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帝牌吕锜：玩转体育推广的男装掌舵人

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2016年11月15日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园时间：2016年11月15日

首个进入鸟巢国家体育馆展风采的我国男装安福家园品牌，首个在NBA赛场露脸的我国男装品牌，首个建立体育产业出资公司的传统男装公司，“80后”少帅吕锜，一次次用自个的独特手法，玩转着异样的品牌推行，让帝牌男装在品牌大战中走出了一条差异化的创新之路。

另辟推行路由外及内的品牌曝光

不久前，身兼大帝集团总裁、央体体育产业展开有限公司创始人的吕锜，当选为第三届福建省服装服饰职业协会副会长。这个1984年出世的“年轻人”的就任，引起了业内的重视。“我本来是比较早进入家族公司的。2005年回国后便投入服装职业，并不算职业新人啦。”谈起此番就任，吕锜言语里尽显谦卑，“服装职业如今处于转型的关键期，我期望可以与年轻公司家们一起给职业带来新的血液和力气。”

说起为职业带来“新生机”，吕锜这几年来在品牌推行方面的大胆壮举足以诠释他的这一许诺。2009年8月8日，他带着帝牌与意大利足球联盟达成战略共识，巨资赞助“意大利超级杯”，使帝牌变成首个进入鸟巢国家体育馆展风采的我国男装品牌;2010年4月11日举行的NBA常规赛马刺VS掘金的对决中，帝牌男装变成首个在NBA赛场露脸的我国男装品牌，这也开启了帝牌NBA品牌传达之路;同年3月，帝牌在我国世界服装服饰饱览会中，巧用身着帝牌服饰的“奥巴马”(实为长相酷似彼时美国总统奥巴马而红遍世界的印尼世界摄影天王阿纳斯)海报引起会场轰动。

“本来咱们不是单纯期望得到群众的重视、吸引大家的眼球，而是想借助一些与时俱进的推行方法，展示帝牌服装一直走在品牌革新和时尚顶级的一面。”吕锜在娱乐推行、体育推行的诸多动作，是父辈们鲜少测验的。而效果也证明，这些推行方法关于品牌的闻名度和美誉度都有着非常大的协助。

虽然并非运动服饰品牌，但帝牌男装借助意大利超级杯、NBA等运动比赛的传达，主打国内外体育爱好者。如此大胆的品牌宣传形式，是否与帝牌男装的品牌定位相符合?面对外界的疑惑，吕锜却显得十分淡定。“虽然咱们并非传统意义上的运动品牌，但通过专业查询公司的剖析，这些世界闻名体育比赛的受众与帝牌男装的核心人群大多符合。通过体育比赛这一载体，不只起到覆盖方针人群的目的，更使用世界比赛的高度刻画了品牌世界化的标签，奇妙地抓住了花费者对‘世界’品牌的高认知度，让品牌走上了一个新的台阶。”

吕锜表示，帝牌的体育推行，会从足球、篮球这一群众比赛的测验渐渐分散到别的领域，包含澳网、亚洲空手道锦标赛等一系列世界大型比赛。由于体育产业如今正处于风口，老百姓关于体育的重视即将覆盖更多本来的小众比赛品类，所以咱们需求抓住时机，在商场对受众进行引导的一起进行品牌曝光，这种传达方法是省力高效的一种战略。

这个思路似乎和传统男装品牌的推行形式不一样，但不可否认，吕锜显然是通过了理性剖析。每个品牌都在尽力以起码的价值最大化地完成品牌的曝光，相比于同类品牌在传统推行渠道上争得头破血流的窘境，吕锜挑选了一条“由外及内”的差异化品牌推行之路。“帝牌的受众集体对国外大型比赛重视度很高，他们的兴趣使得他们的注意力焦点聚集于此。而咱们投进在这些赛场的本钱，实践比在央视或许别的渠道上更少，一起也完美地达到了推行目的。”

创造“世界范” 把全球化认知融入商品

得益于入行之初在一线商场的推行经历和多年关于体育产业的积累，今年9月，吕锜出资建立了福建央体体育产业展开有限公司，完成了由服装品牌走向体育职业的跨产业展开，也使其多年来与众不一样的全球化认知得以在经营公司中进一步完成。

吕锜告诉安福家园记者，央体体育首要从事股权出资、比赛赞助和承办、青少年足球、海外并购经纪、版权媒介等，央体体育可以说是当下背景下展开的必定商品。国家加大体育产业展开的方针，使得近年来包含体育比赛、体育IP、体育产业出资等在内的体育产业遭到出资者和花费者的重视。咱们乘这一东风，通过各种职业体育资本化的导入，让品牌的受众点通过自有的信息和IP导入到品牌中，一方面使得品牌得到更多的宣传和曝光，另一方面也使得花费者与品牌更具黏性。

依托对体育产业的了解和沉淀，如今央体体育拥有12个国家奥委会的资本代理权以及欧洲球队资本，其中包含巴塞罗那、格纳纳达、曼城等地的俱乐部。吕锜泄漏，他接下去将充沛使用现有的体育方面资本，结合帝牌展开需求，展开一系列的互动活动。比如，帝牌明年将联合欧洲百年俱乐部格纳纳达展开归于帝牌会员的体育旅游路线。“咱们将通过后台系统监测，了解近五年来花费者对品牌的采购频次，从中选取并安排粉丝到西班牙展开互动活动;咱们的粉丝还将享有优先条件参加央体合作伙伴郝海东先生创办的郝海东足球高手学校举行的夏令营活动。”吕锜以为，如今的花费者更注重互动，如果品牌可以为花费者带来更多的体验和独有的福利、附加值，将加强他们对品牌的忠诚度。

