跨界打造潮玩新物种，KataWorld靠什么抓住3.2亿年轻人需求

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年08月15日

在劲酷音乐和暗黑风灯光下，几十个妆容精美的模特鱼贯而入。

相同的是，他们都戴有两块磁性金属拼接的饰品，或戴在颈部，或挂在腰间，或别在口袋，或单戴或叠穿，行走中金属块被碰得叮叮作响，好像在为现场音乐做配乐。

7月28日晚8点，经过上海1933老场坊外墙的巨幅是非海报，便能看到这场神秘的秀场活动。这场秀的主角是KataWorld，一个定位Z代代年青人的可穿戴艺术潮玩品牌。

它第一次将潮玩和饰品严密交融，同时在消费场景上满意交际、趣味性的需求，是最近跨界的新物种。

KataWorld成立于2020年，但近期现已拿到青山本钱的近千万元天使轮融资。

在青山本钱创始人张野看来，这是一个全新的没有在商场呈现过的饰品，外观造型和佩带方法都和过往不一样，很风趣，并且承载IP的特点很强，从各方面看都是为Z代代打造的专属品牌，有很大的想象空间。

在KataWorld两位创始人张卓著和郑喻之看来，他们无法现在界说所属赛道，因为将来不扫除成为一个智能可穿戴设备，成为集潮玩、艺术、科技于一体的新物种。

他们信赖“万物皆可KATA”，也期望为Z代代打造一个全新的爱好国际。

那么怎么了解Z代代年青人的需求，以及可穿戴潮玩这种新的商场时机？近日，我们和KataWorld两位创始人聊了聊，企图解密这个彻底围绕新消费人群需求展开的新赛道。
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从Z年代的需求出发，成为潮玩跨界新物种

其实在创立KataWorld之前的2019年，创始人张卓著和品牌主办人郑喻之就在做国潮饰品，当时饰品的供给链比较原始，从规划打样到出产得花去一个半月到两个月，杂乱的要三个月，无法快速规划化复制。

更让他们头疼的是需求端，年青人不再仅仅关注产品的小众规划和高颜值，更垂青产品能否代表他们自己，以及是否风趣和交换价值，以便经过消费拓宽新的交际圈。

郑喻之把这种变化总结为新消费的马斯洛需求表，也顺势发现自己真实的方针人群——Z代代为代表的潮流用户。

这群人的购买力并不低，有货平台发布的《中国潮流消费白皮书》显现，现在Z代代95后和00后人群规划达3.2亿，月均可支配收入达3500元，占据潮流消费商场超过80%的比例。与产品功能性相比，他们更垂青风趣好玩和特性价值。
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那么问题来了，怎么把可穿戴饰品和潮玩结合呢？

两人去开掘现有的方式，但商场现在的界说是潮流艺术玩具，两人并不认可这种理念。

相比施华洛世奇的小天鹅爆品，潘多拉的圆珠手链，他们更想不断加入新东西，“我不期望它一直是小天鹅、小星星、小月亮”。

但相对于泡泡玛特这种构思潮玩盲盒，他们也不想做仅仅摆在桌面的静态娃娃，“要是能像搭乐高一样玩起来就好了”。

换句话说，KataWorld想做一个能将泡泡玛特、乐高等业态特质交融的新物种。

一场脑筋风暴展开了。他们想到潮流街头品牌断头熊，经典图画是熊的头和身子分隔，但觉得没有意思。

从而两人又想到人有很多面，正反两面往往相互碰撞，正如感性左脑和理性右脑相互作用一样，到达抵触和弥合的状态。

张卓著突然构思来了，能否把产品做成两半带有磁性的潮流艺术品，分隔时各自独立，碰上时融组成一个全体，用户能自在选择这两半。

他们把想法落实到新品牌KataWorld，并找到真实的定位，一个主打可DIY、自在装配的可穿戴艺术潮玩，同时交融穿戴饰品和潮流艺术玩具两种特性。

产品也逐步成型，由拥有***规划的两个标准化模块构成，左右两半能随意组合，全部组件像机器人配件一样能恣意拆卸，其他配件，如项圈链条、胸针扣、钥匙圈等，用户可自在购买，按喜好自在规划和拼接。

