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当运动品牌拥抱时尚潮流，Kappa如何争取年轻人？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年01月16日

运动时尚风是运动品牌近些年的一个发力方向，而跟着Z世代顾客成为干流，潮牌消费开始爆发性增加。在时尚潮流数据平台 Lyst 发布的“2018街头圈最强Logo榜”上，我国动向旗下的Kappa名列其间，当选这个榜单的还有Supreme、Prada、Louis Vuitton等潮流或奢侈品牌。

据莆田安福消息，1月10日，懒熊体育·第三届我国体育产业嘉年华在北京举行。我国动向执行董事兼联席总裁陈晨以《当运动品牌拥抱时尚潮流》为主题，共享了Kappa品牌在潮流运动方面的调查和心得。

全球信息调研威望欧睿世界猜测，到2022年，我国运动鞋服商场复合年增加率将为8%;依据发展趋势，2020年我国潮流运动商场将超越奢侈品商场。知名数据剖析机构CoresightResearch解析，千禧一代成为我国消费主力军是我国潮流运动商场不断发展的重要原因。Marketing To China的数据表明，年青顾客更喜爱潮流运动产品。依据以上，咱们认为，潮流运动细分范畴是极具潜力、商场规模预期可达千亿的商场。自身就以年青人为方针消费人群、具有细分特点的Kappa品牌，将持续聚焦深耕并引领这一细分商场。

据莆田安福报导，面临千禧一代和Z世代的消费群体，The Business of Fashion(时尚商业评论)认为“健康，运动和时尚相结合已然成为一种需求，潮流运动产品代表并满足这样的需求。”福布斯也对这股风潮给予解读 —— 潮流运动品类填补了功能和潮流之间的空白，成为极具潜力的细分范畴。经过调研和剖析，咱们发现更多的年青顾客从购买单一的、具有必定功能性的体育产品，过渡到购买拥有代表他们意识形态、生活方式并极具特性化的产品，产品背面故事和生活态度是他们购买的首要要素。

Kappa会竭尽全力抓住新年代消费布景下的商场机遇，面临新一代的顾客，引领潮流消费晋级革新。

首先是产品设计方式晋级，精准洞悉方针顾客的需求改变是中心。

新一代年青顾客已经逐渐不再盲目从众，而是更愿意为自己的认同感而消费，比方idol、有创意的跨界协作及独树一帜的设计师风格。

此外，咱们调查到潮流运动产品被购买的频率相对比较快，年青顾客关于流行愈加敏锐，购买产品不再受限于换季刚需，并且购买的随意性和激动性机率高。

在调研剖析中，咱们还觉察到年青潮流运动顾客为了让自己更有特性，往往会挑选小众的产品，防止和他人撞衫，品牌价值观的认同感和共同的爆款产品变得尤为要害;别的，更多的年青顾客会挑选潮流多品牌买手店购物，进驻买手店优化品牌途径结构也成为新消费布景下的一个亮点。

据莆田安福报导，曩昔两年，咱们经过与日本著名潮流设计师仓石一树的联名协作，从巴黎时装周的发布，到进驻我国买手店和品牌旗舰店限量上市，受到年青顾客的追捧，最高出售记载到达限定产品1小时售罄，一切产品累计1天内售罄高达80%的成功事例，增强了品牌在年青顾客中的商场份额，一起提高了其他产品的出售转化率。

关于以年青人作为中心方针消费人群的品牌来说，可谓“得数字者得天下”。

洞悉导向和灵敏反应是目前Kappa探究以顾客为中心的数字化运营中的两大基本要素。洞悉导向以数据洞悉为中心创造价值，运用数据来调整运营品类和数量，以供给特性化客户体会;灵敏反应是应对不断加重的各种改变，经过准确及时地剖析消费数据，让各个环节更好协同作业。

Kappa是经过会员数字化、产品数字化、门店数字化、导购数字化，以及串联其间的大货流云仓去完成数字化运营。大货流云仓中的大货流是方式，云仓是平台，大货流云仓确保了货品智能调拨和各个平台之间的智能协同协作。库存可散布在每一个门店和区域仓，而云仓中心库可实时抓取出售状况和库存状况，完成主动快速补货，提高运转功率。

Kappa的会员池是进行顾客消费行为剖析的首要数据来源。在对这些顾客进行消费喜好、阅览习气等特性化偏好剖析后，咱们会为他们进行与之匹配的产品及营销内容推送，努力完成“千人千面”的精准引荐。针关于不同产品，咱们会在一段时间内对顾客购买产品和关注产品进行数据剖析，采取不同新品供应和出售策略，相应为这些门店供给不同货品。在对各个门店经过一段时间的数据收集和剖析，会依据每家门店实际出售状况，猜测未来出售体量，跳脱传统订购方式，完成特性化精准出售，达到门店数字化。此外，依托数据共享体系，各个店中的导购能够分配区域内云仓的产品库存，提高产品在区域内门店之间的流通功率;一起打造离店线上出售，离别坐店运营方式，终究提高出售业绩。

经过数字化运营，能够让运营体系愈加透明化，提高功率，加强各环节作业的协同性。一起，又可实时响应顾客的需求改变，有利于运营各方面的迅速调整和执行。

在现在全途径购物年代， Kappa也正在进行途径形态晋级，愈加靠近中心消费人群，改进顾客体会。

门店坐标与方针顾客的匹配十分要害，在年青人常常出没的文娱、餐饮和购物一体的Shopping mall或者潮流聚集地，为Kappa店铺的方针。别的，门店形象是品牌与顾客交流的重要语言，杰出的顾客购物体会已成为出售致胜的中心要素之一。

传达是刻画品牌力的首要途径，有效的品牌传达能够完成品牌和方针顾客的联接。咱们始终相信，完成有效传达的要害，是对咱们的方针消费人群的理解和认知。

Kappa的中心消费群在18岁到35岁之间，这些年青人是社交媒体的拥趸，他们喜爱潮流文明，对潮流运动有浓厚的酷爱，喜爱体现自我，是张扬赋有激情的年青人，爱共享有特性是这群人的共同标签，他们有愿望，有自己追逐崇拜的偶像。因而，咱们在晋级传达矩阵的时分，特别着重潮流媒体、商业零售、爱好营销和潮流文明明星协作几个方面。

这几方面包括潮流媒体的战略协作，以及具有影响力的自媒体、定见领袖等;其次，在商业零售场所的传达，咱们会挑选更为靠近年青顾客生活方式的潮流商圈，比方北京的三里屯商圈，东京原宿商圈的GR8买手店;在传达的方式上选用受年青人喜爱的方式，像体会式快闪店等。

最终，做品牌的精华在于长期建设和投入，Kappa将继续在绑缚特性化潮流资源的基础上，不断进行文明营销的晋级，以及提高顾客的潮流运动体会，咱们需要用年青人的生活方式和交流方式，用Kappa的激情叛逆张扬招引更多一代又一代的年青人。

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