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洞洞鞋Crocs如何成为天猫618童鞋“奇迹创造者”的？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年07月03日

天猫618中一个榜单“奇观创造者”着实吸人眼球，是比照上一年双十一，成交量翻倍品牌的计算，其间Crocs童鞋旗舰店很值得为我们介绍一下。

Crocs中文名称卡骆驰，鞋子标志是一只小鳄鱼，它是一家位于美国的鞋履企业，创立于2002年。国内众多的“洞洞鞋”的原型，也是“洞洞鞋”的开山祖师。

据莆田安福家园消息，Crocs的形式算是“半轻资产”运营，Crocs现已有大约60%的产品来自我国和越南的两家工厂，可是集团内部仍是有自出产的工厂。早在2017年，Crocs就宣告将逐渐封闭旗下工厂及一百多家门店，2018年Crocs陆续开端裁人、封闭工厂。声明称：第二季度已封闭其位于墨西哥的出产设施，公司还预备封闭其位于意大利的最终一个出产基地;一起，集团首席财务官Carrie Teffner也将离职。这也引发了外界对于Crocs是否要结束经营的猜想。对此公司发布解说文章称：仅仅进行公司事务调整，精简事务。

Crocs是遭受了什么困境要精简事务?无非三个方面：造型功用都太过单一;原料经久耐用，复购率不高;公司前进方向含糊。

其实Crocs在我国遭受的困境远不止这些，由于我国商场的“共同”环境，也存在假货众多和安全问题。Crocs一双拖鞋的价格大概是在300元左右，部分联名款还会卖到500元。这样的定价，也让某些假货商家有隙可乘。对于我国的商家来说，复制Crocs洞洞鞋“毫无难度”;别的，“洞洞鞋”由于原料过于柔软，被指出具有安全隐患，让Crocs在我国商场落井下石。

据莆田安福家园得悉，Crocs在2012年开端，成果就已大不如前，直到2018年成果有所好转，据Crocs2018年二季度报显现，在截至6月30日的第二季度内，Crocs净利润同比增长67.9%至3040万美元，收入从上一年同期的3.13亿美元上升4.7%至3.28亿美元，其间电商收入上升23.8%，同店销售额上升7.1%。那是什么样的战略让Crocs“渡过难关”?

关厂自救，回归主业

2017年Crocs最新首席执行官安德鲁·里斯上台后，制定了重新聚集核心产品、减少产品线、封闭不盈利店肆、压缩本钱等计划。

其实有许多企业在本身开展的过程中“迷失了自己”，最终找不到出路。近些年，一向有品牌在努力的“回归主业”，真正做到并成功的也是少量。波司登算一个，从羽绒服起家，到女装、男装、童装，它都做了一个遍，直到近两年回归主业，才算取得又一次成功。而探路者、雅戈尔还在回归主业的路上摸索，试图重拾当年的主业。

关厂自救，是企业在减轻自己的“负担”。其实大部分服饰企业都是轻资产运营的形式，包括世界大牌耐克、阿迪，我国童装名牌巴拉巴拉，都有自己的代工厂。精简自己的事务线、聚集核心事务，封闭不盈利店肆，看来Crocs现已找到了自己的出路。

注重“黑科技”研发

2018年3月，Crocs正式发布了一款能让鞋底更舒适的新型科技——LiteRide，并在全球上市了利用该技术制造出来的新品。鞋的外观设计也巧妙地将运动休闲风、时尚感交融进各大经典鞋型。

Crocs从建立之初就主打防滑、舒适等鞋履质量特性，此次注重“黑科技”，在产品研发上投入，契合企业给大众的形象，也重塑了消费者对产品的信心。

联合巴黎世家与乐华七子，火得“没有道理”

据莆田安福家园了解，　2017年，Crocs与巴黎世家协作了一款洞洞鞋，名叫FOAM，是一款松糕鞋和洞洞鞋的迷之结合。

巴黎世家的调性一向是“共同”“吸睛”，巴黎世家在“奇葩”的路上越走越远，这双造型共同的鞋也被大众直呼不能承受。可是审美就是这么没有道理，它一出售就被抢空了。这款“ugly”鞋子中的主导款式就这么古怪的被我们承受了，还很火爆。

既然从外在看来，我们没有承受它的理由，那应该就是内涵的原因。巴黎世家是时尚界最有影响力的品牌之一，许多时分就是“敢为人先”，所以与巴黎世家联名靠的是它的影响力与影响消费者心智，主动种草的不错计划。

为了在我国商场站稳脚跟，Crocs还联合了我国当红的偶像团体“乐华七子”为新品宣传造势。这是要打开我国新一代消费者的节奏，事实上这一行为也确实取得不错的反应。Crocs好像还在“更年青”的阶层发力，今年的618，Crocs成交量是上一年双11的3.5倍。

可是为安在我国商场被指存在安全隐患的“洞洞鞋”，在童鞋这么灵敏的范畴还能取得如此好的成果?

一是针对细分商场以及多场景拓展，是童装童鞋范畴取得增量的一大推动力，Crocs也是这样布局的，包括亲子鞋、户外鞋服、雨鞋、帆布鞋等等;二是IP跨界联名，包括跟小黄人、迪士尼系列兴趣学院、胡迪与巴斯光年小克骆格等大IP协作;三是一起也得益于Crocs品牌积淀，有用户口碑和品牌认知，从成人到儿童的布局，有粉丝基数。别的远超双11的原因在于季节性影响，618时值夏季，Crocs主打洞洞鞋，所以在夏季的销量非常可观。

Crocs在我国算是打开了商场，尤其童鞋事务做得不错。反观我国童鞋商场缺少的正是这种有自己风格和技术的品牌。现在我国的童鞋商场仍然是国产品牌占有大都，可是世界品牌以少量占有头部的地位，所以童鞋品牌应该正视自己的缺乏，一起发挥自己的本乡品牌优势。

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