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Kappa "三年改革"计划，剑指千亿级潮流市场

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年02月03日

我国进入潮流年代，Kappa首先拥抱千亿潮流商场

谁能占领年青人的心，谁就能占领现在甚至未来。

而关于年青人来说，潮流是最重要的文明符号。回望曩昔两年，无论是街头篮球仍是嘻哈音乐，在特性、张扬的年青人为主的节目中，最绕不开的论题就是潮流。

以年青人为主导的特性化新消费需求逐步晋级，具有小众文明特点的潮流品牌，是年青人表达自我的潮流符号，年青人也越来越追逐潮流圈层所带来的归属感和情感共鸣。随着潮流文明不断通过各式各样的娱乐、体育、音乐、影视、艺术等方法的出圈，逐步从地下来到咱们的生活中，由此也带来了大众潮流消费年代，改动着年青人的生活方法。

在我国，最具消费力的一二线城市方针顾客们，是潮流商场的主要金主，走在三里屯这样的潮人集合地里，映入眼帘的年青人开端热衷于卫衣、喇叭裤等休闲服饰，头上留“脏辫”，在臂膀上烙上属于自己的“图腾文身”，面对生活节奏的压力，异乎寻常、特性潮流的生活方法成为我国年青人彰显特性的途径。

事实上，在这股热潮中，多家品牌都现已嗅到了这股潮流，开端行动起来。如连帽衫、卫衣、运动裤及球鞋等脱胎于篮球、滑板等配备产品，现已走进时髦潮人的衣柜，借由明星效应推进顾客们掏出钱包，为潮流用品买单。翻开天猫2018年度最佳新品排行榜，不少潮流基因的产品位列其间，像Kappa、adidas、Vans等品牌，都交出了不俗的答卷。

曾有投行估计，我国潮流商场的商业体量有望到达5000亿元规划，这既说明晰我国潮流商场与世界的距离，也证明晰潮流年代这一细分范畴的趋势所在。而在这样千亿级的规划中，蕴藏着革新晋级的巨大时机。

而在这股大潮里，在这片大有可为的商场中，有一家本身基因就与潮流符合的公司走在了年代的潮头——Kappa瞄准了切入潮流运动细分范畴的时机，首先进行着潮流革新晋级。咱们注意到，来自全球世界时髦潮流数据平台 Lyst 的“2018街头圈最强Logo榜”上，我国意向旗下的Kappa名列其间，一同入选这个榜单的还有Prada、Supreme、Louis Vuitton等潮流或奢侈品牌。

事实上从2017年末开端，本身具有潮流基因的Kappa开端了一场“三年革新”方案，从产品设计模型、数字化运营、年青化营销矩阵等方面进行全面晋级，将Kappa的“特性、张扬”价值观传递给更多形形色色的年青人。

站在年代的大门前，让咱们无妨看看Kappa的潮流进击之路，体会年代潮水的跃动脉息。

激情张扬的Kappa，找准消费群做特定圈层方案

自2017年年末提出“三年革新”以来，Kappa在刚刚曩昔的2018年雷厉风行地步入了潮流革新之路，他们以“特性、张扬”为品牌情绪，不断和娱乐、音乐、艺术等跨界协作，招引年青的潮流顾客。

近一年的时刻以来，Kappa连续通过与仓石一树、Gosha Rubchinskiy等很多潮流界大名鼎鼎的设计师推出协作款产品，依托丰厚的产品线，持续锐化潮流运动的品牌形象，并通过产品发掘背面的特性化和文明特点故事，与年青的潮流顾客不断沟通，重回潮流顾客的视线。

此外，Kappa还充分利用KOL效应，绑缚复古潮流鼻祖——“串标”系列产品，进一步加深年青潮流顾客对Kappa潮流基因的认可。例如，签约韩国艺人权志龙作为品牌百年纪念的代言人，与VAVA等说唱红人协作短期代言，均是通过引爆流量，成功将粉丝、媒体和潜在顾客的注意力集合于Kappa。

除此之外，2018年10月天猫“双11”预热阶段，Kappa还参加了天猫潮流盛典，用Kappa尖货系列以及BANDA新系列的走秀，成功占有潮流年青人的眼球。

这样的一系列尝试，咱们从财报之中能够窥得成效。我国意向2018年中期业绩显示，公司期内营收7.72亿元，较去年同期的6.75亿元增加14.4%;毛利4.51亿元，较去年同期的4.13亿元增加9.2%。而第三季度财报与第四季度公告来看，都取得了不错的双位数的增加。

有这样的本钱体现，Kappa产品的商场体现功不可没。其产品成功背面，也给年青化营销提供了晋级的跳板。

我国意向履行董事兼联席总裁陈晨表示，通过调研和分析，他们发现更多的年青顾客从购买单一的、具有一定功能性的体育产品，过渡到购买具有代表他们意识形态、生活方法并极具特性化的产品，产品背面的故事和生活情绪是他们购买的主要因素。因此，Kappa将竭尽全力抓住新年代消费布景下的商场机会，面对新一代的顾客，引领潮流消费晋级革新。

而在采访中，我国意向CEO张志勇向记者表示，Kappa的中心顾客在18-35岁，环绕他们，Kappa开启了年青化营销矩阵晋级，在潮流媒体、文明营销、商业新零售和潮流文明/明星协作四个方面，和潮流方针顾客沟通。

在张志勇看来，Kappa有自己的DNA，这个品牌树立初期的中心财物就是特性与张扬，而现在瞄准潮流运动这样一个细化范畴，在这个财物上进行潮流元素的品牌堆集，能够获得特立独行的品牌形象。