此外，KataWorld也交融了盲盒玩法，产品只能买到一半主件，而另一半主件和佩带组件以盲盒的方式线上抽取。

这种线上配对和结交互动也为爱好交际发明空间，满意了年青人经过消费入圈的需求。

更重要的是，KataWorld彻底逆转了与顾客的关系，本来是卖产品给用户，现在是与用户一同发明产品，用户经过自在拼接组件，就能像玩乐高一样找到能安放情绪和彰显自我的寄予品。

正如KATA取名于产品拼合的咔嗒声，KataWorld望文生义，涵义咔嗒一声就能发明一个国际。

KataWorld也逐渐找到最想传递的品牌理念——左右是我，不被左右。

在张卓著看来，他也进一步找到自己的创业初心，想做一些好玩风趣、和艺术相关的事情，以及做一个长线品牌。

“我们不等待这个东西一下子变成现象级的，而是期望能不断迭代，有新的东西进来，做一件能够活得更长久的事情。”

2

打造快反供给链，解决规划复制难题

明确想做什么意味着向前迈出第一步，但要打造有强壁垒的差异化产品，还需求研制规划等供给链上的打磨沉淀。

什么才是KataWorld的核心壁垒，郑喻之以为有两个，一个是快速，一个是规划***壁垒。

供给链究竟有多快？现在KataWorld每个系列的产品上新周期是2个月，这得益于三个要素：

第一，产品均为方形，每个模块都很标准化，所以供给链反应速度快；

第二，KataWorld打破了本来的一条龙式饰品出产模式，把不同组件分给多个厂家出产，并供给一套标准化流程，让平面规划师、包装规划师、工业规划师、插画规划师、潮玩规划师等都能参加，不再局限于本来的珠宝规划师；

第三，主体和链条替换不频频，用户对上新需求多集中在配件，这块容易快速批量出产。

换句话说，KataWorld自在DIY的产品构思不只解放了用户，也解放了规划师，将产品落地难度从一个完整的潮玩饰品弱化到一个个组件，达成整个流程的工业化，真实完成“万物皆可KATA”。

要知道，艺术品的规划化复制难题，一直是这个职业***的痛点，也是限制潮玩企业天花板的底子要素。

比如泡泡玛特做IP潮玩就极其依靠规划师，从规划到打样出产也要历时好久，因为很难产生***的竞争对手，一朝一夕这也被它们奉为自己的共同壁垒。

而经过KataWorld产品的自在组队，不光能在出产上快速响应，也能激发用户自在规划的构思，无形中抬高了KataWorld的产品壁垒。

当然，这种供给链优势得有规划***打地基。

有意思的是，听说听了张卓著和郑喻之1小时的BP解说后，青山本钱创始人张野问了三个问题便确定投资意向。

第一个疑问便是产品是仿照国外还是彻底原创。两人回应现已拿到产品***，没有任何一个环节是他人的。

投产并非没有难度，因为把不同厂家出产的东西装到同一个地方，需求战胜公役，哪怕压缩0.05mm的公役都有难度，那需求厂家满意信赖品牌方，乐意测验不同新原料来战胜困难。

幸亏KataWorld团队此前操盘过饰品项目，工厂资源和磨合经历丰富，如今跟国内10多家***代工厂都建立了稳定协作。

产品成型后，定价也逐步清楚。现在KataWorld产品分三个档次：链条单买199-599元、主体及链条盲盒699-899元，此外面向忠实粉丝的概念款产品全体定价4900-10000元。

