经销商：这样做能建立核心竞争力！

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2016年02月20日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年2月20日

随着市场经济的深入，食品饮料行业生产销售分工越来越明显，前几年厂家下沉终端，高喊决胜终端，甚至有企业实施人海战术，只用经销商的钱、车、仓库，剩下市场的开发维护都甩手给厂家去做！
经销商
个别经销商也认可这种做法，觉得这样做省心省力，殊不知厂家可以宠着你，也可以换了你。因为你的产品流向、销售旺店、价格体系等全部被厂家把控，你能做的就是把钱按时打到厂家，剩下的就是听话照做，不听话，可能一个厂家业务代表就可以拿掉你的经营权。

案例：在河南焦作某一个县的客户，曾经是一个品牌方便面的经销商，她基本上就是甩手掌柜，厂家连她的业务员招聘工资组成、市场运作全包，但是她每代理一个新品时间不久就会死掉！表面所谓原因就是市场铺货难动销难，真正深层原因是其委托的厂家人将新品治于死地，因为其担心新品占用客户资源（人、车、钱、库、网络），现在这位客户已经不在做食品经营，变卖车物，脱离快销品。而河南宜阳张总伊川于总的做法不同，他们很清醒自己的长板正是厂家的短板，不断提高自己的优势，将市场运行操作紧紧抓在自己的手中，生意越来越好，越来越大。傻瓜式的经营方式是个别厂家说给经销啇听的，哪个厂家告诉你打款发货后市场运行他全包，那就需要经销商警惕与思考……

那么，经销商长板是什么？需要厂家做什么？如何得到厂家的支持呢？

有几个方面供参考，

首先，将自我产品结构科学评估，如方便面可以建立网络，猴菇与蓝枸产品做为短线跟进产品，米线粉丝做为利润趋势产品重点培养，做好定性。看缺什么品类再补什么自己需求的，并且每一年评估一次代理产品的结果是不是让自己满意。

其次，建立起依靠厂家但不依赖厂家的良好心态。厂家能给的是枪炮（产品）弹药（费用支持），压根就不去依赖他们的人，队伍还是自己的好。

第三，经常让厂家看到你在积极做市场的动态，常在微信朋友圈发些产品与推广方式和做市场的方法心态心得，配上图片说明，厂家人员会关注你，得到支持只是时间问题。

第四，建立自我解决问题的能力，三五箱方便面，十几件饮料临期，就想让厂家补贴，处理过后将情况再讲给厂家，一般厂家都会支持一些。还有，就是要有正能量，市场人口消费观念需求不同，都有优势市场和一般市场要学会正常面对。

第五，多听多与厂家人员沟通对市场运行的模式。做产品每个厂家研究的就是如何赢得消费者，渠道利润分配、促销宣传、消费者诱导，相对厂家专业度更高些看的更远些。

同时厂家也不能依赖经销商，各付所能，各取所需，各做所事，各负所责！

经销商

不能在把产品铺的无处不在，要瞄准消费者群体（如：文玉米线的消费者是十五岁到五十岁中的女性朋友，核心群体是二十岁到四十五岁的女同志），然后在研究她们购买产品习惯和渠道平台，围绕渠道展开建设工作，方能铺货和动销共享。君不见啥时候茅台酒有乡镇村铺货车和队伍？你的产品是谁的爱，谁又是你的菜，匹配到位，鞋合适脚就得劲！

2016，抱团发展，厂商共进，赢得财富！