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比音勒芬将发可转债机构料其VIP客户接近19万

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年07月10日

我国高尔夫服饰榜首股比音勒芬服饰股份有限公司(以下简称“比音勒芬”)，7月4日晚间发布公告称，公司正在谋划公开发行可转化公司债券事项，该严重事项现在仍处于谋划阶段，没有通过公司董事会、股东大会审议及相关部门批阅，后续状况存在不确定性。上述同意均为本次发行实施的前提条件，能否获得上述同意，以及终究获得同意的时间均存在不确定性。

据安福家园材料显现，比音勒芬成立于2003年，专注于高尔夫休闲服饰，产品定坐落运动和休闲两大特性，聚焦国内高净值人群。公司旗下品牌选用轻财物的经营模式，致力于附加值较高的事务链上游的设计、研制和事务链下流的品牌运营和出售途径建造，产品生产事务外包给生产商。公司采取直营和特许加盟相结合的出售模式。现在，公司在一、二线城市以建立直营店为主，在其他城市以建立加盟店为主。到2018年12月31日，公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、闻名高尔夫球会会所等，共具有终端出售门店764家，其间直营店肆数量365家，加盟店肆数量399家。

据安福家园了解，财报显现，2016年、2017年、2018年和2019年一季度，比音勒芬经营收入分别为8.42亿元、10.54亿元、14.76亿元和4.72亿元，同比增加11.73%、25.23%、39.96%和27.37%，归母净利润分别为1.33亿元、1.80亿元、2.92亿元和1.30亿元，同比增加7.64%、35.92%、62.16%和52.91%。毛利率分别为62.28%、65.40%、63.28%和64.53%。期间费用率分别为40.35%、42.88%、39.63%和32.01%。自2017年一季度至今公司已经连续9个季度实现成绩高增加。

结合产品价格及线下调研状况来看，比音勒芬全体客单价坐落3000-5000元人民币左右。公司产品定价全体处于中高端区间，其间T恤价格多数坐落880元-1680元，短袖衬衫980元-1580元，长袖衬衫1580元-2380元，外套单价中枢约2000元-3000元，休闲裤全体价格坐落1000元-2000元之间，羽绒服全体价格则在5000元附近。

来自安福家园的调研显现，比音勒芬现在VIP人数约19万人，客户集体年人均可支配收入超越30万，单次购物超越3000元，即为公司VIP客户。而据调研数据显现，VIP每年逛2-4次比音勒芬门店，浙商证券保存估计VIP客户在比音勒芬门店年均消费9000元左右，穿着消费总开销15000左右。按照此假定，结合2018年VIP消费占比(约60%)，浙商证券估算比音勒芬现在VIP人数约19万。依据2018年统计局数据，全年城镇居民人均穿着消费开销占人均可支配收入的比重为4.61%核算，比音勒芬客户集体每年人均可支配收入约325644.36元，即每月人均可支配收入约27137.03元，结合配偶状况，浙商证券保存估计比音勒芬客户集体家庭年收入在50万元以上。

从年纪来看，年纪越大的顾客，其品牌忠实度越高，对应到比音勒芬的主力顾客年纪阶层，超越2/3的顾客会忠于自己了解的品牌。而从年收入视点来看，年收入大于60万人民币的集体，其品牌忠实度会有显着上升。虽然客户体验的重要性日益提高，但产品品质仍然是品牌忠实度的切入点和出发点。70%的顾客忠实于某个品牌是因为其产品可靠、耐用，糟糕的产品质量是品牌失掉忠实顾客的首要原因，而38-53岁、年收入60W人民币以上的集体尤为注重产品品质。

浙商证券剖析师于健表示，就存量视点来看，在“三高一新”等产品力支撑下，高忠实度的比音勒芬消费集体不仅夯实成绩增加根底，也有望带来新的客户。在其看来，比音勒芬在售前、售中、售后环节，充分调动顾客观感、行为等要素，并在产品品质、售后服务等视点做到极致，进一步提高了品牌的忠实度。依据研究，对品牌由一定忠实度的客户不仅或许带来新的顾客，也会在此品牌花费更多。这些VIP客户中约有60%将与朋友和家人共享他们喜爱的品牌，52.3%的VIP客户将参加品牌奖励计划，即便在其他当地有更便宜的挑选，39.4%的忠实客户也会在产品上花费更多。

依据胡润《2018我国新中产圈层白皮书》数据，全国共有1000万户以上的新中产，其界说为：“均匀年纪35岁”、“均匀家庭收入65万元以上”等，于健以为，这部分新中产与比音勒芬消费集体有较高的重合度，VIP数量提高空间宽广，预计2019年比音勒芬的VIP数量会保持10%以上增加。

于健介绍，对比同职业服装企业也能够发现，比音勒芬ROE仅次于海澜之家。拆分来看，权益乘数最低，主要系公司产品定坐落中高端，对加盟商把控较为严厉，因而对比定坐落大众休闲的企业来说，加盟商拓宽力度较低，未来有较大提高空间。财物周转率处于职业中上游水准，仅次于太平鸟及森马服饰，考虑到公司中高产品价格定价，这种高财物周转率说明晰公司产品适销状况良好，侧面印证了公司在产品设计、研制方面的竞争力。出售净利率为职业最高，表现了中高端产品定位所带来的高利润率。

此外，比音勒芬近年来签约杨烁、江一燕等当红明星，并植入热门电视剧、综艺节目，拓宽受众集体的一起大力营销时髦、日子、休假游览系列服饰。2018年，比音勒芬先后签约影视明星杨烁、江一燕作为品牌代言人。杨烁阳光、健康、自傲的形象与品牌不谋而合，一起在精英阶层也具有大量粉丝。江一燕不仅是优异的演员，更是具有专业水准的摄影师、坚持支教八年的山区老师，丰厚精彩的日子经历源自她始终遵循心里，而这一特质也符合了比音勒芬想传递给顾客的理念。公司还将服装植入了多部电视剧，更与国内最大的游览社交共享平台马蜂窝及凯撒游览协作，推出“游览就穿比音勒芬休假游览系列”等热门话题，提高时髦、日子、休假游览系列的产品闻名度。

此间剖析人士表示，比音勒芬凭仗出色产品差异化定位，精细化终端办理，实现同店优异表现;伴随途径持续扩张以及新品牌拓宽，未来高增加有望延续。

另据了解，比音勒芬7月3日公布2018年年度分红派息实施方案：以公司总股本1.81亿股为基数，向全体股东每10股转增7.0股、派发现金红利5.0元(含税)，算计派发现金红利总额为9067万元。本次权益分配股权登记日为2019年7月8日，除权除息日为2019年7月9日。

比音勒芬2018年年报显现，到2018年12月31日，公司的经营收入14.8亿元，同比增加39.96%，净利润2.92亿，同比增加62.16%;每股收益1.61元，每股净财物8.98元，净财物收益率19.14%。

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比音勒芬将发可转债 机构料其VIP客户接近19万

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比音勒芬将发可转债机构料其VIP客户接近19万

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