“汉服第一城”观察：最火国潮产业的转型前夜

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年08月30日

 汉服，正悄然打破圈层，走入普通人的日子。

  “每一个我国人都会拥有一套归于自己的汉服”，巨大的幻想空间让职业激动万分。不断涌现的“汉服之都”，遽然闯入的本钱和创业者，正合力引发新一轮的角力。

  引发这股潮流的，并非北上广深，亦非杭州、西安和长沙等网红城市，而是偏居西南的成都。不久前，亿邦动力前往成都，调查采访品牌、商家和顾客，试图揭开汉服因何而起，却发现成都汉服荣光背后的忧思。

  不只是成都汉服，整个汉服工业现已到了不得不重新审视自己的时分？

  01汉服破圈了成都说，你们怎样才来？
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  本年春天，北京奥林匹克森林公园，李恒发现宽阔的北公园大路挤满穿汉服的男女人潮，人数乃至更胜周末挤爆地铁的爹妈带娃党。公园的大爷连连挠头，说从没见过这种阵仗。

  在办公室，搭档说这有啥稀罕的，周末她也想穿套汉服去公园转转。她问李恒，能不能协助拍下照？说她闺蜜经常穿汉服出去玩，把她们的小红书拿给李恒看，随便一条图文或视频，都有几百上千赞。

  几年前，李恒在街上头一次看到汉服时，稀罕地盯着看了半响。但现在，曾经被视为奇装异服的汉服，正悄然打破圈层，走入普通人的日子。

  据艾媒发布的数据显现，2021年汉服市场规划将破百亿。重回汉唐掌柜孙异估量，这一规划有望在5-8年内增长十倍，到达千亿。

  作为一个年青的工业，汉服赛道同样受本钱重视。

  本年4月，十三余取得过亿元***A轮融资，正心谷和B站联合领投，泡泡玛特跟投。

  重回汉唐亦向亿邦透露，2020年下半年取得陕文投和中南泊富千万级别融资。

  同一时期，盘子女人坊取得D轮融资，投资方为挑战者本钱。

  汉服的兴起，与国潮与Z世代消费心理涨潮，汉服穿戴场景自身逐步破圈，潜入日子不无关系。

  线下汉服文创活动持续火爆。快闪、走秀，汉服很少缺席。全国各大公园，不知从何时开端，纷繁翻开“穿汉服入园”免票的活动，争取人气。

  但如果你问一个成都人，他们会说这些在成都早不是什么稀罕事，两三年前就现现已历过了。

  有种说法，成都人走在街上穿汉服，日子里穿汉服，乃至吃火锅都会穿汉服。
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  成都，曾涌现了重回汉唐、钟灵记、兰若亭、都城南庄等汉服中心品牌与商家，年产值300万元以上的汉服原创品牌企业20多个，艾媒咨询2021我国汉服工业现状及消费行为数据研究报告显现，2020年成都汉服实体店数量多达270家，力压同为汉服热门城市的杭州。

  “汉服第一城”。

  汉服之都许多，但至今只要成都担起了汉服第一城的荣誉。成都的汉服，到底怎样火起来的？

  02那一年，年青人“突如其来”

  说到成都汉服，人们常会说到在全国***的“汉服一条街”——成都春熙路香槟广场。

  香槟广场，原本是成都的繁华地段，但因显得过于衰败老旧，一度让人觉得快要关闭。但现现在，它却重生为“香槟广场汉服一条街”。在该商场一层回形环状商业街上，最多时有近四十家汉服店，以及与之配套的拍照和文明店肆。

  2018年8月，香槟广场时装店主孟妮遽然发现，汉服品牌如梦霓裳在商场开店。很快，一些汉服“同袍”就开端穿戴汉服在商场里打转转。

  2019年新年，不时有人到店里问汉服，此刻香槟广场有汉服的音讯在网络上敏捷传播。

  “以前香缤广场从没有人卖汉服。咱们这些商家看到汉服目光都很惊讶，但如梦进来后，发现买他们家衣服的人许多，很热烈。我就想，汉服竟然有这么大的商机，那我还做时装干什么？”孟妮说。

