年轻人的第一只LV 造富了谁？

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年08月05日

“我看到一只喜爱的中古包，（其时）犹豫一下就没有了。本人堕入深深悔过。”
中古包爱好者文洁是00后，正在重庆上大三，由于早几年在刷小红书的时分看上了LV Looping，被中古包款的复古“味儿”所招引，从此掉入二手奢华品的坑。
但当下，文洁感触到，二手奢华品的抢手和火爆程度远超幻想——这现已不是她第一次由于“下手慢”而错过自己心仪的包了。还有一种状况是，即使遇到了十分稀缺又喜爱的样式，她也不得不抛弃，由于“价格炒太高了”。
受国民消费理念变化和国内奢华品消费高涨等影响，贴上“环保又时髦”标签的二手奢华品商场近两年再次翻红。
数据研究途径头豹研究院发布的《2021我国二手奢华品作业概览》显现，2016-2020年，我国二手奢华品作业的商场规划（以出售额计）由58.5亿元添加至173.0亿元，年复合添加率为31.1%。
不过，相较发达国家，我国二手奢华品商场规划占整个奢华品商场规划的比重仍然偏低。前瞻工业研究院指出，若以二手奢华品商场的均匀占比来预算，未来我国二手奢华品商场可达万亿规划，开展潜力巨大。
充满幻想的商场空间，招引了很多企业前来布局，如：红布林、只二、胖虎、包大师等二手奢华品电商途径。而归纳跨境会员电商途径考拉海购，在本年相继引入了日本最大中古奢华品店“大黑屋”和线上二手奢华品买卖途径RECLO；618前夕，日本BRAND OFF、RECLO、BRANDEAR等多家老牌中古店也集体入驻天猫世界。
方便、丰厚的二手奢华品出售方法，加快了这个商场的昌盛。越来越多像文洁相同的年青消费群体，通过途径途径取得了人生第一只奢华品包。
与此同时，火爆的二手奢华品商场也面临着仿品横行的问题。
虽然大都途径引入了奢华品断定环节，但这一作业仍归于经历型作业，迄今并未形成标准化、规范化的断定流程。现在在国内，专业且可以独当一面的断定师仍是凤毛麟角。此前，包括唯品会、得物等途径，均堕入过产品“真伪问题”的争议。
二手奢华品商场潜力和作业问题都在加快迸发。

莆田安福相册
走红的二奢商场
丸子是一位在上海金融圈作业的奢华品爱好者。
出于对一切新潮事物的喜爱，她买过不少奢华品大牌包包、首饰和手表等等，家里也渐渐多了许多闲置物。
前期，丸子企图将一些自己不太能用得上的物品通过闲鱼转卖出去。闲鱼一个比较费事的当地在于，卖家除了要供给物品的基础信息，更重要的是要直接与买家交流，就价格进行商议。整个进程相对繁琐，成交率也比较低，丸子的体会感欠安。“我看到一只喜爱的中古包，（其时）犹豫一下就没有了。本人堕入深深悔过。”
中古包爱好者文洁是00后，正在重庆上大三，由于早几年在刷小红书的时分看上了LV Looping，被中古包款的复古“味儿”所招引，从此掉入二手奢华品的坑。
但当下，文洁感触到，二手奢华品的抢手和火爆程度远超幻想——这现已不是她第一次由于“下手慢”而错过自己心仪的包了。还有一种状况是，即使遇到了十分稀缺又喜爱的样式，她也不得不抛弃，由于“价格炒太高了”。
受国民消费理念变化和国内奢华品消费高涨等影响，贴上“环保又时髦”标签的二手奢华品商场近两年再次翻红。
数据研究途径头豹研究院发布的《2021我国二手奢华品作业概览》显现，2016-2020年，我国二手奢华品作业的商场规划（以出售额计）由58.5亿元添加至173.0亿元，年复合添加率为31.1%。
不过，相较发达国家，我国二手奢华品商场规划占整个奢华品商场规划的比重仍然偏低。前瞻工业研究院指出，若以二手奢华品商场的均匀占比来预算，未来我国二手奢华品商场可达万亿规划，开展潜力巨大。
充满幻想的商场空间，招引了很多企业前来布局，如：红布林、只二、胖虎、包大师等二手奢华品电商途径。而归纳跨境会员电商途径考拉海购，在本年相继引入了日本最大中古奢华品店“大黑屋”和线上二手奢华品买卖途径RECLO；618前夕，日本BRAND OFF、RECLO、BRANDEAR等多家老牌中古店也集体入驻天猫世界。
方便、丰厚的二手奢华品出售方法，加快了这个商场的昌盛。越来越多像文洁相同的年青消费群体，通过途径途径取得了人生第一只奢华品包。
与此同时，火爆的二手奢华品商场也面临着仿品横行的问题。
