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炒鞋圈“鞋头”如何躺着赚钱？连王思聪都曾推潮鞋App

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年04月29日

谁有定量版?

找人排队抢定量鞋，再炒上高价抛售，已非新鲜事。一般来说，被抢购的鞋款，多数与时髦潮流有关，有的名人代言或与电视选秀节目联名呈现，因为名人的光环，遭到年青族群重视与模仿。定量运动鞋常是“鞋头”炒作的要点，像Air Jordan各代鞋款、Reebok、adidas等定量鞋款推出，被炒作而形成排队抢购热潮。

据莆田安福得悉，美国最大的球鞋电商渠道StockX发布的数据显示，在2018年球鞋二级商场销量中，耐克旗下的AJ品牌占有了44%的份额，Nike品牌(除AJ)占26%，Adidas品牌占24%，其他品牌分割剩余6%。相比出售价的二级商场价格，AJ、Nike、Adidas三大品牌分别溢价59%、58%、25%。其间，2018年销量前三的3款鞋AJ ONE、Adidas Yeezy、AJ THREE分别溢价99%、30%、31%。

闻名研究机构Grand View Research Inc表明，到2025年，全球运动鞋商场规模到达951.4亿美元。其间大部分的出售额都将来自于有运动员代言的品牌。这些“酷”元素的主要购买者是年青人。美国闻名商业期刊“Business Insider”报导，二级商场买卖规模现在应该在10亿美元左右。

时刻财经查询，在Stock X 公司官网上，这些定量版运动鞋正常售价在190-240美元之间，StockX公司价格在1695-6118美元之间。

李宁最近为旗下的NBA巨星韦德，出售了一款定量球鞋。这让原价只要1000元的球鞋，在二手转卖商场的价格瞬间暴升至最高4万元，涨了40倍。

在中国台湾交流的某高校学生张宇向莆田安福表明，在台北一双乔丹鞋，相同也会招引500多人排队，但真实想买来穿的，不到2成。一些退休的老年人都被找来排队抢鞋，增加中签时机，再转手高价卖出，价差可从数千到上万台币。

为什么这么火?

炒鞋商场如此火爆，不由要问，推动要素具体是什么?厂家饥饿营销策略?中心商利益驱使?年青一代热捧?

据莆田安福了解，　耐克在大多数情况下都控制着商场上新品的货量。而他们也能够较为精准地预测推出一款产品商场上顾客们的需求量。在官方的出售外，只要一小部分货品释放到转卖商场，据Campless数据估量，这部分的占比为4%。在流入转卖商场后，这些货品依然能够被快速地抢购。这种饥饿营销能够让球鞋爱好者们愈加重视耐克或Jordan品牌，使其产品成为鞋迷们日常追寻的热门。

而另一个刺激消费的做法是补货，在初次出售后几个月进行补货，能够将此前渴望购买但没买到的客户转化为品牌的出售额。第一次错过了购买时机的人，以及一些犹豫不决的顾客参加购买大军，进一步帮助品牌提高出售额。

正是因为出产厂商的饥饿营销，推升了球鞋二手商场的转卖价格。在巨大赢利的诱惑下，不少投机者，也便是俗称的“鞋头”，找到了商机——厂商和鞋头的默契配合，完成了对球鞋商场的炒作。

莆田安福近日报导，一款AJ(Air Jordan)联名鞋即将在昆明出售。因为人数占优，在经过24小时的漫长排队后，林立吃下了昆明商场总计26双鞋中的21双。丰盛的回报随之而来：依照当时的出售价1299元、商场价5600元计算，这位东北庄家一双鞋赚了近4000元，赢利率高达逾210%。

在美国PBSNEWS HOUR 报导“如何在运动鞋商场中赚大钱”节目中称，在美国有20000个左右鞋头，比较大的“鞋头”每年的买卖额在百万美元等级，鞋头Mark个人贮藏了3600双定量鞋，他坦言自己的鞋主要是从朋友处取得，Nike等大厂商也会给他免费的定量版运动鞋，原因是他本人把鞋子放在交际渠道上便是品牌最好的广告，他本人在Ins上有超越15万的粉丝，这些人会追随他的挑选和品尝。