在很多人看来，服装职业与体育职业或许是互不有关的两件事，而充沛把握这两方面资本的吕锜却将二者进行了奇妙结合。他说，品牌总在做各种推行活动、品牌推行，比起别的品牌采用时尚发布会的传统方法，他更多挑选在世界的舞台上为花费者带来效劳。“品牌在世界的曝光度，能为品牌带来美誉度，为花费者带来更多附加的品牌体验，从而添加花费者对商品的黏性。海外资本是许多公司接触不到的，咱们在做的不过是使用好自个的优势罢了。”

吕锜关于全球化的认知，不只仅局限于品牌推行方面，也进入到商品层面。他期望帝牌男装商品更具世界时尚范。“与世界服饰潮流融合得更为紧密是咱们始终如一的追求。”具有留洋背景的吕锜，眼光投得更远。在吕锜看来，品牌需求创新，而创新最根本的即是根据科技内在的商品创新和研发。“咱们不能单单把服装理解为一种商品，它更是一种日子观念和日子方法，是一种日子质量的映射。”

为此，除了介入世界体育产业资本外，帝牌还联合了意大利、法国等12个国家的世界设计师做联名商品，借助“外脑”对商品、商品企划、终端形象进行设计。在他看来，这是品牌走向世界化、打入一线城市的筹码。吕锜期望透过世界设计师的导入，从终端形象、品牌包装让商品更具“世界范”，也将明星推行、事件推行都定格在世界化路线，让品牌更具世界化。

借力数据库倾听花费者心里呼吁

大数据的来临正在悄无声息地改变着服装零售职业，无论是数据端的采集还是海量数据的剖析，都将以一种史无前例的方法进行。这么的改变已经开端逐渐在品牌公司中渗透，帝牌便已充沛整合大数据，完成零售化运营。

根据这么的时代背景，帝牌建立了一套完整的数据库。吕锜介绍，大数据并不是简略地采购一套软件就能完成，而是需求从信息采集开端，与渠道商、供应链等多个环节一起完成、推动。通过1年多的调整与测验，如今，帝牌的大数据库可以根据实时销售情况，剖析终端的哪些商品是畅销品，由此完成商品的合理安排生产、调拨，将库存降到最低;也可以通过对销售数据的剖析，更合理预测商品的售罄率，由此进行更快速的追单、补单，更合理地对下一季商品进行订购。

关于安福家园大数据的使用，帝牌并不满足于停留在传统商务休闲男装，在吕锜看来，大数据可以带来无限的想象空间，创造出愈加具有针对性的细分效劳，例如高级定制。

用大数据、云计算、智能新形式，创造个性化定制渠道系统后，帝牌悄然规划高级定制。这么的规划包含，完成72小时内为花费者上门量体，360小时内货品交付，帝牌不只供给从量体、画样、剪小样到试穿等所有效劳，还可以为VIP定制客户免费供给着装时尚顾问及商品终身返修。吕锜将这称之为：C2B量体定制事务。“定制者因身形的不一样使得每件定制品都不能以一致的标准来衡量，在制造时都要通过数次测验，以确保尺寸不会出现误差，而这背后支持的，恰是帝牌的大数据系统。”

“如今花费者对自身形象的要求愈加严厉，他们期望可以在衣着上有自个的个性。而常规的服装可能可以任由花费者去改，但西装、夹克这么的商品不好改，花费者想要合身的衣服便会采取定制。”吕锜告诉记者，湖南体坛会客户便要求公司可以在衣服上有每位成员的姓名、独立的Logo和照片。帝牌通过把每个人的照片形象进行改变，将其做成内中，并在西装领口、袖口锈上每人专属的象征，使得每件衣服不只合身，且更具个性。

事实上，无论是整合大数据完成零售化运营，还是借力大数据规划高级定制，吕锜真实要做的是借助数据库，洞悉花费需求，倾听花费者心里的声音。吕锜以为，只有真实了解客户的交互做法才干完成精准推行。

人物形象|从100到110

都说创业简单守业难，吕锜觉得，二代守业本来即是在不断创业。“环境在变，要把以前旧的方法进行改良，符合如今的环境。”吕锜说：“外面的时速是100公里了，如果咱们还在骑脚踏车，那就完了。从100到110，即是一个创业的过程，所以说二代守业本来是要不断创业。”

吕锜，是一直在不断创新的一位创二代。一个公司在初创期、成长期、平稳期各个阶段的展开均需求创业创新来供给不竭的动力，也即是公司在不一样阶段存在连续创业的过程。但大多数公司，尤其是传统职业的公司，缺乏持续创业的资本、技能、资金。而有的团队是有技能、有资本、有资金，却不知道该投给谁。吕锜长于吸纳有想法的团队，和自个一起一起创业。

“这个时代，年轻人要做出不一样的事情，要走自个创新的路。”在他看来，创业者要有明确的展开方针，更要有自个的想法。他不只自个创业，还给予创业者搭建桥梁，供给渠道、资金、资本在内的后勤保障，只从风控方面给予团队主张，给予他们更多施展空间。

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