雅戈尔，服装界的“异类行星”

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年10月07日

在服装范畴，雅戈尔一直是个特别的存在。

大众对它的第一印象，是服装赛道的老牌玩家（主打男人商务西装），而且，在其它赛道上，雅戈尔也是经历满满。纵观雅戈尔商业版图，从一开端的服装、地产、外贸、纺织旅游、出资调整为品牌服装、地产开发、股权出资“三驾马车”齐驱。

复盘雅戈尔，它的开展进程大致可分为5个阶段：1、品牌构成期（1979年-1992年）：从建立小作坊到品牌战略，雅戈尔首要会集：横向联营（完结部分技术和本钱原始积累）和引进外资（建立品牌‘雅戈尔’）,引进了相关先进设备，敞开了“高起点、高投入、高科技”的三高品牌战略模式；2、股份制改造期（1993年-1997年）：雅戈尔转向内部机制改革，通过调动出产者、运营者和出资者的积极性，公司迎来爆发式成长；3、上市运作期（1998年-2000年）：1998年，雅戈尔在A股上市，敞开了与世界接轨的新阶段；4、服装工业链深耕期（2001年-2006年）：雅戈尔世界服装城与纺织工业城竣工，构筑了服装上下游工业链，加快了向“世界品牌”转轨的步伐；5、多元化拓展期（2007年-至今）：雅戈尔构成了以纺织服装、房产、世界贸易为核心多元开展的格局，这种方法，在必定程度上增加了雅戈尔的抗***才能。

区别于同类型企业，雅戈尔在时间（企业生命周期超过40年）和空间（前文提到的“三驾马车”）维度上，是一个很好的研讨标的，它的成功是毋庸置疑的，基于此，本文新眸将着重分析：复盘雅戈尔的企业基本面；雅戈尔多元化，是对仍是错？

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关于跨界，雅戈尔的思路和实践。

01“纵向一体化”

小ck，是由Charles Wo纵观国内服装玩家，很少有像雅戈尔这样，具有超长的“垂直型工业链”（更多的是OEM或者OBM）。

关于我国纺织服装企业来说，2004年是一个特别的年份，这一年，存有许多变数——原材料上涨、出口退税率下调、贸易冲突限制出口，致使行业均匀毛利率降低。与此同时，“非典”在必定程度上影响了出口（库存积压是企业的丧命症结），服装的盛行周期越来越短，企业在商场上安身首要仍是依靠面料和样式创新。

在这种情况下，雅戈尔开端整合纺织服装工业链。

具体来说，雅戈尔将自己的工业链向前扩展了一步，即自己建造以棉花种植加工、纺纱为一体的纺织城：上游纺织，中游服装，下游出售。

这一步，无疑是成功的。

一是突破了原材料瓶颈限制，自行出产可以大幅节约面料收购本钱和运输本钱，要知道我国内销中高级西服、衬衫用高级布料自给率仅为60%，出口产品运用进口面料的比例为40%。二是提高了主打产品的竞赛优势，服装企业的面料纺织基地会集出产小批量、多种类、高附加值的花面料，花样规划投入多，可以及时满意企业本身对面料的特别要求，在面料创新和盛行趋势上占***机。

在完结服装出产才能建造后，雅戈尔开端进入商业营销范畴，构建了覆盖全国的营销网络体系，包括自营专卖店、购物中心、商场网店、特许加盟、奥莱、团购等六个线下渠道，除此之外，公司也在试水电商事务，探究微商城分销、直播等营销模式。

从实践层面来看，过多的自建网络，在必定程度上也构成实践库存增加，对网络的保持、建造又构成了本钱负担。但在雅戈尔集团董事长李如成看来：“西方发达国家现已有两百多年的工业化前史，他们的分工现已比较细了，每一个分工都很专业，零售是零售，出产是出产，而且能构成***的组合，每个环节都有合理的微薄的***存在。但这不是他们愿意的，而是经历过商场大浪淘沙，在我国是相反的，现在传统的商业开端衰败，新的商业趋向还没有构成，我国流通范畴面对着强烈的竞赛，这个竞赛还没有开端。”这就解释了为什么后来雅戈尔会封闭一些小且***差的专卖店和特许加盟店，精心打造1000至2000平方米大型专卖店。

02“多元化打法”

“三驾马车”战略，是雅戈尔“异类”根结地点。

在我国加入WTO以后，不少国外品牌（比方阿玛尼、卡瓦尼、杰利亚）纷纷进军我国，与此同时，我国男装商场通过长时间开展，也涌现了一批十分优异的我国本乡品牌，比方杉杉、利郎、报喜鸟、七匹狼、太子龙等，竞赛变得益发激烈。

为了不把鸡蛋放在同一个篮子，雅戈尔开端拓展其它商场，比方房地产、出资等。

多元化真的优势在于，找到新的现金流事务，并构成企业的第二增加曲线，以房地产范畴为例，依据揭露数据显示，2008年，雅戈尔地产事务在公司整体营收中的占比达到42%，2009年，雅戈尔地工业对运营总收入的奉献高达47%，呈现逐年增加态势。

与此同时，将房地产与服装工业资源共享，买店肆，卖服装，成为现代商业一种新现象。

在后来的表现中，多元化思路被进一步证明：2009年，雅戈尔服装板块营收12.85亿，同比大跌21.92%，反观地产事务，却迎来逆势大涨，营收26.09亿，同比增加179.84%，与服装成绩的惨白构成明显反差。

如果仔细观察雅戈尔的成绩报表，你就会发现，服装范畴营收在雅戈尔企业营收的占比逐年递减。依据新眸不完全统计，2007年至本年上半年，雅戈尔总营收约为1700亿，其间服装事务奉献670亿，约占企业收入四成，多元化运营削弱了它原有运营的工业，构成资源方面及安排架构方面的分散。

这种分散，也导致雅戈尔不像是一家朴实的服装企业。

03多元化，仍是专业化？

关所以挑选多元化，仍是专业化，是多数企业在开展路上会面对的岔路口。

有趣的是，当咱们对比同行海澜之家后发现，近三年海澜之家的运营收入均高于雅戈尔，两项***又低于雅戈尔，关于这个问题，咱们需要从两个方面展开讨论：1、老练的供应链；2、多元化机制。

新消费时代，打构老练化的供应链，是服装企业最核心的护城河。2018年，雅戈尔敞开O2O模式，从线上到线下，实体店成为一个展示平台。简略来说，就是顾客可以在店里挑选商品，在线上下单，以获得更优惠的价格；也可以在逛街时下单，然后不用提货，持续看电影、吃饭，回家时，衣服现已到家，衣服由离家最近的店配送。

这种打法像极了美团的订购与配送，连接线上与线下处理了库存问题，加快货品周转，提高营销功率。相较于淘宝、京东等购物平台的快捷性，和实体店的体会感，雅戈尔将这二者的优势，充分发挥，复原顾客的购物全流程。

除了“线上+线下”的购物模式，雅戈尔多元化打法也尤为要害。

在店肆层面，雅戈尔要优于其他它同类型企业，即雅戈尔的自营模式。在上世纪90年代中后期，雅戈尔做了两项决议计划，开设了自营专卖店+涉足房地产开发，只买店不租店。举个简略的例子，2004年，雅戈尔曾在上海的南京东路上花1.5亿元买下3000平方米门店，装饰开设‘雅戈尔之家’，在李如成看来，虽然租店可以让财务报表更美观，但这样公司每年都要支付一笔租金，而如果把物业买下来的话，就相当于“资金还留在企业内”。

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