虽然大都途径引入了奢华品断定环节，但这一作业仍归于经历型作业，迄今并未形成标准化、规范化的断定流程。现在在国内，专业且可以独当一面的断定师仍是凤毛麟角。此前，包括唯品会、得物等途径，均堕入过产品“真伪问题”的争议。莆田安福相册货源
二手奢华品商场潜力和作业问题都在加快迸发。

莆田安福相册
走红的二奢商场
丸子是一位在上海金融圈作业的奢华品爱好者。
出于对一切新潮事物的喜爱，她买过不少奢华品大牌包包、首饰和手表等等，家里也渐渐多了许多闲置物。
前期，丸子企图将一些自己不太能用得上的物品通过闲鱼转卖出去。闲鱼一个比较费事的当地在于，卖家除了要供给物品的基础信息，更重要的是要直接与买家交流，就价格进行商议。整个进程相对繁琐，成交率也比较低，丸子的体会感欠安。
在朋友介绍下，2016年头，丸子触摸到了线上二手奢华品买卖途径——只二，从服饰、鞋子开端售卖，成为了一个非作业卖家。
区别于闲鱼的C2C形式，只二这种C2B2C的二手奢华品买卖途径，不需求卖家亲身与买家就产品细节和价格进行交流，而是选用产品寄售形式，由只二对收到的产品进行断定、消毒、摄影、展示，当买卖达到，途径还供给包装物流及售后服务。
售卖期间，卖家可以对产品自由定价，若答应买家议价，可自主挑选开通议价功能，只能输入数字，并非文字。整个进程省去了买卖双方不少费事。
“他们这套流程让我觉得十分定心。”据丸子描述，除了产品真假断定，遇到部分污渍的当地，途径乃至会协助清洗，整个流程体会下来超出预期。但相应的，途径也会对卖家抽取必定佣钱。
大约五年的时间里，丸子见证了只二从首要回收服装品类，向回收包袋、珠宝、腕表、服装等多品类转型。
近两年，丸子开端专注转卖二手奢华品包袋。她显着感觉到整个二手奢华品买卖商场有了再次走红的迹象。根本上，她挂在只二上的包袋都能在一周时间里卖出，易手速度较前几年有了显着进步。
令她形象最深的一次买卖发生在本年4月，丸子在只二途径上线了一个9成新的LV Neverfull。
中午12：00上架，12：01分就有买家提交议价和钱款，丸子同意议价并完结买卖，整个进程仅耗时1分钟，“这也太快了，几乎像是秒杀活动。”丸子激动地表明。而且，该产品在上架的进程中共收到了1095次阅读，热度相当高。
不只如此，由于丸子在途径保持了必定的上新频率，且过往出售记录较好，她积累了不少粉丝。
“最近两年显着感觉商场热起来了，我的粉丝一直在继续稳定添加，他们大多还都是半年内新注册的账号，”丸子表明，身边不少朋友虽然比较少卖出二手奢华品，但都开端重视这个商场，乃至会在只二注册以随时重视新的产品信息。
事实上，丸子的感触在必定程度上代表了整个二手奢华品商场的开展状况。
只二创始人兼CEO祝泰倪奇向全天候泄漏，疫情以来，二手奢华品商场的确有了一波添加，从GMV来看，途径近几年的GMV增速都保持在三倍以上；由于战略调整，只二更加注重重奢品牌后，客单价也有了显着进步，从前期的300-500元涨至1000-1500元；2020年以来途径客单价进一步进步到3000元，站内直播途径客单价更是高达6000-8000元。
不止是电商途径，借着短视频风口成长起来的抖音也成为了二手奢华品买卖的重要阵地之一。
根据飞瓜数据榜单显现，2月份，抖音二手鞋帽箱包类带货主播排名前三的分别是：妃鱼上海邃古汇店夏妍，带货GMV达到7175.9万，位列抖音带货总榜第五；Tracy董博文，带货总额5027.9万，位列抖音带货总榜第十三；胖虎二手奢华品店，带货GMV为3005.6万；三人累计带货GMV超越1.5亿元，实力惊人。
除了二手奢华品商场炽热，消费侧也呈现了下沉和显着年青化趋势。
前瞻研究院发布的《2021年我国二手奢华品作业商场现状与开展趋势分析》显现，虽然二手奢华品商场消费现在首要集中在一线城市、新一线城市和二线城市，消费占比约为全体二手奢华品商场的70%；但跟着三线以下城市对奢华品的承受程度和消费能力进步，其二手奢华品的购买频率有显着的添加。
这个趋势反映到只二途径或许更加显着，据祝泰倪奇介绍，现在途径用户95%以上都是女人，买家和卖家有必定重合，但全体重合度不高；卖家多为年纪层在25岁到45岁收入条件比较好的女人，一线和新一线城市占有60%，而买家无论是年纪仍是收入水平或许都更下沉，多为18岁到35岁的女人，一线和新一线城市占比在50%左右，三四线城市的买家占比较曩昔几年继续进步。
“我经常去仓库帮忙发货，会看到面单上收件地址为三四线城市，”祝泰倪奇以为，二手奢华品电商给了下沉用户触摸和感触大牌产品的途径，“年青人第一个LV、Chanel能通过只二买到，我觉得十分高兴、十分有意义。”
