千亿潮玩市场：X11如何以全球IP集合“奇袭”？

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年07月12日

泡泡玛特上市，直接点暴了冬日里的商业地产圈和本钱圈。

头顶“盲盒榜首股”，这个在线下耕耘10年的品牌在港交所甫一露脸，旋即斩获近千亿港元市值。
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但是，在它身后，还剩下超90%的潮玩商场，如水面下的巨大冰山，有待挖掘和挖掘。

潮玩风口来袭，千亿商场迎来高速增加

潮玩职业并不是一夜爆火的，作为一个最早鼓起于90年代***的小众产业，它由来已久，并首先在欧美商场打开局势，而近年来跟着我国消费主力军的代际更迭——Z代代剧变的消费行为和习气，则直接催生了本乡潮玩职业的高速发展。

据天猫《95后玩家剁手清单》显现，手办已经成为95后最烧钱的五大爱好之首，而还有数据指出，超越45%的潮流玩具顾客每年在潮流玩具花费超越500元，其中19.8%的人在2019年购买潮流玩具超越五次。

本乡潮玩商场已然构成气候。依据弗洛斯特沙利文陈述，2019年我国潮玩商场规模为207亿元（年复合增加率达到34.6%），估计未来五年复合增加率高达30%，2024年估计将达到760亿元，是个巨大且高速增加的商场。

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不止盲盒，X11怎么靠“聚合”玩出差异化？

X11定位于全球潮玩文明调集，经过衔接潮玩品牌、IP资源及规划师集体等，为人们构建新式潮流文明空间和渠道，发明年青代代的潮玩艺术文明。

作为新零售独角兽企业KK集团孵化近2年推出的又一立异品牌，X11给商业地产商场也供给了耳目一新的业态，即发明了国内***全球潮玩调集店品牌。

从消费调查视点出发，赢商网也实地探访了X11广州一门店，坐落于所在购物中心一层的核心位置，面积近1000平米。进店后的榜首个直接感知是强烈的工业朋克风规划和场景式的陈设，比如大面积的银色金属、霓虹栅格等元素，给空间营建出了十分强烈的潮酷未来感，让顾客“像逛展一样买艺术品”。又如小剧场般的区域陈设、店内一面面近2000多个盲盒组成的盲盒墙，一起构成了X11店内主题性的场景化布局。

当然，***的差异化在于X11给潮玩商场发明了一个差异于泡泡玛特的玩法，首先推出了多品类聚合的调集店形式。

就现在来看，泡泡玛特的主力仍在盲盒，这一单品类上半年占比高达84.2%，但如同口红无法与美妆商场划等号，盲盒显然也不是潮玩商场的悉数。

X11对于整个职业最直接的贡献在于，重新定义了潮玩的品类，在狭义的盲盒之外扩展了潮玩的边界，给了潮玩商场更多的幻想空间，具体而言：

一是在于泡泡玛特更垂直，而X11更多元。

作为现在商场上购物中心内单体***最全的潮玩调集店，X11调集了手办、盲盒、全系高达（覆盖了SD系列到PC系列）模型、拼装、BJD等十多种潮玩品类，丰厚度上愈加多元全面，这大约也是它被称为“我国版秋叶原”的核心原因——极大程度上复原了日本最为闻名的二次元文明圣地秋叶原商圈的业态组成、丰厚度和可逛性。

其二，IP协作上，泡泡玛特更趋于自营款，而X11更开放，主打渠道形式。

众所周知，泡泡玛特的首要IP根本集中在Molly等少数几款自营IP，而X11则吸引了来自亚洲如中日韩、欧美如漫威、迪斯尼等全球30+闻名IP的协作，相关接洽供应商也超越150+，因此在全体的IP引入上会更丰厚，现在X11已进行了多款IP产品的定量***，既有闻名大IP如高达定量版的全球线下***，也有许多独立小众规划师IP的定量***。

潮玩商场大有可为，一超多强格式或将构成

国内潮玩商场方兴未已，尽管泡泡玛特上市在前，但对于差异化入局者的X11而言，未来仍有十分大的发展空间。依据Frost&Sullivan陈述显现，按零售价值计，2019年市占比榜首的泡泡玛特比例也只有8.5%，商场仍处于分散化，X11假如能够持续充分发挥其差异化优势，在品类上横向打破，以其他品类建立起商场的强认知，或许能够走出一条差异于泡泡玛特的新路。

实际上，跟着泡泡玛特所带动的盲盒经济火热之后，国内做潮玩的公司也纷繁进场：比如主打娃娃品类的十二栋文明、寻觅独角兽等。

能够预见的是，跟着X11这类等自身擅长于零售的品牌们的加速进场，潮玩商场的竞争将会愈加激烈，由此带来的职业立异也将会愈加层出不穷，未来的潮玩商场或将构成一超多强、各有千秋的局势。

当然，作为一门自身就是文明消费的职业，过分工业化、规模化的玩法未必适用于这个行当。比起物质自身，未来的年青人们到底怎么精神消费？潮玩的风口之后，我国何时出现真正的“万代”、“迪斯尼”？这或许远比盲盒更有意义的多。

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