  2019年3月，孟妮的汉服店也开业了。“第一天我就上了20套。只挂一个竿竿，刚挂出去一会就被人拿完了。”孟说。

  跟着品牌店不断加入香槟广场，不断有店家自发转去卖汉服，又有许多年青人来到街上盘店开店。到了2019年的七八月，整个商场现已成为名副其实的汉服一条街。

  汉服热潮与香槟广场汉服一条街的奇迹般兴起，是因赶上了***的年代——短视频年代。

  孙异对亿邦回忆说，汉服在2017-2019年全国遍及速度极快，那两年，正是抖音、快手和小红书渠道的迸发期。

  李子柒在节目中总穿戴美丽的汉服，令人十分艳羡。汉服代表的日子方式和古装仙侠剧中的汉服元素，都在网红与短视频的推波助澜下，传遍全国。

  成都作为一座网红之城，汉服的线下活动分外火爆。许多漂亮的小哥哥小姐姐身着汉服，而成都许多拍照师、拍照机构拍照汉服都很有一套，与KOL、粉丝敏捷形成生态链。

  与此一起，在香槟广场，一批90乃至00后的年青人也遽然突如其来——当然是冲着汉服来的。

  在香槟广场的老商家眼中，年青人虽然聊着自己听不太懂的东西，可是他们特别注重在微信、抖音、小红书上做宣扬，拉来了许多人流，带来许多网红。

  广场一层的过道上被他们摆上了格子，天花板上挂上了纸伞，搞得很有气氛。但与此一起，他们也带来了汉服“山正”、“形制”之类的争吵。

  “一开端他们仅仅在微信之类的当地宣扬，后来就开端打击他人，说哪家卖的是‘山’，或者做得不正宗，不要买，他们专门找了一些学生做暑假工，专门别家店门口守着，逢人就说。”孟妮很无法地说，她家明明卖的也是原创牌子却一同“中枪”，“许多进店的客人明明都谈好价格了，遽然就走掉了。”

  这批年青人顾客，不只热情高，要求也严苛，其时孟妮对面的店家半路开端进汉服来卖，乃至搞不清“山正”之分，但欺骗不了他们。

  但在迸发的需求之下，优异的品牌却难求。

  孟妮发现，大都原创汉服品牌都不了解实体店，谈署理很难谈下来。有一个不错的品牌能够署理，“就被大家一窝蜂疯抢，一同上它家的货，之后是相互吵架、打价格战，卷起来。”

  也就在一起期，汉服创业潮迸发。2019年，淘宝汉服商家增加了近50%。不少汉服圈内圈外的人都跃跃欲试，想做原创一个汉服品牌试试。

  现在孟妮的助理丝君也是汉服爱好者，其时还在成都上大学，就开端给汉服画设计稿，和朋友做私家定制汉服，一套能卖五千。

  03成于文明，却败于工业链？

  2018年，王敏在成都创立汉服品牌“素梦归云”。五年前，她就做过一个古风拍照品牌，***时全国有200家连锁店，但王敏在其间感觉不到文明传承的使命感，决然放下影楼生意创业汉服。

  “其时咱们所做的其实就是仿照影视剧，做的是出于幻想的‘汉服’而不是史实。我给全国各地的影楼和工作室做训练时，做多了就开端想，如果我教他们的古人衣服的穿法是错的，怎样办？”王敏说。

  现现在，“素梦归云”成立三年有余，现已拥有了8家加盟店和2家直营店，王敏很自豪自己的生意也能为传统文明的传承作出贡献。

  亿邦发现，做汉服的商家，或多或少都肩负着某种文明责任感。而成都，这个拥有着最多汉服爱好者、汉服社群氛围***的城市之中，好像王敏这样的创业者辈出。

  在汉服的大热潮之中，成都能滋养出一批优异汉服品牌的根柢，在于“人”与“圈子”。

  2006年，成都呈现***家汉服实体店——重回汉唐。其时，成都喜爱汉服和穿汉服的人十分少，只要十几位“同袍”。在日子中彻底没有穿戴场景，而出产端更是困难。重回汉唐创始人绿珠儿做了近四年才实现收支平衡。