02
谁是背面“推手”？
这波二手奢华品风潮到底是怎么刮起来的？背面“推手”又是谁？
根据祝泰倪奇的调查，他以为二手奢华品商场新一轮添加首要来自三个原因：其一，疫情约束了一手奢华品的出产和出售，消费需求随机转向二手奢华品商场；其二，直播等基础设施建立，协助途径可以更好触达顾客，赢得用户信赖；最终也是最重要的一点，二手奢华品开展到今日，品控、断定、履单包括后端服务等开展趋于成熟。
“我觉得有利地势、有利地势、人和都到了这个时间点。”他说。
疫情以来，奢华品大牌以原材料本钱攀升、商场求过于供等原因，屡次进步产品价格。据不完全统计，自2020年疫情迸发至本年7月，法国奢华品牌Chanel就连续三次提价，且单次均匀涨幅多在5%左右；另一家法国奢华品牌Louis Vuitton更是在2020年连续提价四次，2021年还在继续提价。
然而，奢华品大牌连年飞涨的价格似乎并未吓退我国顾客，国内LV、Chanel、Gucci等门店外大排长龙的景象屡见不鲜，部分热门样式仍一包难求，顾客需求等待数月才干买到，一些品牌专卖店还加以“配货”搭售的套路。
在价格和供需的双重影响下，一些顾客只能将目光投向二手奢华品商场。
从二手奢华品途径的行动看来，顾客服务也越来越受到重视，途径们企图以此增强品牌力、进步消费信赖。
以只二为例，途径曩昔几年在卖家服务流程和服务体会上下了很大的时间，不只供给断定、护理、摄影等一系列服务，还承诺收到货品后72小时上架；在运营端，除了已有的App，也推出了小程序，乃至开设线下门店以加强与顾客之间的联系。“咱们希望买家收到咱们产品的时分，他的体会是像买新品相同的。”祝泰倪奇说。
除此之外，元璟本钱出资副总裁陈静静分析以为，循环经济的兴起和明星、网红效应的影响，也是助推二手奢华品商场添加的重要原因。
公开材料显现，元璟本钱从2018年起就出资了只二，迄今为止现已连续跟投三轮。
陈静静回忆，元璟本钱前期进入只二时，这个商场开展并不成熟，乃至没有成型的陈述，整个作业成交额也才二三百亿。
“咱们其时看好这个作业长期的功率进步，觉得这是一个有巨大潜力的商场。”如今三年曩昔，陈静静觉得商场正在渐渐趋好，“疫情期间又迎来一波巨大利好，不少年青人也开端承受循环经济的观念，跟从明星购买中古服饰和包包。”
优奢易拍联合对外经济贸易大学奢华品研究中心，一起研究发布《我国二手奢华品商场开展研究陈述》（简称“《我国二奢研报》”）显现，41%的受调查顾客以为之前使用者，特别关键定见***（包括网红、明星等）留下的对产品的谈论和评分是影响他们购买行为的最重要因素；交际媒体上的网红与明星定见，深刻影响着Y代代与Z代代对品牌的认知和购买行为，部分明星街拍图也成为“种草”现场。
奢华品商场作为零售业风向标之一，某种程度上，它的变化也招引着本钱的重视。特别是疫情以来，不少二手奢华品企业均取得了本钱加持。
据全天候科技不完全统计，2020年至今，国内六家二手奢华品途径均取得了融资，部分途径乃至取得两轮融资，足见本钱对这个商场决心。
03
“中间商”的生意
跟着国内商场规划逐渐扩展，本钱对这个赛道重视越多，二手奢华品的商业形式也被频繁讨论。
纵览国内二手奢华品商场，现在首要有线下中古店、传统电商买卖途径、个人途径这三种出售方法。其间，线下中古店大多以买断的方法获取一些经典款和定量款产品，然后进行二次售卖；传统电商买卖途径和直播、社群的新兴买卖途径，多选用寄售的方法，从事二手奢华品转卖生意。
特别是二手奢华品电商买卖途径，他们更多做的是“中间商”生意，盈利形式大致分两种：一种是根据买卖金额抽取较高份额的手续费/服务费；另一种抽取较低份额的手续费，搭配可供挑选的服务。
据祝泰倪奇介绍，只二途径便是选用固定份额抽佣的形式，现阶段是抽取成交额的20%作为佣钱。丸子也向全天候科技泄漏，只二的抽佣份额从前两年的15%涨到了现在的20%，最低抽佣100元/件，封顶金额是4988元/件。
在这种“保底”形式下，价格越高，卖家越划算，即使卖出一个单价十多万的爱马仕包，途径抽成也只要几千元。
关于中古店售卖形式和途径寄售形式，各自存在一些优缺点。
元璟本钱出资副总裁陈静静以为，线下中古店受制于门店租金和运营本钱，大多单体规划比较小，这就决议了它们的SKU数有必定天花板，“为了加快资金周转功率，中古店就只能选用买断的形式，尽或许压低二手奢华品进价。”
