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同店销售下滑金融跨界的周大福“重蹈”开店路

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年06月20日

继2018年12月31日的第三季度同店出售初次下滑后，周大福珠宝集团有限公司(以下简称“周大福珠宝”，01929.HK)2019财政年度同店出售增速放缓的现象再次引起商场重视。

周大福珠宝在成绩说明会上对外宣称，2020财年方案于内地再增500个线下门店。对此，业内人士向记者表明，此举意味着在多元化跨界布局获得必定成效后，周大福拟经过增开加盟店的方法两条腿走路，“解救”主业。

珠宝事务同店出售下滑，“摊大饼”添加加盟店保成绩

据安福家园音讯，近日，周大福珠宝发布了2019财政年年度成绩，期内营业额为666.61亿港元，按年添加12.7%。其中，内地商场收入增幅为15.3%，由368.045亿港元增至424.320亿港元;港澳商场营业额增幅8.4%，由223.519亿港元增至242.289亿港元;全年溢利45.77亿港元，上升11.8%。该公司在财报中表明，成绩添加首要受惠于新增零售点及黄金产品的微弱需求。

值得注意的是，2019财年，周大福珠宝我国内地及港澳商场同店出售增速均有所放缓，内地商场同店出售增幅3.4%，较2018年放缓4.6%。内地商场同店出售增幅，首要因黄金产品和挂钟产品客单价上涨，并影响两大类别同店出售别离添加6.2%和4.7%。

据安福家园 数据显现，周大福珠宝内地商场全年同店销量下滑3.3%。对此，该公司解说称，销量减少的原因系均匀售价上升导致。详细来看，黄金产品期内客单价由3900港元增至4400港元，挂钟产品客单价由14600港元增至16300港元;铂金/K金则维持1700港元客单价不变，珠宝镶嵌首饰客单价由6600港元细微增至6700港元，该两大类别同店出售别离下滑0.8%和1.4%。

一起，记者查询发现，该公司港澳商场同店出售增速由2018年的10.2%降至8.7%。在客单价上，港澳商场上年黄金产品同店出售劲增14.4%，客单价由7300港元增至8200港元，增幅为11.6%，为该区域同店出售添加奉献最多。不过，自2018财年二季度起，高端产品消费意欲被削弱，珠宝镶嵌首饰均匀售价有所下滑。受益港澳商场游客大幅添加，周大福珠宝2018年该区域门店客流量有4.8%的增幅。

对此，周大福珠宝集团主席郑家纯在成绩说明会上表明，港澳商场同店出售增速放缓，首要是由于去年上半年基础高，且公司对当前财年预期审慎乐观。

而周大福珠宝上半年成绩也确实亮眼，在到2018年6月底的第一财季内，该公司在港澳零售额同比大涨21%，同店出售额增幅为26%;我国内地零售额同比上涨11%，同店出售则录得4%的增幅。在到9月30日的三个月内，其内地出售额同比大涨15%，同店出售增幅为6%;港澳出售额增幅则达25%，同店出售增幅为23%。

只不过，这一成绩添加并未能继续。该公司发布其截止2018年12月31日的第三财季首要运营数据显现，期内我国内地体现契合预期，零售额添加1%，但同店出售额下跌7%;港澳零售体现则逊于预期，零售额下跌1%，同店出售额下跌6%。季度同店出售亦初次出现下滑，而本次的增速放缓，则是上年第三财季下滑的连续。

对此，郑家纯表明，未来会继续于内地吸收加盟商，加速次级城市的开店速度，2018年全年净增549个出售点至3134个，其中539个坐落内地。一起，周大福珠宝称2020财年方案于内地再增500家，港澳商场预计净增6-8个。

业内人士向安福家园记者指出，自2014年以来，周大福珠宝的成绩便开始走下坡路，尽管2018年有所缓解，可是该公司正在经过添加加盟店的方法来“自救”。本次宣布加大内地商场开店力度，将渠道下沉至城镇商场的行为，也是受同店销量下滑和放缓的影响。

周大福珠宝相关作业人员在回复记者的采访时也宣称，我国2019全年GDP添加目标定于6-6.5%，而2018年GDP添加6.6%，据国家统计局发布的珠宝首饰零售额同比添加7.4%，反映出珠宝首饰的内需仍然殷切。“内地城镇化发展继续加速，造就中产消费力不断强大，当地顾客购买力上升带来巨大商机。”

此外，安福家园记者查询材料得悉，2014年-2018年，周大福珠宝的营业额从774.1亿港元下降到了591.6亿港元，下降起伏为23.6%。而作为其中心主战场的内地商场，营业额也是从421.5亿港元直降至368亿港元，下降起伏为12.7%。

可是，在传统门店珠宝事务遇到瓶颈的时分，电商事务却成为了周大福珠宝意外的收获。数据显现，到2018财政年度，该公司电子商务事务快速添加，录得73.2%的微弱升幅。