  成都汉服品牌的最早一批开创者，简直清一色都是深爱汉服文明的同袍亲自上阵，带着某种文明传播的使命感做衣服，具有与理想家的气质。

  商家边卖衣服边做汉服文明推广，与社团、爱好者同为一个严密社群，相互帮扶。

  在四川汉服协会履行主任墨璃看来，重回汉唐扮演了成都汉服“黄埔军校”般的人物，作为先行者，输出了许多汉服从业者，也带动了成都汉服工业链的形成。

  另一方面，亿邦所触摸的汉服品牌也无不说到成都独有的前史见识。汉服是重文明特点、高度注重设计的品类。而文明人、设计师喜爱扎堆。

  成都作为蜀都名城，成都人自古在武侯祠、杜甫草堂边长大，文明氛围得天独厚。墨璃曾受访表明，不少山东、湖北和山西的商家，现已把设计团队转到成都。

  重回汉唐创始人绿珠儿、孙异可是，当汉服逐步发育成为一项工业时，实践也变得严酷，不再由情怀和文明所左右。

  成都是汉服第一城，却不见得是汉服工业第一城，是一个为难的实践。

  汉服的原料好不好，一看面料，二看纹样绣花，两样都不是成都纺织业的优势领域。全国汉服面料，基本全都来自浙江绍兴的柯桥，染料无法绕开广州。为了取得一个对应色差准确的面料，绿珠儿需求不断快递往返柯桥沟通。

  杭州毗邻柯桥和滨海工厂，开展汉服电商、做直播都得天独厚。曹县汉服用廉价汉服让成都商家叫苦连天，两者都大有后发先至之势。

  据雨前工业观察的调研，成都大都小型纺织厂与滨海自动化、智能化的纺织企业相比，简单而原始、缺乏竞争力，很难契合汉服品牌主的订制需求。

  生长在成都，眺望杭州和广州的面染料，仰慕江浙的工厂能力，头痛曹县山寨汉服的血腥竞争，能够说是成都汉服商家的日常。

  04“咱们该去池上锦，仍是曹县？”

  杭州、西安、广州、曹县等汉服工业大城，正在掀起一场城市之间的工业比赛，成都天然不愿把“汉服第一城”拱手让人。

  2020年下半年，池上锦汉服工业文明街区落户成都金牛区荷花池，还引进FDC面料图书馆和占地7000余平米的时髦工业孵化渠道。

  与商家自发造就的香缤广场不同，池上锦现已成为成都官方打造“我国汉服第一城”的一步棋，居于城市战略与工业规划高度。

  荷花池作为整个四川省和成都市北的批发市场门户现已有几十年之久。在曩昔成都“东穷，西贵，南富，北乱”的布景下，成都市期望池上锦成为一条“鲶鱼”，带动荷花池工业升级和成都服装工业的开展。

  关于汉服商家来说，她们曾遇到的面料选料、供给问题时，能够求助于FDC面料图书馆这个全球面料交易及数据服务渠道。

  2021年头，素梦归云第二家直营店落地池上锦。王敏说，池上锦为商家提供了***的优惠和各种补贴，还有商家、线下生态的集合，都是吸引她的要素。

  王敏较为乐观，她觉得，近两年成都汉服商家数量迸发后，成都的工厂也在逐步适应起汉服的出产。

  可是，关于池上锦与FDC面料图书馆等关于成都汉服的工业链起到怎样的协助，孙异觉得还需求假以时日才干看到效果。从不少成都商家的反馈来看，这一项目短期内还没有产生太大影响。

  另一些人现已将补齐工业链的期望投向了成都之外，比如曹县。

  “你在曹县街上走一百米，在这一百米之内，你就能把汉服所需求的所有面料，辅料、绣花、刺绣，全部都买齐了。这样高度集合的工业链，在其他当地没有。”

  时任成都FDC面料图书馆负责人黄海波在协助过许多汉服商家之后，最终选择辞去职务自主创业，并负责为成都一家原创汉服品牌打造供给链。

  上任做的第一件事，就是前往全国调研汉服工业链。最重头的一站是曹县。

  “工业的集合让在曹县出产加工的速度能够特别快，我在其他当地出产一件衣服，来回沟通返工折腾几道工序之后半个月现已曩昔。可是在曹县，或许只需求两三天。”黄海波说。

  曹县不只工业链反应敏捷，人工费也能够做到成都的六分之一。汉服职业毛利不过30%，和传统服装比起来***空间太小，黄海波以为能在人工上省出这么多毛利十足珍贵。

  “成都汉服商家都是品牌做得好，但欠缺一种全国视野。反观曹县商家的质量虽然确实常被诟病，但工业链很有可取之处，他们仅仅需求适当地引导。”黄海波说。

  黄海波更乐意去外地跑工厂，也乐意呆在工厂长期进行磨合沟通，他对亿邦说，对外地供给链的使用，会成为自家品牌的中心优势之一。

  05汉服，到了转型前夜？

  2020年头以来，疫情的不断波折，将迸发的汉服工业从高潮打落，从此波澜不惊。潮起潮落后，只留下沙滩上的游不走的鱼虾。

  2021年春天，亿邦来到香槟广场时，汉服一条街已不复2019年的盛况。孟妮对面，一家曾经的汉服店刚刚重装饰完成，改成了JK、DK专卖，另一家在招牌上写着“汉服”的店肆，里面却只要JK和洛丽塔。