线下中古店是二手奢华品爱好者偏爱闲逛的当地，可以让顾客近距离调查产品成色，包包也便利试背。但买断的方法对卖家并不友爱，门店能否继续拿到货源也是个很大问题。
二手奢华品电商途径的商业形式相较单一，根本依托抽佣维持运营，但由于这种形式涉及到几个变量，即作业规划/途径成交额、买卖次数，实践营收有必定幻想空间。
陈静静算了一笔账，我国每年新增奢华品消费规划大概在4-5千亿，假设有10%（不包括过往存量）会循环出来进入二手奢华品商场，途径再抽取佣钱，这仍是一笔十分可观的数字；再加上，不同产品或许会被屡次买卖，GMV就会翻倍添加，同样抽佣也会成倍数添加。
“从这个视点分析，途径抽佣形式或许更轻资产，周转不需求途径自己供给资金；而线下中古店就比较难规划化，由于它们需求占用店东的资金，资金盘决议了生意规划。”陈静静说。
现阶段，无论是线上途径，仍是线下门店还需求解决一个一起的难题——获客。
放眼国内，很难找到一个App或途径定位在动辄几千、上万的高客单价用户群，前端流量相对比较涣散。为了打破流量天花板，途径和门店就需求选用多元化的方法，从各个途径来获客。
关于大部分二手奢华品电商来说，除了途径自身，他们还会通过抖音、淘宝直播等方法进行出售。祝泰倪奇向全天候科技泄漏，只二现已在抖音等途径开设了直播间，但现在直播途径成交额占只二全体GMV缺乏30%；另外，顾客还可以通过小程序、线下门店、参谋上门等多种方法触摸只二的产品和服务。
另一边，线下中古店也不再局限于门店那一亩三分地，开端活跃向线上开展。除了开通直播间，一些大牌中古店还与传统电商途径协作，敞开了线上门店，日本最大中古奢华品店“大黑屋”入驻考拉海购就其间的典型代表。
目睹二手奢华品赛道越来越热烈，玩家越来越多，线上线下事务穿插添加，但在陈静静看来，我国二手奢华品商场尚处在开展前期，各个玩家都在努力把蛋糕做大，竞争并不显着。
04
初生商场却乱象不断
有业内人士以为，二手奢华品商场的运营难点并非做大蛋糕，而是最大程度***买卖双方的利益，维持赛道持久稳定。
“正品保障”始终是顾客的核心需求。在顾客“挑选二手奢华品的担忧”调研中，《我国二奢研报》发表的成果显现，排名第一是“真伪问题”，占比41%。
该报还指出，自2017年起，优奢易拍断定的正品率仅有3成多，且连年下降；到2020年，归纳正品率为32.9%，相比4年前下降了近5个百分点；二手途径和交际途径成为了仿品的“重灾区”。这意味着，关于顾客而言，想用相对低的价格购买到正品二手奢华品并不简单。
为了增强途径与顾客间的信赖感，消除购物疑虑，不少二手奢华品途径均培养了自己的断定师，通过添加断定环节降低假货率。此外，途径还会与我国查验认证集团（简称“中检”）协作，对顾客存疑产品进行二次查验，从而保障顾客利益。
但在本年四月，一场唯品会所售Gucci腰带被得物途径断定为假货的罗生门事件引发热议。唯品会坚持腰带采买链路明晰可靠且合法合规，并通过了中检广东公司的抽检；得物却表明，途径对鉴别成果进行复核，仍然显现产品为非正品。
双方各执一词，舆论声讨不止，Gucci我国官方也对此不发表定见，并表明只保证在官方途径购买的是正品。
诸如此类事件并不稀有，每过一段时间网上总有些声音出来质疑各类奢华品电商途径产品真假，即使通过途径复核，仍或许是假货。
这背面首要的原因是，奢华品断定归于经历型作业，作业迄今并未形成标准化、规范化的断定流程，大多由断定师根据个人经历断定产品真伪。
中检汇享商学院院长乔春鹤向全天候科技介绍，现在市面上的奢华品断定首要分为图片断定和什物断定，具体还分为只断定不出具陈述、断定并出具陈述（又分溯源牌和断定证书）、司法断定。
实践操作进程中，图片断定十分简便方便，顾客只需按照要求拍摄产品相应断定点给断定师即可。无需断定陈述的图片断定，在部分途径只需50元左右即可做一次。
以上提到的各类断定中，需求出具断定陈述的什物断定相对更严谨。乔春鹤泄漏，这种断定一般会由2-3位断定师“背对背”断定，即断定师在互不干扰的状况下独立断定，并出具断定成果；假设两人断定成果共同，即可出具相关陈述/溯源牌，并上传系统；假设断定成果不同，两人会各自就争议点给出定见，最终能交流达到共同即出据陈述，若不能达到共同则请第三位断定师重复前述流程。
在奢华品断定作业作业超十年的断定师郝丽向全天候科技表明：“一般断定师只需求1分钟左右就能判别产品真伪，（三位及以上数量断定师穿插验证）这种状况发生的概率比较小。”