关于二级商场，时刻财经查询到福布斯刊登的“隐藏巨大赢利的运动鞋商场”。报导称，在美国，最开端,eBay 和CraigsList是一级商场. 因为鞋的合法性和安全性，催生了托付商店如Flight Club, Sole Stage, 和 Stadium Goods ，包括手机app和网站比如GOAT, Facebook Marketplace ，Stock X等二级商场的存在。

其间最有代表性的Stock X是一个创新风主导的网站，作为生意的一个中心桥梁，购买者能够在这个网站上竞价定量版运动鞋。他们有一个专门帮助判定鞋真伪的团队。Stock X 现在盈利的主要方法是在生意双方收取佣钱，也是合法的买卖公司。在官网上，时刻财经查询到Stock X除了对卖方收取8&-9.5%的佣钱外，还要收取3%的流程费，和国内二级球鞋商场App渠道收取9.5%左右的佣钱相比，Stock X费率还偏高一点。

除了厂商，中心商以外，也和年青顾客的热捧有关系。PBS报导，从顾客视点，二级商场的驱动要素关键是年青人对品牌的忠诚度、身份标志、审美赏识等。Air Jordan在美国是身份的标志，甚至在美国学校中有一种说法，开法拉利都没有穿一双AirJordan更能招引女孩子的注意。

美国宾大留学生Alice向时刻财经表明，定量版运动鞋是“穿着的艺术”。

衍生的问题

2018年，国内各种炒鞋网站、App层出不穷，可是这个商场真的健康吗?

耐克曾迫于商场压力，在自己的出售网站上进行整理，比如禁止用户频繁点击，提高违约金等等。

Nice渠道上一年11月发布声明，他们对渠道的买卖进行了一定的整理。例如，下单过程中禁止用户频繁点击歹意锁库存，形成商场价格突然虚高;提高买家歹意取消的买卖违约金，以冲击快速拍下多件产品后调查商场价，如果没有被拉高则再批量取消买卖等行为。

“炒作变得越发歹意，这会毁了原本健康的球鞋商场。”Nice渠道说。

北京某高校在读生“富二代”李天一向时刻财经表明，除了歹意炒作以外，有些人看到了中心丰盛的利益，最简略的便是假鞋众多。《证券日报》称，有网友投诉在王思聪站台的毒app渠道买到的球鞋判定后发现是假货，还有网友通知报社记者，毒APP为了降低负面影响给了自己300元的封口费。

别的，买鞋还在国内外都引起过暴力事件，据统计，每年因为乔丹鞋抢购引起1200左右的人丧身。

2016年，莆田安福报导，因为阿迪达斯售价新台币5290元的NMD定量鞋出售，但因动线安排不佳，在排队人潮推搡下，有4、5人受伤。

2018年底据莆田安福报报导，长沙市芙蓉区IFS购物广场耐克店门前，500多人冒雨排队抢购定量版AJ，一男人插队引起排队者的不满，最终从口角演变为斗殴。从网友拍摄的视频能够看到，排队的世人向插队者挥舞着拳头，将其逼到角落里，男人的帽子都被打掉了。

进一步思考，尽管Nike等品牌已经开端了线上购买，甚至应运而生相关的抢购软件，可是依然不能阻拦顾客去实体店的热心，种种惨案背面，品牌店依旧一向不改自己门店传统的出售方法，原因是什么?台湾中央社也称，顾客反映，因为阿迪达斯没有在一楼大门发放号码牌，而是楼上才干领号码牌，然后才干购买，致使形成次序混乱。

在北京三里屯太古里开流行服装店的张先生也是“鞋头”一员，他向时刻财经表明，有些鞋款，炒作过头。实际上许多所谓的定量鞋国外架上都还有卖，遇到喜欢的鞋子，不用抢着在刚出售时入手。可用时刻换金钱，过一段时刻再买，价格会廉价许多。

球鞋买卖渠道Nice创始人Alex曾表明，定量球鞋本来便是稀缺品，再加上各种突发事件，被炒作是正常的，我们在这个过程中依托自己的眼光获利，也无可厚非。就连王思聪也亲自为某鞋类App站台，在交际网络上发布的抽奖信息，取得了一百多万的转发和74万的评论，但这个商场真的满足理性吗?

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安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城 时间：2019年04月29日

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