  尽管同期疫情好转，不少线下活动解禁，亿邦4月造访在北京、成都的重回汉唐、如梦霓裳等多处汉服门店时，发现客流量也没有很明显的回潮。

  2020年整年中，香槟广场的汉服店也敏捷大洗牌。孟妮的店扛住了，但砸了六十万的货在手里。2020年，她自己做的原创汉服品牌在工厂加工时正好赶上疫情正中。等复工出厂时，衣服现已卖不出去。

  因为当初来香槟广场的年青人不少是借钱盘下店肆，在疫情期间资金难以周转，只好关店走人。王敏说，其实许多年青人从家里拿了一笔钱就来创业，却关于汉服的工业链条、库存、门店展示等等都一知半解。她后来自己开放加盟，包一揽子方案与训练，觉得这种方式对想做汉服的年青人来说要实践许多。

  黄海波对亿邦透露，疫情让有的汉服头部商家从2019年的年销几千万做到2020年只剩几百万。孙异说，重回汉唐尽管引进了战略投资，但他们疫情后至今也基本没有再新增实体店，转为对现有门店进行优化。

  黄海波身兼面染料专家、渠道方、和汉服创业者布景，见过不少的汉服创业者，他觉得，汉服创业看上去简单，但具有着很大的欺骗性。

  初做汉服品牌，看上去门槛很低。因为和做时装相比，做汉服投入很小，也不需求专业布景，也不需求联络商场和铺货，直接进入一种大货的出产形式。

  “做时装，你能够只做工业的其间一环，但汉服的创业者入行后要考虑的工作就太多了。”黄海波说，“汉服创业者始终是‘全工业链思维’，从设计到面料到库存营销，每个环节都要自己盯，每个环节都要自己包，这形成初期十分困难。”

  黄海波以为，未来职业中应该进一步进行探究。像传统时装职业一样，或许将整个职业链条也会逐步分工细化。

  “分工是各行各业的必然趋势，无论是从专业化仍是化解***来说。从工业兴起的时间线来看，汉服是一个刚刚起步的服饰品类，但脱离不了它的本质是服装职业。”他说。

  而孙异主张，新入汉服一行的创业者要好好审视自身，不要铺大摊子，要问自己设计上能否另辟蹊径、做他人所未做？是否有拉融资的能力？乃至能够观望两年再看。

  整个汉服职业都在观望着下半年，等候一个起色。

  但汉服职业，或许不只需求起色，更需求的是一个转型。

  从2020年起，“内卷”就成为汉服职业的关键词。当汉服商家说到曹县山寨，常常视其始作俑者，好像祸不单行。

  但即使没有山寨问题，贱价、白菜汉服也现已敞开了汉服的“内卷年代”。没有曹县汉服，兰若庭也早已敞开白菜汉服，贱价汉服的战端。

  孙异以为，白菜汉服的存在有着实践意义，可是过于泛滥，也不利于职业的开展，汉服本来是一种民族传统服装，不能总给人留下低端廉价的形象。

  兰若庭作为成都和重回汉唐、钟灵记等齐名的几大中心汉服品牌之一，出产形式一度被以为职业的革新，198块一套的白菜汉服是现在曹县汉服的长辈，把其时高价形象的汉服打落云端。

  可是，2021年7月，汉服同袍小齐遽然在微博上看到兰若庭宣告"清仓重组"的音讯：“全场五折，最低九块九”。

  “怎样回事。兰若庭，不会也关店吧？”他瞬间联想到前段时间***汉服品牌店“梨花渡”的遽然清仓然后闭店的工作，心里一沉。因为两者看上去很像。

  翻开B站，许多同袍在兰若庭相关讨论视频之下留言表明担忧和不解，“为什么最近许多知名的汉服店关店清仓了？做汉服不赚钱吗？”