郝丽笑称，作业内经常开这样两个打趣，假如超越4分钟没给出结论，根本上结论便是蒙的；一件产品，假如一切断定师都看不出它是假的，那它便是真的。
现在，国内最为人知的奢华品断定组织便是中检，但在实践断定中，也会呈现中检不同分公司断定成果不共同的状况，这就让不少顾客对二手奢华品“望而生畏”。
另一位作业资深断定师吴昊（化名）向全天候科技泄漏，中检的奢华品断定作业相当于“外包”形式，公司并没有归于自己的奢华品断定师，而是与各地的组织协作完结断定作业。
原因大致有两个：第一，中检事务范围十分广，奢华品断定仅仅其间很小的一部分，缺乏以让其在多地聘用断定师；第二，断定师作业起步较晚，但资深断定师薪资水平较高，均匀月入3、4万，中检很难用内部薪酬标准请到较好的断定师。
根据这种形式，中检在实践复核奢华品真伪时仍由协作的外部断定师完结，不同分公司协作组织不同，断定成果呈现差异也就可以理解了。
吴昊也向全天候科技表明，“不能***咱们（资深断定师）断定为正品的东西100%便是正品，但99.99%应该问题不大。”
二手奢华品商场的快速开展，也让断定师需求日积月累。《我国二奢研报》指出，2019年的总断定数量约为2018年的2.3倍，但国内专业的断定师总数不超越50人。
尽管如今断定师训练遍地开花，学员数量也日积月累，但真实有实力、可以独当一面的断定师寥寥无几。
吴昊向全天候科技泄漏，现在每个月公司都会有断定师训练课程，课程时长7天，每月少则一期、多则两期，人数多的时分每期50-60人，少的时分20-30人。按此核算，单个组织每年断定师训练人数可达几百人，“但真实可以独立完结断定的人员占总学员数份额也就1%-3%。”
也由于二手奢华品作业受重视越来越多，寻求断定人数不断添加，作业乱象逐渐呈现。
吴昊介绍，近两年线下中古店数量大增，很多时分自己逛的时分都能看到门店明晃晃摆着假货售卖，“他们中99%的人并不是成心售假，而是真不明白鉴别”；还有些参加训练的人员会暗里接单进行图片断定，“他们自己没有能力，全靠群里老师协助断定，老师说真假，他们就向用户转述。”
大都二手奢华品电商途径都在不遗余力地增强顾客信赖，而频繁繁殖的作业乱象又在瓦解他们艰难筑起的“堡垒”。
在消除顾客顾忌上，二奢商场还有一场持久战要打。

在朋友介绍下，2016年头，丸子触摸到了线上二手奢华品买卖途径——只二，从服饰、鞋子开端售卖，成为了一个非作业卖家。
区别于闲鱼的C2C形式，只二这种C2B2C的二手奢华品买卖途径，不需求卖家亲身与买家就产品细节和价格进行交流，而是选用产品寄售形式，由只二对收到的产品进行断定、消毒、摄影、展示，当买卖达到，途径还供给包装物流及售后服务。
售卖期间，卖家可以对产品自由定价，若答应买家议价，可自主挑选开通议价功能，只能输入数字，并非文字。整个进程省去了买卖双方不少费事。
“他们这套流程让我觉得十分定心。”据丸子描述，除了产品真假断定，遇到部分污渍的当地，途径乃至会协助清洗，整个流程体会下来超出预期。但相应的，途径也会对卖家抽取必定佣钱。
大约五年的时间里，丸子见证了只二从首要回收服装品类，向回收包袋、珠宝、腕表、服装等多品类转型。
近两年，丸子开端专注转卖二手奢华品包袋。她显着感觉到整个二手奢华品买卖商场有了再次走红的迹象。根本上，她挂在只二上的包袋都能在一周时间里卖出，易手速度较前几年有了显着进步。
令她形象最深的一次买卖发生在本年4月，丸子在只二途径上线了一个9成新的LV Neverfull。
中午12：00上架，12：01分就有买家提交议价和钱款，丸子同意议价并完结买卖，整个进程仅耗时1分钟，“这也太快了，几乎像是秒杀活动。”丸子激动地表明。而且，该产品在上架的进程中共收到了1095次阅读，热度相当高。
不只如此，由于丸子在途径保持了必定的上新频率，且过往出售记录较好，她积累了不少粉丝。
“最近两年显着感觉商场热起来了，我的粉丝一直在继续稳定添加，他们大多还都是半年内新注册的账号，”丸子表明，身边不少朋友虽然比较少卖出二手奢华品，但都开端重视这个商场，乃至会在只二注册以随时重视新的产品信息。
事实上，丸子的感触在必定程度上代表了整个二手奢华品商场的开展状况。
只二创始人兼CEO祝泰倪奇向全天候泄漏，疫情以来，二手奢华品商场的确有了一波添加，从GMV来看，途径近几年的GMV增速都保持在三倍以上；由于战略调整，只二更加注重重奢品牌后，客单价也有了显着进步，从前期的300-500元涨至1000-1500元；2020年以来途径客单价进一步进步到3000元，站内直播途径客单价更是高达6000-8000元。
