品牌也是如此。