  2020年以来，许多汉服商家入局之下，竞争激烈程度剧增，剧烈内卷之下，汉服价格下沉之势却不止。“做了好久，卖了许多，可是最后发现没赚到钱，这是彻底或许的。”黄海波觉得，即使是兰若庭这样的品牌，呈现资金问题也并不古怪。

  黄海波对汉服职业最深的感触是，这个职业生长太快，却依然很不成熟。尤其是汉服质量不稳定、均价、毛利难以提升，进一步导致品牌没有资金去做研发，实体经销商也没有定价空间，形成恶性循环。

  他以为，汉服终归只要将质量和***率都做高才有未来。

  目前，包括汉尚华莲、重回汉唐在内的绝大大都的大众汉服品牌，都已布局低中高多层次的汉服品类。而明华堂等高端汉服品牌也做得有生有色。

  06在成都的线下，看到汉服的全新或许？

  汉服创业起步之初，品牌认知度普遍很低也是难题。只能下十到数百件的订单是常态，到达一批2000件现已归于大爆款，只要头部品牌的超级爆款能够做到万件以上。

  正因实体店***巨大，汉服创业者经验不足，***单薄，难以通过店面铺货周转库存，才普遍倚重电商创业，重线上轻线下。

  可是，线下并不只仅为了铺货，也有着太多汉服商家无法割舍的东西。比如说口碑，比如在与顾客的直触摸达中蕴藏的***或许性。

  汉服这门生意天然生成具有线下交际的基因。时下兴起的国风走秀、快闪和文创宣扬活动，都需求汉服参加。而汉服店天然生成也是三坑少女、汉服同袍的交际空间。但一直以来，汉服的线下需求和旺盛的线上生态，严重错位。

  在成都，汉服商家有不少是“开店狂魔”。无论是老牌的重回汉唐，仍是年青的素梦归云，创业的第一站都不谋而合选择在成都市中心人流许多的当地开一家门店。即使阅历了疫情，两家也仍是初心不改。

  “在网上展示一件衣服，很考验店家的场景设计、拍照、妆造、布景和模特等等。可是在实体店一切的表现就是真实的，实践去摸就能够体验衣服的原料和做工。”孙异说。

  作为这两年从零开端打造出知名品牌的成功创业者，王敏以为，新品牌认知度低的解决方法就是尽或许开门店。形成品牌的显露一起，也可直触摸摸到自己的顾客。

  正因关于顾客需求的体恤，王敏很早留意到了亲子汉服将是汉服未来的一大方向。

  “成都现在许多学校会提倡传统节气穿汉服，许多家长就会来店里找。”王敏和顾客沟通时还发现了孩子和家长喜爱的汉服各有不同，“家长喜爱绣花和配色更传统一点的，穿戴便利一点的窄袖，而小朋友则喜爱颜色粉嫩更仙气的大袖。”

  “为什么亲子汉服很有潜力？小朋友穿汉服首先就分外显得‘萌’，在生日，成人礼等等许多纪念、仪式性场合，未来也都会产生十分多需求。对家长来说，小孩子就像一张白纸，让他们从小学会穿汉服，也是种下一个文明之根吧。”王敏说。

  创立了“徽外汉服”品牌的“不贰隐庐”团队，则探究着另一个方向——不只是汉服，还提供一整套具有意境的日子方式。

  其创始人团队中既有汉服设计师，也有空间设计师来精心构筑庭院，还有大厨设计古风川菜菜式，意在让徽外汉服和一系列衍生品牌结合，“咱们是以文献书籍为见识基础，经由空间、服饰、器皿、饮食、音乐等一系列今世艺术家的了解重新创作，凝练成一个看得见、听得着、闻得到、吃得了的新日子形态。”联合创始人范雪解说说。

  2015年，不贰隐庐在成都市内租下第一个宅院，现在现已在成都有了十家连锁店，并方案将新店开到重庆、西安等城市。

  脱离成都之前，亿邦坐车经过穿越树林、湖泊和狭隘的公路，来到成都南郊的不贰隐庐三圣乡店。恰遥眺望见一方恬静庭院里，鹅卵石道上穿戴汉服的女人们翩翩行向深处，落坐于深处的亭台长桌前谈笑，宛若引人入胜的绘卷。

  始于线下，归于线下。成都的汉服故事，或许才刚刚掀开一角。

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