2016年盈利估计翻番，淘品牌韩都衣舍终究做对了啥？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年02月09日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年02月09日

据安福家园了解，都衣舍的野心早已不再是做一个淘品牌了，而它转型“品牌商＋效劳商”的战略好像也初见成效。
日前，韩都衣舍发布了未经审计的2016年成绩预告，估计全年归属挂牌公司股东净赢利在6000万到7500万之间，比上年同期的3385万元添加一倍左右。这也是韩都衣舍挂牌新三板以后初次发表成绩。

据安福家园记者得悉，在流量盈余衰减，电商全体增速放缓的背景下，这家建立于2006年的淘品牌却坚持了微弱添加。财务数据闪现，韩都2014年营收达8.3亿元，净赢利亏本3756万元。到2015年，营收为12.6亿元，净利转亏为盈，为3321万元。以2016年估计盈余额计算，接连两年的净赢利增速到达180%和100%。
在网购风向标天猫“双十一”中，韩都衣舍也体现不赖。2016年，韩都衣舍旗舰店双十一出售额为3.62亿元，在女装类目中排行第五。而据依照买卖指数排行，它仅次于优衣库和ONLY，排行第三，变成前十位中仅有上榜的淘品牌。
《2015-2016年度我国服装电商职业陈述》闪现，服装电商开展已进入成熟期，国内外的传统服装厂牌纷繁上线，对原生的淘品牌构成冲击。近来三年，淘品牌虽然营收添加，但赢利率逐年降低。
韩都衣舍的成绩亮点从何而来？他们在成绩预告中给出的关键字是：构造优化、商业智能作用闪现、资源整合力提高。在正式年报出炉之前，36氪采访了韩都衣舍副总经理胡近东，了解这些抽象字眼背后的详细内在。
经过检验的“二级生态”
据安福家园得知，虽然天猫、京东们已经变成百货商场般深化平时的地点，但对一个企图开店的小品牌而言，运营依然是难以攻克的难题。且不管前期订单量细小无法获得和供应链的议价权，就连发货的包装盒都贵了几分。
这也是资深淘品牌韩都衣舍看到的时机——根据电商们的“一级生态”，使用本身在数据体系和运营才能上的堆集，为“小而美”的品牌们供给解决方案，构成以韩都衣舍为轴心的“二级生态”。
现在的韩都衣舍身兼两角。品牌商韩都衣舍具有18个自有品牌和4个合资品牌，这依然是母公司韩都衣舍赖以发家的中心事务，奉献了营收的大头。多品牌战略也意味着不可能均衡用力，而是抓大放小，及时汰换，比方2016年韩都就停掉旗下一家包袋品牌，更专心于服装条线。
而效劳商韩都衣舍也在2016全部发力——建立全资子公司韩都动力，并将韩都衣舍的体系才能和运营才能导入其间，作为效劳别的品牌的实体。据了解，韩都收取的佣钱在品牌收入的5%到10%之间。“代运营并不限于卖货，还包含提高综合的品牌力。”胡近东说。
现在，韩都动力的运营品牌超越60个，从草创品牌、传统大牌，到国际品牌、网红品牌不一而足。财报闪现，2015年韩都衣舍初涉代运营事务时，其奉献额缺乏总收入的1%。而2016年，代运营事务有显著添加，但仍处于“战略投入期”。
“代运营的显著效果即是赢利在增速比出售收入添加更快。” 韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光在解说2016年净赢利的突出体现时说。
“小组制”场外版和数据智能
转型效劳商关于韩都来说好像水到渠成，这与其“小组制”的出产安排方法密切相关。一个三人小组就能够担负起一个单品的全程运营，独立核算，责权利一致，后端的拍摄、出产、储运、技能、客服、财务部门则为每一个小组供给支撑和效劳。
将这种逻辑扩展，就有了韩都内部的多品牌和多品类，再进一步扩展，就可认为外部的新品牌继续供给效劳。“新品牌的创业团队就能够专心在规划和商品研发上，把控好一个品牌竞争力的中心。”胡近东说。
以非常关键的供应链才能为例，定坐落“快时髦”，奉行“多款少量、迅速翻单”的韩都衣舍多年来培育出了一套完善的柔性供应链体系——小而灵敏的出产线，最低20件起订，在出售旺季（例如双十一）还能够迅速追单。据悉，韩都具有60多家这么的中心供货商，100多家外围供货商。
接下来是怎么使用大数据和智能体系匹配和优化产能，完成供应链的协同。依照惯例，韩都衣舍在一季商品上新后依据出售情况做出“爆、旺、平、滞”的排行，均匀用时7到12天，以后对爆款和旺款进行追单。智能体系则在继续缩短这个周期，确保有限的商品季内，尽可能削减时机损失。
根据大数据的智能体系也是韩都衣舍这些年最花功夫的当地——每年在IT开发上的投入到达4000万。它除了支撑供应链体系，还在仓储、物流、拍摄环节的功率提高上功不可没。
“韩都衣舍把自个定位成互联网公司，数据和体系才能是咱们的优势。”胡近东说。
“新零售”语境下，这好像值得沉思。在一次公开的职业大会上，赵迎光总结了线上品牌打破天花板的三种路径：全力押注主品牌、向线下实体店延伸、做生态运营商。毫无疑问，同在淘宝上成长起来的品牌们挑选了不同的路途——茵曼、裂帛等进军线下，韩都衣舍则坚定地走上第三条路途，并进一步强化互联网特点和数据优势。
至少从现在来看，韩都衣舍交出了更令人满意的答卷。