业内人士向安福家园记者分析称，电商事务有金融基因，或许正是垂青电商事务的潜力，周大福珠宝将目光瞄准了与之有密切联系的互联网金融职业。

金融版图越画越大，主业存改变危险

记者查询材料得悉，周大福投资有限公司为周大福企业有限公司的控股子公司，后者实践操控人为郑家纯，周大福珠宝主席。而现在的珠宝大亨，工业布局早已不仅仅局限于珠宝零售职业。

材料显现，周大福集团首要由两个公司组成，专心投资事务的周大福企业有限公司和运营周大福品牌珠宝首饰生意的周大福珠宝(周大福珠宝集团有限公司)，后者是香港上市市值最大的珠宝公司。

而周大福企业有限公司总部坐落我国香港，在物业、基础设施、百货、服装零售、油气勘探、环保工业等范畴均有布局，一起也具有对应的港股上市渠道。

安福家园记者查询天眼查了解到，2015年初，周大福珠宝以近1亿美元参加拍拍贷C轮融资，宣告进军互金职业;同年，又斥资6000万美元参加小赢理财A轮融资;2017年底，入股四川锦程消费金融，成为持股25%的第二大股东。

而在2019年元旦，没有完工的天津周大福金融中心高调进行灯火秀，吸引众多游客驻足拍照。

一起，周大福还使用其主营珠宝事务优势，跟业内多个金融机构开展过消费分期协作。

材料显现，周大福于2016年曾联手微众银行开发了一款线上珠宝分期产品“微福贷”，授信额度不能提现，仅供用户在周大福线下门店购买珠宝时使用。可是到了2017年下半年，这款产品还未广泛传播，便彻底消失了踪影。

为了操控付出产品，现在周大福珠宝有部分线下门店与一家名为“宝分期”的珠宝分期渠道进行协作，在线下门店引进其分期事务。

除此之外，周大福还在谋求金融车牌。2017年7月，周大福经过旗下子公司完结对北京华瑞富达科技有限公司的收买，曲线拿下付出车牌。次年2月，又经过旗下周大福金融控股(我国)有限公司，全资设立了中鑫国信融资租赁(珠海)有限公司。

一家互联网金融信息服务渠道创始人对蓝鲸产经记者表明，“付出宝、腾讯财付通都是由于具有付出车牌才可以操控付出产品，而具有自己的付出体系，可以使用户体会感添加，这也是为什么美团必定要收买一家具有付出车牌公司的原因。”他表明，现在全国只要200多家企业具有付出车牌，而现在，随着国家管控的严格，付出车牌现已很难请求下来。

安福家园记者查询材料得悉，我国的付出清算有两套体系：我国现代化付出清算体系和第三方付出清算体系。当顾客去ATM机取钱时，用的是央行的CNAPS(我国现代化付出清算体系)，使用付出宝付款时，用的则是第三方付出的清算体系。而周大福布局的正是第三方付出清算体系。

该创始人指出，在珠宝消费场景中加入消费分期、信用贷款等产品的做法，很可能反哺周大福珠宝出售主业。

早有野心，暗布车牌事务的周大福旗下现已包括了消费金融、第三方付出、融资租赁等多个金融车牌。为此，周大福乃至还引发了上交所的重视。2018年11月13日，上交所下达监管作业函表明，周大福投资应及时完结布告要约收买ST景谷报告书所需的内外部流程，发动要约收买实施作业。

香颂资本履行董事沈萌向蓝鲸产经记者表明，周大福集团并非上市企业，因此旗下两家公司在事务划分上并不需要特别明确，集团本身在香港有较完善的金融事务，此次周大福珠宝布局互金范畴，是由于其在内地存在知名度，因此适合“打前站”，未来不扫除将金融事务切割出去的可能性。

除了布局互金范畴，周大福还在网络商业情报工业、博彩、新式医疗、动力、地产等多个范畴斥巨资布局。

2017年3月，香港周大福以31亿美元的价格收买了澳洲动力巨头Alinta。作为西澳最大的电力零售商，Alinta操控着西澳85%的零售动力商场。在业内人士看来，澳大利亚动力和公用事业财物对外国买家来说，十分具有吸引力，特别是电力零售商职业，在过去五年中因电价上涨，比如Alinta等电力公司成绩飙升。

业内人士向安福家园记者表明，周大福对金融事务极端垂青，在传统珠宝事务低迷的时分，金融业成为了新的添加点。可是比如周大福与锦程消费金融之间的协作还有待观察。由于持股最多的还是成都银行，其余股东不必定有话语权。砸入300亿港元后的周大福，在主营珠宝事务遭受瓶颈时，正在经过增开加盟店、渠道下沉，希望经过“摊大饼”的方法提高成绩。

沈萌则向记者表明，珠宝零售业在萎缩，年轻顾客更认可数字化营销品牌，周大福珠宝继续开店的举措并不正确。“由于同店销量下滑，并不是偶发事件，开店含义不大，反而让周大福珠宝进入了和其他品牌混战的局势。”

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