有75年前史的美国轻奢品牌 Coach 虽然这些年在北美本乡商场遭受了不少困难，但其海外出售却坚持了较高的添加速度。Coach  国际部总裁 Ian Bickley 近期在接受美国网站 WWD 的采访时详细解读了品牌的全球添加战略。

Ian Bickley 1993年参加 Coach，当时公司的总出售额 2.9亿美元，其间海外出售额仅为2000万美元，占比不到 7%；而到 2015年，Coach 集团总出售额挨近 50亿美元，其间海外出售额已抵达了20亿美元，占比高达 40%，几乎撑起了半壁河山，海外出售22年添加了仅100倍！

日本

Ian Bickley 介绍，在前十年，日本是集团发掘海外商场的首要政策。他们的极力得到了酬谢，Coach 成为了在日本知名度第二高的配饰国际品牌。收成阅历后，Coach 根据本地花费者的需求，不断调整商品品种，比方说日本女性更偏疼细巧、心爱的手袋。

中国

2008年，Coach 进军中国内地商场，据 Ian Bickley介绍，到2015年，品牌在中国的知名度添加了快到4倍。如今，Coach 在中国约 200个城市有 65家门店，用户数量抵达百万等级，首要是灵敏鼓起的中产阶级。

这些年，中国政府推广的反腐倡廉政策也让定位轻奢、亲民的 Coach 收成颇丰。如今，Coach中国内地业务占全球业务约 20%，计划2017年新增 20~25家门店。但短期内，中国港澳商场将出现不坚定。

Ian Bickley走漏，集团或将在北京等一线城市和省会城市开设 Coach 旗舰店。

开设新店是完结国际添加的首要战略，如今品牌的男用商品业务抵达 7亿美元，将来或将添加至 10亿美元。亚洲商场对鞋履需求量大，因此，集团计划在亚洲门店引进更多男鞋及男外套等商品。批发路径是鞋履业务的首要添加点。

欧洲

欧洲商场占全球配饰商场的 15%~20%，但欧洲的本乡品牌比赛实力雄厚。对比远东商场，Coach 进军欧洲商场较晚， 2011年刚进入欧洲商场时，Coach 定下的政策是欧洲商场出售额 5亿美元，上一年39家直营店和 400个出售点出售额现已抵达了1.35亿美元，完结 5亿美元的政策并非遥不行及。

如今，Coach 在伦敦新邦德街（New Bond Street）有一家门店，本月将在摄政街（Regent Street）增设一家 Coach旗舰店 Coach House，用于完好展示品牌全貌。如今，全球仅有一家Coach House 位于曼哈顿 Fifth Avenue。英国伯明翰、爱丁堡、利兹和曼彻斯特都将开设门店。

其他，Coach 将注重巴黎等时尚之都，春季在米兰蒙特拿破仑大街（Via Montenapoleone）开设本地第一家旗舰店。

新式商场

新式商场东南亚比方泰国、印尼、越南、柬埔寨等地的中产阶级也是 Coach 将来注重的花费团体。

中东商场的沙特阿拉伯、科威特、阿联酋和巴林也在待拓展的商场之列。印度将作为长时间的展开商场。今年夏天，Coach 在孟买开了一家门店，第二家门店位于新德里。他们惊喜地发现，印度花费者的需求量非常旺盛。

线上业务

Ian Bickley 介绍，互联网是 Coach 推广品牌业务、取得客户数据的首要路径。如今品牌在日本、中国和英国已展开线上业务，将来将扩展到法国、德国、意大利和西班牙。他信任在构思总监 Stuart Vevers 的影响之下，Coach 的品牌文明将在全球发扬光大。