值得一提的是，KataWorld有两种盲盒玩法。

一种是左半可挑选，右半和1-2条链条是盲盒，其间具有特别身份码和渐变宝石规划的前锋款定量1000件，作为盲盒隐藏款，用户随机获得，价格699元；

一种是发布会KOL收到的特别礼盒，为全盲盒，内含两套产品，3-4条链条，价格1299元，能够依据客户需求采购。此外，发布会上的概念款也将在店铺上新。

因为KataWorld采用拼接方式售卖，用户需求同时购买主体、链条和配件，而配件是自在DIY的“活水”，也便于KataWorld提高***。

现在来看，KataWorld共有近100个SKU，其间主体20个，链条和配件近80个。

这种定价也有缘由，“戴出去有交际特点，没办法廉价”，因此他们在原料品控上更加慎重，会不吝惜使用真金、珍珠等资料。

能够看出，KataWorld能打造出共同的产品价值和较深壁垒，离不开前期探索收获的“左右是我、不为左右”的构思，而这份规划构思提倡的DIY拼接理念，大大提高了供给链的反应速度，从而降低了产品规划化复制难度。

这套流程化的工业供给链规划，是KataWorld打破过往潮玩职业难点的新路子。

3

不愿过早界说自己，期望万物皆可KATA

有了厚实的产品研制和供给链沉淀后，下一步便是怎么推向商场引爆新品，这块正是两位联合创始人拿手的。

其间CEO张卓著是接连创业者，曾是亿级交际电商有米平台CEO，拿手线上流量转化和变现，品牌主办人郑喻之有15年以上的品牌商场经历，曾参加兴办国内SaaS巨子纷享销客，并参加其七轮融资。

在当下阶段，他们准备一开始举行秀场活动，因为比发布会更招引眼球。

这次新秀他们邀请了150多个小红书KOL，郑喻之的思路是让前锋人去带动普通顾客，背后的效应其实远大于“以一带十”。此外，他们还在得物、小红书、B站、抖音等做投进。

但KataWorld也清楚现在的重心，品牌还在堆集阶段，他们暂时不方案去抖音开店做直播快速放量。

安置好线上后，他们还方案下一年3月发布线下体会空间方案，让Z代代年青人也能像乐高小朋友那样能够自在DIY。

张卓著泄漏，他们不想把线下空间当做单一的销售途径，而是作为品牌财物的一部分。

这也是KataWorld做爱好交际的触角。张卓著以为年青人需求总结下来无非三点，爱美、怕死、缺爱，他以为缺爱代表交际，他们解决不了“怕死”，但能满意另两个需求。

KataWorld的品牌理念也获得更多年青人的认可。一则用户调研显现，有80%用户表示对品牌有爱好，80%喜爱自在DIY，60%认可产品日常调配。

有用户等待开店，“能在门店玩一天”；有用户表示拿到不喜爱的一半，会去二手平台换；有用户很自豪地宣称，“这是我自己规划拼装的KATA”；也有用户深谙品牌深意，“送朋友，一半是他体现的姿态，一半是我心中他的姿态”。

没想到一条小小的饰品，也能成为年青人的情绪出口和交际钱银。

产品出新也提上日程，KataWorld方案今年10月做IP款，下一年1月做艺术家联名款，暂时还不考虑业绩预期，期望把更多时刻花在打磨产品上。

现在KataWorld现已在8月于天猫***两个系列产品，盲盒随机抽取定量1000件前锋款，并在发布会上发布概念款。

而对未来两三年，KataWorld则拟定了“三个100”方案，达成100个规划师合伙人、100个领潮体会站、100个IP方针。

现在团队的规划师大都是95后，六成是留学生，来自规划专业和配饰专业等，“年青人才干做出年青人喜爱的东西，他们反而需求少一点经历，多一点想象力”，现在KataWorld还在大力吸引年青规划师。

在更远的未来，KataWorld也充溢***或许性。他们在产品规划初期就预留标准化接口，未来或许搭载芯片、传感器等设备，让产品化身一款智能可穿戴设备。

张卓著不愿过早界说这个赛道，“我们先把自己的事做好，让全部人都乐意戴在身上，然后看推进后续更深的企业协作，无论是IP还是芯片等方面。所以我们预留了全部衔接的空间，叫‘万物皆可KATA’。”

的确，未来这或许是潮玩、艺术、科技三合一的新物种，也将是Z代代年青人装载自我、装载国际的神秘宝盒。

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