不止是电商途径，借着短视频风口成长起来的抖音也成为了二手奢华品买卖的重要阵地之一。
根据飞瓜数据榜单显现，2月份，抖音二手鞋帽箱包类带货主播排名前三的分别是：妃鱼上海邃古汇店夏妍，带货GMV达到7175.9万，位列抖音带货总榜第五；Tracy董博文，带货总额5027.9万，位列抖音带货总榜第十三；胖虎二手奢华品店，带货GMV为3005.6万；三人累计带货GMV超越1.5亿元，实力惊人。
除了二手奢华品商场炽热，消费侧也呈现了下沉和显着年青化趋势。
前瞻研究院发布的《2021年我国二手奢华品作业商场现状与开展趋势分析》显现，虽然二手奢华品商场消费现在首要集中在一线城市、新一线城市和二线城市，消费占比约为全体二手奢华品商场的70%；但跟着三线以下城市对奢华品的承受程度和消费能力进步，其二手奢华品的购买频率有显着的添加。
这个趋势反映到只二途径或许更加显着，据祝泰倪奇介绍，现在途径用户95%以上都是女人，买家和卖家有必定重合，但全体重合度不高；卖家多为年纪层在25岁到45岁收入条件比较好的女人，一线和新一线城市占有60%，而买家无论是年纪仍是收入水平或许都更下沉，多为18岁到35岁的女人，一线和新一线城市占比在50%左右，三四线城市的买家占比较曩昔几年继续进步。
“我经常去仓库帮忙发货，会看到面单上收件地址为三四线城市，”祝泰倪奇以为，二手奢华品电商给了下沉用户触摸和感触大牌产品的途径，“年青人第一个LV、Chanel能通过只二买到，我觉得十分高兴、十分有意义。”
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谁是背面“推手”？
这波二手奢华品风潮到底是怎么刮起来的？背面“推手”又是谁？
根据祝泰倪奇的调查，他以为二手奢华品商场新一轮添加首要来自三个原因：其一，疫情约束了一手奢华品的出产和出售，消费需求随机转向二手奢华品商场；其二，直播等基础设施建立，协助途径可以更好触达顾客，赢得用户信赖；最终也是最重要的一点，二手奢华品开展到今日，品控、断定、履单包括后端服务等开展趋于成熟。
“我觉得有利地势、有利地势、人和都到了这个时间点。”他说。
疫情以来，奢华品大牌以原材料本钱攀升、商场求过于供等原因，屡次进步产品价格。据不完全统计，自2020年疫情迸发至本年7月，法国奢华品牌Chanel就连续三次提价，且单次均匀涨幅多在5%左右；另一家法国奢华品牌Louis Vuitton更是在2020年连续提价四次，2021年还在继续提价。
然而，奢华品大牌连年飞涨的价格似乎并未吓退我国顾客，国内LV、Chanel、Gucci等门店外大排长龙的景象屡见不鲜，部分热门样式仍一包难求，顾客需求等待数月才干买到，一些品牌专卖店还加以“配货”搭售的套路。
在价格和供需的双重影响下，一些顾客只能将目光投向二手奢华品商场。
从二手奢华品途径的行动看来，顾客服务也越来越受到重视，途径们企图以此增强品牌力、进步消费信赖。
以只二为例，途径曩昔几年在卖家服务流程和服务体会上下了很大的时间，不只供给断定、护理、摄影等一系列服务，还承诺收到货品后72小时上架；在运营端，除了已有的App，也推出了小程序，乃至开设线下门店以加强与顾客之间的联系。“咱们希望买家收到咱们产品的时分，他的体会是像买新品相同的。”祝泰倪奇说。
除此之外，元璟本钱出资副总裁陈静静分析以为，循环经济的兴起和明星、网红效应的影响，也是助推二手奢华品商场添加的重要原因。
公开材料显现，元璟本钱从2018年起就出资了只二，迄今为止现已连续跟投三轮。
陈静静回忆，元璟本钱前期进入只二时，这个商场开展并不成熟，乃至没有成型的陈述，整个作业成交额也才二三百亿。
“咱们其时看好这个作业长期的功率进步，觉得这是一个有巨大潜力的商场。”如今三年曩昔，陈静静觉得商场正在渐渐趋好，“疫情期间又迎来一波巨大利好，不少年青人也开端承受循环经济的观念，跟从明星购买中古服饰和包包。”
优奢易拍联合对外经济贸易大学奢华品研究中心，一起研究发布《我国二手奢华品商场开展研究陈述》（简称“《我国二奢研报》”）显现，41%的受调查顾客以为之前使用者，特别关键定见***（包括网红、明星等）留下的对产品的谈论和评分是影响他们购买行为的最重要因素；交际媒体上的网红与明星定见，深刻影响着Y代代与Z代代对品牌的认知和购买行为，部分明星街拍图也成为“种草”现场。