确实，作为潮流文明的引领者，Kappa近年来在品牌的跨界与联名范畴取得了不小的打破，这样的挑选能够把两个本来不关联的消费集体进行融合，扩大了消费集体的基数，然后带来业务的打破。这样的商场反应，最终也体现在了财报之中。

根据年青化矩阵晋级，Kappa还进行了途径晋级店面选址，打造靠近年青消费习惯了，并进一步晋级了门店潮流形象。

我国意向履行董事兼联席总裁陈晨泄漏，在2018年Kappa改造了18%左右的店肆，发现在店肆形象晋级今后都有一个高双位数的同店增加。通过门店形象的晋级，顾客关于购买的欲望，和他们的进店率都有大幅度的提高。

“年青人去哪，咱们就去哪。此外途径也是非常关键的。”张志勇如是说。那么，Kappa究竟是怎么晋级途径的呢?无妨来看看Kappa在“三年革新”中期的那些数字化改动。

三年革新方案，Kappa期望靠年青顾客助推品牌增加

2017年年末，Kappa提出了“三年革新”方案。通过一年多的多维度晋级后，目前品牌还在通过沉淀和堆集，正在进入快车发力期。革新方案着眼于途径、运营和营销等全方位，而更为重要的革新中心，则是“数字化晋级”。

在数字化的革新方面，以顾客、尤其是年青顾客为中心的数字化运营，成为Kappa数字化逻辑的重要一环。数字化思维，提高运营功率，也是当下零售业的一股潮流。从会员、产品、门店以及导购等方面的数字化来洞察方针顾客的消费行为，进而分析出潮流商场趋势。

通过数字化运营模式，Kappa期望让运营体系愈加透明化，提高功率，并不断开展、深化协同关系。同时，随时呼应和灵活性又可实时呼应顾客的需求改变，有利于运营各方面的迅速调整和履行。

而Kappa数字化晋级的中心是——“类直营”。所谓“类直营”，是指Kappa撤销传统的“订货会”方法，库存压力将由品牌承担，经销商只担任销售终端的运营成本。而通过在各大区域内树立云仓统筹办理区域内的货品库存，对区域内店肆完结库存串联，到达一批货满意线下区域多个门店，然后到达“类直营”的目的。

Kappa通过“类直营”化逐步缩短从产品制作到终端的供应链呼应时刻，然后更好地针对商场反响调整产品结构，保证对顾客的需求实时走在正确轨道上。

职业有一种观念，库存是零售业的“万恶之源”。“类直营”的诞生，Kappa既降低了库存积压的概率，减轻了品牌和经销商的成本损耗，同时对自家产品有着更强的控制力和商场反应速度，完结互利共赢。

进行这样一系列的晋级之后，Kappa在2018年现已完结巨变。其财报显示了我国意向的调整决计，从2018年3季度的零售途径好于预期的体现来看，这些调整与革新现已卓显成效。

Kappa方面也表示，他们自从明确革新方针之后，通过漫长周期的调整，品牌优中选优，并同时不断去寻觅新的协作伙伴，开发新的客户，让生意一轮一轮展开下来。2018年10月，Kappa的这一轮客户革新跟途径革新现已开发完结，三年革新方案也正式进入第二阶段。

据介绍，本年开端，Kappa将会持续配合新途径做产品的运营。在客户开发完结今后，因为品牌现已掌控所有的产品，Kappa也有必要承担产品的流转。所有的货流革新，是本年Kappa团队最大的使命，为此，品牌也已投入大量的人力，期望尽快取得成效。

“得数字者得全国”—— 关于以年青人作为中心方针消费人群的Kappa来说，这一波数字化晋级显得尤为关键。

张志勇也表示，Kappa数字化运营模式的中心在于年青消费集体的消费分析、快速反应，及途径拓展和优化，他们期望借此到达环绕年青人潮流服饰业务模式的晋级。

事实上，无论是年青化战略，仍是全途径战略和数字化晋级，再到概念店肆的改造晋级，都是为了招引现在越来越潮流的年青顾客。而在潮牌消费出现爆发性的增加下，Kappa现已在“三年革新”中抢占了潮流这一年代红利。

2018年年末的INNERSECT潮流展会上，Kappa首次亮相便带来了与仓石一树的KAPPA x A.FOUR LABS x SHAUNAT.(P.A.M.) FW 18重磅联名产品，可谓诚心满满。

在未来，Kappa期望用更为生动和挨近的方法，真正了解顾客的诉求，让Kappa成为代表潮流年青人生活方法与价值观的品牌，让品牌和产品能够真正被中心顾客们所喜欢。

在张志勇看来，Kappa的小众优势能够帮助他们平稳度过三年革新期，他们的期待是本年见成效，明年就进入到真正的发力阶段。在他看来，跨界现已不再是新鲜事，而充分践行本身战略，发挥品牌优势，将是Kappa找到风口，寻求突围的方法所在。

“Kappa要做潮流的引领者、先锋者，用咱们的特性、张扬的精力和调性，招引一代又一代的年青人。”面对未来的应战，张志勇显得信心满满。

确实，面对我国蒸蒸日上的潮流年代，Kappa利用本身品牌的潮流感，提早进行了布局和革新，在面对特定顾客圈层时，努力叙述属于自己的品牌故事，用潮流文明招引年青一族，而从财报体现与顾客日益改动的品牌形象来看，Kappa现已在这场三年之期的革新战争里，交出了一份令人满意的中期成绩单。

在这个时髦潮流的年代大河里，各大品牌百舸争流，瞄准着年青的消费集体，期望叙述全新的潮流品牌故事。在这场千帆竞逐的新战场，Kappa首先进行了职业卡位，驶上了一条革新开展的快车道，千亿级潮流商场与其间的亿万年青人，将会是他们拥抱新年代浪潮的潜力之所在。

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