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关店2000家业绩却增长9倍，贵人鸟的生意怎么做的

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年05月28日

据莆田运动鞋音讯，依据贵人鸟2018年财报显现，上一年贵人鸟共完成28.12亿经营收入，同比上一年下滑13.52%。归属上市公司股东的净利润为亏本6.85亿，同比上一年下滑536%。

加盟成绩增速太快

而就在近日，贵人鸟股份有限公司收到上海证券交易所对公司《2018年年度报告》事后审阅问询函。

依据莆田运动鞋问询函显现，上海证券交易所要求贵人鸟公司补充披露加盟店家数大幅削减的情况下，经营收入大幅增加的原因及合理性、门店计算口径同以前年度是否共同，如不共同，请公司阐明对经营收入、经营本钱数据的影响。

贵人鸟于今年4月30日发布的2018年财报期存在较大争议，原因是公司上一年直营店完成经营收入 8.65 亿元、同比增加 19.29%，而加盟店完成经营收入 12.01 亿元、同比增加 904.66%。

关店2809家，成绩提高9倍

从数字来看并没有太大问题，但与门店的增减情况相比对后，存在较大对立点。如2018年贵人鸟品牌直营店由2017年的4家，猛增至1441家，新开 1438 家，而在加盟署理方面新开515家、封闭 2809 家，净关店2294家。

直营店营收8.65亿，同比上一年增幅19.29%，由于贵人鸟公司也布告称上一年是由加盟店转为直营店所形成的。

而加盟店方面营收12.01亿，在封闭2809家门店，净关店2294家之后，成绩同比上一年增幅904.66%，幅度高达9倍，这在服装圈子引起了不小的争议。

据贵人鸟公司的阐述来说，贵人鸟2018年终端出售形式细分为直营店(含纯直营出售和类直营出售)和加盟店形式，部分原来的贵人鸟品牌经销授权协作形式逐步转变为类直营协作形式，也便是收店形成的。

在直营方面说的通，但在加盟方面的确存在必定争议，现在贵人鸟公司未发布对问询函的回复内容。

我们查阅贵人鸟一季度成绩报告，在门店数量方面没有太大改变，直营店1419家，加盟店1411家。

成绩方面在布告中没有完全明确加盟与直营的成绩情况，只发布了直营店的营收1.22亿，一季度均匀单店营收8.6万。而这一数字在2018年全年是：直营店均匀单店60万，加盟店均匀单店83.8万。

贵人鸟的署理占比已过半

据莆田运动鞋了解，　到 2018 年 12 月 31 日，贵人鸟品牌营销网络已掩盖全国 31 个省、自治区及直辖市，门店数量达到 2873 家，零售终端总面积23.4万平方米。一线城市有399 家，二线城市657 家，三线城市1246 家，四线城市571 家。

贵人鸟公司旗下除自有品牌之外，还署理耐克、阿迪等国内外闻名运动品牌。2018年贵人鸟品牌达成11亿营收，同比上一年下滑39%。耐克营收6.4亿、阿迪营收4.39亿，增幅都在20%以上。

其间贵人鸟署理的国牌李宁营收1.21亿，但同比上一年下滑9.65%，斯凯奇增幅最高，营收2631万但增幅121.38%。

归纳署理事务营收已近17亿，贵人鸟上一年全体营收28.12亿，现在看署理品牌事务已超过全体营收的60%

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