奢华品商场作为零售业风向标之一，某种程度上，它的变化也招引着本钱的重视。特别是疫情以来，不少二手奢华品企业均取得了本钱加持。
据全天候科技不完全统计，2020年至今，国内六家二手奢华品途径均取得了融资，部分途径乃至取得两轮融资，足见本钱对这个商场决心。
03
“中间商”的生意
跟着国内商场规划逐渐扩展，本钱对这个赛道重视越多，二手奢华品的商业形式也被频繁讨论。
纵览国内二手奢华品商场，现在首要有线下中古店、传统电商买卖途径、个人途径这三种出售方法。其间，线下中古店大多以买断的方法获取一些经典款和定量款产品，然后进行二次售卖；传统电商买卖途径和直播、社群的新兴买卖途径，多选用寄售的方法，从事二手奢华品转卖生意。
特别是二手奢华品电商买卖途径，他们更多做的是“中间商”生意，盈利形式大致分两种：一种是根据买卖金额抽取较高份额的手续费/服务费；另一种抽取较低份额的手续费，搭配可供挑选的服务。
据祝泰倪奇介绍，只二途径便是选用固定份额抽佣的形式，现阶段是抽取成交额的20%作为佣钱。丸子也向全天候科技泄漏，只二的抽佣份额从前两年的15%涨到了现在的20%，最低抽佣100元/件，封顶金额是4988元/件。
在这种“保底”形式下，价格越高，卖家越划算，即使卖出一个单价十多万的爱马仕包，途径抽成也只要几千元。
关于中古店售卖形式和途径寄售形式，各自存在一些优缺点。
元璟本钱出资副总裁陈静静以为，线下中古店受制于门店租金和运营本钱，大多单体规划比较小，这就决议了它们的SKU数有必定天花板，“为了加快资金周转功率，中古店就只能选用买断的形式，尽或许压低二手奢华品进价。”
线下中古店是二手奢华品爱好者偏爱闲逛的当地，可以让顾客近距离调查产品成色，包包也便利试背。但买断的方法对卖家并不友爱，门店能否继续拿到货源也是个很大问题。
二手奢华品电商途径的商业形式相较单一，根本依托抽佣维持运营，但由于这种形式涉及到几个变量，即作业规划/途径成交额、买卖次数，实践营收有必定幻想空间。
陈静静算了一笔账，我国每年新增奢华品消费规划大概在4-5千亿，假设有10%（不包括过往存量）会循环出来进入二手奢华品商场，途径再抽取佣钱，这仍是一笔十分可观的数字；再加上，不同产品或许会被屡次买卖，GMV就会翻倍添加，同样抽佣也会成倍数添加。
“从这个视点分析，途径抽佣形式或许更轻资产，周转不需求途径自己供给资金；而线下中古店就比较难规划化，由于它们需求占用店东的资金，资金盘决议了生意规划。”陈静静说。
现阶段，无论是线上途径，仍是线下门店还需求解决一个一起的难题——获客。
放眼国内，很难找到一个App或途径定位在动辄几千、上万的高客单价用户群，前端流量相对比较涣散。为了打破流量天花板，途径和门店就需求选用多元化的方法，从各个途径来获客。
关于大部分二手奢华品电商来说，除了途径自身，他们还会通过抖音、淘宝直播等方法进行出售。祝泰倪奇向全天候科技泄漏，只二现已在抖音等途径开设了直播间，但现在直播途径成交额占只二全体GMV缺乏30%；另外，顾客还可以通过小程序、线下门店、参谋上门等多种方法触摸只二的产品和服务。
另一边，线下中古店也不再局限于门店那一亩三分地，开端活跃向线上开展。除了开通直播间，一些大牌中古店还与传统电商途径协作，敞开了线上门店，日本最大中古奢华品店“大黑屋”入驻考拉海购就其间的典型代表。
目睹二手奢华品赛道越来越热烈，玩家越来越多，线上线下事务穿插添加，但在陈静静看来，我国二手奢华品商场尚处在开展前期，各个玩家都在努力把蛋糕做大，竞争并不显着。
04
初生商场却乱象不断
有业内人士以为，二手奢华品商场的运营难点并非做大蛋糕，而是最大程度***买卖双方的利益，维持赛道持久稳定。
“正品保障”始终是顾客的核心需求。在顾客“挑选二手奢华品的担忧”调研中，《我国二奢研报》发表的成果显现，排名第一是“真伪问题”，占比41%。
该报还指出，自2017年起，优奢易拍断定的正品率仅有3成多，且连年下降；到2020年，归纳正品率为32.9%，相比4年前下降了近5个百分点；二手途径和交际途径成为了仿品的“重灾区”。这意味着，关于顾客而言，想用相对低的价格购买到正品二手奢华品并不简单。
为了增强途径与顾客间的信赖感，消除购物疑虑，不少二手奢华品途径均培养了自己的断定师，通过添加断定环节降低假货率。此外，途径还会与我国查验认证集团（简称“中检”）协作，对顾客存疑产品进行二次查验，从而保障顾客利益。
