黄金展位 虚位以待
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90后成为奢侈品消费主力军 流量明星功不可没？
我国奢华品消费商场增加微弱，90后日渐成为奢华品消费主力军，一起也成为新的奢华品消费引擎。奢华品牌为了争夺年青人，打起了粉丝经济的主见，纷繁向流量明星“垂头”。那么，奢华品牌和流量明星的组合究竟是稍纵即逝还是大势所趋?
近来，BCG(波士顿咨询公司)与腾讯协作发布的《2018我国奢华品数字消费商场洞悉》陈述显现，上一年我国奢华品消费商场仍然增加微弱，增速保持在6%。全年商场出售打破1100亿欧元，占全球商场的33%。其间，30岁以下的我国奢华品顾客贡献了42%的消费。而30岁以下的年青人有70%以上简略受到不同类型KOL(意见首领)的影响。
90后白领李小姐在承受我国商报记者采访时表明，在数字化年代，自己的衣食住行都与自己喜欢的明星紧密联系在一起。当购物中不知道选哪些品牌的衣服时，她会去看自己喜欢明星代言的品牌;出去旅行不知道住哪家酒店时，她会去看KOL的引荐。
能够说，在流量变现的年代催生着粉丝经济的开展。对品牌来说，“爱豆”( idol的音译)有显着的精准出售转化。有调查显现，由于偶像引荐或代言而购买过特定产品的粉丝超越七成;有10.9%的“粉丝”每年为偶像消费超越3000元。
近年来，随着消费升级的推进和新一代顾客的生长壮大，粉丝能够采用更昂贵的方式来支持偶像，包含购买他/她们代言的品牌。而关于奢华品牌来说，邀请流量明星代言是最简略的促进出售、进步知名度的办法，由于绝大多数我国年青顾客都是刚刚触摸奢华品商场的。
不可否认，曾经傲娇高冷的奢华品牌为了投合年青一代的审美和口味，都学会了顺势而为。近来，在挑选品牌代言人时一直显得“克制”的普拉达(Prada)宣告，其首位来自我国的品牌代言人为1998年出生的流量明星蔡徐坤。这个看似意外的挑选，实际上是流量明星年代一个品牌的理性商业决议计划。
安福家园报记者近来走访普拉达北京几家门店发现，店门口时常有大排长龙的状况发作。90后大学生刘某告诉记者，曾经觉得普拉达的风格偏于老气。自从蔡徐坤代言后，觉得该品牌更加时尚年青化了。
记者随机采访了多个90后发现，他们大多是由于蔡徐坤代言了普拉达，所以来店里购买他“带货”的产品。
奢华品电商运营商宝尊的执行副总裁Jacques Roizen表明，挑选蔡徐坤作为代言人并一起在上海举办时装秀关于普拉达来说是个聪明的决议计划，这关于进步其论题度有很大协助。无独有偶，近来Gartner L2陈述指出，路易威登(Louis Vuitton)在我国奢华品牌Top 10排行榜中位列第一，路易威登挑选吴亦凡为品牌代言人等行动是提升其在我国商场份额与影响力的关键因素。值得一提的是，上一年10月，博柏利(Burberry)在第二财季成绩低迷的状况下，宣告由吴亦凡担任全球代言人。一起还顺势推出了吴亦凡臻选系列，被视为助其成绩增加的主要推动力。不可否认，粉丝经济也是流量的进口，例如博柏利在官宣吴亦凡为代言人后，该微博被粉丝转发超越25万次，各项数据显着高于其平时发布的微博。
在业内看来，我国顾客正成为全球奢华品商场的重要驱动力，这也迫使奢华品牌在我国以外的商场使用我国代言人，无论当地有多少人认识他们，对品牌而言，更看中的是怎么才能在我国以外的商场与我国顾客树立联系。
但凡事都有两面性。不可否认的是，奢华品的消费群体仍是少数人。因而，如果想要借助流量明星代言来打通原本的消费壁垒，品牌也必定会承受因流量明星个人争议而带来的出售动摇。
与此一起，尽管奢华品牌的销量确实会被流量明星带动，但就成绩体现来看，很有可能是稍纵即逝。
业内人士指出，从长远来看，流量明星与大型电商平台相似，仅仅是一个流量进口，而不是大趋势。究竟奢华品是自我认同、社会分层的标签，而不是某个粉丝团的应援物。奢华品牌面临的真正应战，是怎么让顾客与品牌树立更为深化的情感联系。
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