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Balmain将如何成为下一个年销售5亿美元的奢侈品牌

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年03月13日

在刚刚完毕的2019秋冬四大时装周中，大约有400个品牌进行了走秀，其间仅有30个品牌左右完成了5亿美元以上的年出售。法国奢华品牌Balmain首席执行官Massimo Piombini最近表明：到2022年，Balmain将成为下一个年出售5亿美元的奢华品牌。

他表明，有决心进一步挖掘品牌构思总监Olivier Rousteing的能量和才干，并利用Balmain母公司——卡塔尔王室出资组织Mayhoola巨大的资源，完成这一目标。

Balmain由法国时装规划师Pierre Balmain于1945年创建，他的规划以优雅感著称，美国小说家Gertrude Stein和温莎公爵夫人（Duchess of Windsor）都是品牌前期的拥趸。刚刚去世的Karl Lagerfeld早年也曾为Balmain作业室作业。

2011年，才华横溢的青年规划师Olivier Rousteing从Christophe Decarnin手中接过衣钵，成为Balmain新任构思总监。他不仅保留了品牌之前的风格元素，甚至在男装中加入了类似女装的奢华装饰。当年，25岁的Olivier Rousteing也是时髦界最年轻的构思总监。这种尊贵性感的风格赢得了像美国天后级歌手Beyoncé、Rihanna和Jennifer Lopez的喜欢。

被唤醒的睡美人

2016年6月，Valentino大股东、卡塔尔王室出资组织Mayhoola收买了Balmain，交易额约4.6亿欧元（详见《安福家园》报道：Valentino大股东、卡塔尔王室出资组织收买法国奢华品牌Pierre Balmain，传交易额近5亿欧元）Valentino前任全球商业总监Massimo Piombini成为了Balmain的新任首席执行官，并向Balmain董事会和Mayhoola董事会主席Rachid报告。

当被问及在Balmain的作业和在Valentino有何不同时，Piombini表明：“在Valentino时，我面临的最大应战是办理从Valentino先生离任到新规划师的过渡时期。他的第一位继任者Alessandra Facchinetti并没有获得成功，但随后Maria Grazia Chiuri和Pierpaolo Piccioli规划搭档从头定位了Valentino。因此，当Mayhoola于2012年收买Valentino时，它已经完成了其商业方案的第一阶段。”

Piombini弥补道：“但在Balmain不是从头定位的问题，而是怎么定位！这个品牌就像睡美人，在等候被唤醒的时间。其时，Balmain没有零售事务，没有做配饰，没有开发亚洲商场。当Olivier来届时，他带来了他的愿景、新主意和实践的行动。咱们联手按着既定的方案能够做得越来越好。”

过去两年多，Balmain新建了区域办事处，更新了现代化的办理体系，职工人数从200人增加到近500人。年出售额则从两年前的1.3亿美元增长了50％到达2亿美元。

审慎全面的途径拓宽战略

现在，大多数奢华品牌都把途径扩张的重点放在增设直营门店上，对此Piombini有不同的观点。

他以为，商场一直在变，消费者的购物方法也在变，Balmain应审慎地拓宽直营零售事务，事实上，不久前在巴黎倒闭的旗舰店是Balmain品牌历史上第一所真实意义上的旗舰店。他十分垂青批发事务，特别是那些强壮的时髦电商合作伙伴，包含Balmain的第一位电商客户——奢华品电商Net-a-Porter，以及Mytheresa、LuisaViaRoma和Farfetch。

值得一提的是，电商（包含官网和第三方网站）为Balmain贡献了25%的出售额，而奢华品职业这个份额通常在10%上下。特别是考虑到Balmain尚未大力拓宽配饰事务，网上出售的多是客单价较高的服饰产品，能有这样的成果相当不容易。Piombini将其归功于规划总监Olivier Rousteing——一位天才级的社交媒体定见领袖，他在Instagram上具有530万粉丝，受到很多尖端明星、超模和时髦达人的拥趸。2015年11月推出的Balmain x H&M联名系列上架后遭到疯抢，一度造成门店瘫痪，成为H&M史上最成功的规划师联名系列。

Piombini表明：“咱们正在尽力把Olivier的粉丝转化成出售额，致力于开发价格更亲民友爱的产品，比方运动鞋和包袋等新系列。咱们是一家重视数字化的公司，将以数字化的方法与客户沟通。”

与此同时，品牌也在有挑选地开拓实体门店网络，巴黎之外，还在米兰、迈阿密和拉斯维加斯等地测试了新的门店概念。

现在，Balmain在全球具有25家专卖店，350个分销网点，但鉴于品牌的配饰事务还没有全面发力，公司尚未拓宽旅行零售（免税店）。

Piombini表明：品牌现在的批发事务占比80%，其他为零售事务——最终目标是让批发和零售的份额到达60：40。

强化运动鞋和配饰品类

Balmain近期成立了一个专注于运动鞋品类的新事务部门，具有新的总经理、团队和营销预算。系列由内部团队规划，在我国香港邻近进行出产。Piombini表明：“十年前，奢华品牌去我国出产是为了省钱，但如今挑选我国是因为他们具有惊人的技能，他们能够完成意大利人或其他欧洲人无法完成的主意。举个例子，我脚上这款（我国出产的）黑色皮革高帮运动鞋是在去年11月初规划的，12月初就摆上了货架。”

在配饰方面，Balmain在意大利皮革之都Scandicci设有工厂，具有40位职工。Piombini介绍，现在Balmain的配饰品类增长速度很快，与裁缝的份额是25：75，到2022年末，他期望达到50：50。

关于Massimo Piombini

Massimo Piombini是奢华品职业的元老级人物。曾先后上任于P&G（宝洁）、Bulgari、Gucci、Bally和Valentino，期间还在出资银行从事过并购作业，并曾效力于Bally品牌的前出资方、私募股权出资公司德州太平洋（TPG）。他的表亲、Antonio Belloni是法国奢华品巨头LVMH集团的常务董事，并兼任执行委员会主席。

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