但在本年四月，一场唯品会所售Gucci腰带被得物途径断定为假货的罗生门事件引发热议。唯品会坚持腰带采买链路明晰可靠且合法合规，并通过了中检广东公司的抽检；得物却表明，途径对鉴别成果进行复核，仍然显现产品为非正品。
双方各执一词，舆论声讨不止，Gucci我国官方也对此不发表定见，并表明只保证在官方途径购买的是正品。
诸如此类事件并不稀有，每过一段时间网上总有些声音出来质疑各类奢华品电商途径产品真假，即使通过途径复核，仍或许是假货。
这背面首要的原因是，奢华品断定归于经历型作业，作业迄今并未形成标准化、规范化的断定流程，大多由断定师根据个人经历断定产品真伪。
中检汇享商学院院长乔春鹤向全天候科技介绍，现在市面上的奢华品断定首要分为图片断定和什物断定，具体还分为只断定不出具陈述、断定并出具陈述（又分溯源牌和断定证书）、司法断定。
实践操作进程中，图片断定十分简便方便，顾客只需按照要求拍摄产品相应断定点给断定师即可。无需断定陈述的图片断定，在部分途径只需50元左右即可做一次。
以上提到的各类断定中，需求出具断定陈述的什物断定相对更严谨。乔春鹤泄漏，这种断定一般会由2-3位断定师“背对背”断定，即断定师在互不干扰的状况下独立断定，并出具断定成果；假设两人断定成果共同，即可出具相关陈述/溯源牌，并上传系统；假设断定成果不同，两人会各自就争议点给出定见，最终能交流达到共同即出据陈述，若不能达到共同则请第三位断定师重复前述流程。
在奢华品断定作业作业超十年的断定师郝丽向全天候科技表明：“一般断定师只需求1分钟左右就能判别产品真伪，（三位及以上数量断定师穿插验证）这种状况发生的概率比较小。”
郝丽笑称，作业内经常开这样两个打趣，假如超越4分钟没给出结论，根本上结论便是蒙的；一件产品，假如一切断定师都看不出它是假的，那它便是真的。
现在，国内最为人知的奢华品断定组织便是中检，但在实践断定中，也会呈现中检不同分公司断定成果不共同的状况，这就让不少顾客对二手奢华品“望而生畏”。
另一位作业资深断定师吴昊（化名）向全天候科技泄漏，中检的奢华品断定作业相当于“外包”形式，公司并没有归于自己的奢华品断定师，而是与各地的组织协作完结断定作业。
原因大致有两个：第一，中检事务范围十分广，奢华品断定仅仅其间很小的一部分，缺乏以让其在多地聘用断定师；第二，断定师作业起步较晚，但资深断定师薪资水平较高，均匀月入3、4万，中检很难用内部薪酬标准请到较好的断定师。
根据这种形式，中检在实践复核奢华品真伪时仍由协作的外部断定师完结，不同分公司协作组织不同，断定成果呈现差异也就可以理解了。
吴昊也向全天候科技表明，“不能***咱们（资深断定师）断定为正品的东西100%便是正品，但99.99%应该问题不大。”
二手奢华品商场的快速开展，也让断定师需求日积月累。《我国二奢研报》指出，2019年的总断定数量约为2018年的2.3倍，但国内专业的断定师总数不超越50人。
尽管如今断定师训练遍地开花，学员数量也日积月累，但真实有实力、可以独当一面的断定师寥寥无几。
吴昊向全天候科技泄漏，现在每个月公司都会有断定师训练课程，课程时长7天，每月少则一期、多则两期，人数多的时分每期50-60人，少的时分20-30人。按此核算，单个组织每年断定师训练人数可达几百人，“但真实可以独立完结断定的人员占总学员数份额也就1%-3%。”
也由于二手奢华品作业受重视越来越多，寻求断定人数不断添加，作业乱象逐渐呈现。
吴昊介绍，近两年线下中古店数量大增，很多时分自己逛的时分都能看到门店明晃晃摆着假货售卖，“他们中99%的人并不是成心售假，而是真不明白鉴别”；还有些参加训练的人员会暗里接单进行图片断定，“他们自己没有能力，全靠群里老师协助断定，老师说真假，他们就向用户转述。”
大都二手奢华品电商途径都在不遗余力地增强顾客信赖，而频繁繁殖的作业乱象又在瓦解他们艰难筑起的“堡垒”。
在消除顾客顾忌上，二奢商场还有一场持久战要打。

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年轻人的第一只LV 造富了谁？

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城 时间：2021年08月05日

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