全美最大服装扣头百货T.J.Maxx第四季度销售额增加6％

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年02月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年02月25日

近来，美国专门卖贱价打折产品的零售公司T.J.Maxx发布了2017财年第四季度及全年财政简报，自2008年金融危机以来，该公司同店出售坚持了32个季度的增加，到达别的百货无法企及的高度。这是一家奇特的公司，大约具有零售百货业最“梦境”的商业模式。

2017财年第四季度，T.J.Maxx净出售额增加了6％，到达95亿美元；可比同店出售较上一年四季度添加3%；摊薄每股收益为1.03美元，上一年这一数据为0.99美元，超出扎克斯投资公司与汤森路透估计的1.00美元。

在到2017年1月28日的全部2017财年，该公司净出售额为332亿美元，同比增加7%；可比同店出售同比添加5%；调整后的每股收益为3.53美元，比上一年的3.33美元增加6％。值得一提的是，依据财报，T.J.Maxx的出售收入基本都来自线下门店，线上仅占1%，并且2016年该公司并未封闭线下任何一家门店。

这么美丽的成绩单，当然完爆其对手梅西百货与Dillard百货，这两家百货同店出售别离跌落3.5%与6%。比照一下梅西百货与T.J.Maxx近几年的体现，T.J.Maxx旗下两家百货同店出售处于增加状态。

而梅西百货却处在摇摇欲坠的边际，卖身风闻一向都没断过。

在财报中，T.J.MaxxCEO兼总裁ErnieHerrman，用“了不得”与“自豪”来描述公司在过去一年的体现。的确T.J.Maxx应该为自个的体现而感到自豪，十年前梅西百货的营收规划是T.J.Maxx的两倍还多，如今T.J.Maxx翻身超越其对手，风水轮流转。

T.J.Maxx是何许公司？

或许国内许多兄弟不知道这是个啥公司，简略来介绍一下，T.J.Maxx是一家专门卖扣头产品的百货公司，创建于1976年，旗下包括T.J.Maxx、Marshalls、HomeSense三个首要的零售商场品牌，是全美最大的服装和日用百货扣头百货，打折力度很客观，一般都在原价的基础上打1-6折。尽管报价低，但里边的品牌绝对不low，可以看到许多奢侈品与轻奢品。

如今该公司在全球有3800多家门店，首要集中在美国、加拿大和欧洲，并未开到亚洲。在将来一年里，集团方案继续扩大，新增1800间门店，其对手梅西只计划开30家。这在不断关店的零售百货业里，简直是一个“奇观”。在Fortune的一篇文章里，有不少剖析师表示，T.J.Maxx就像是美国零售届的未解之谜，这么多年来屹立不倒。

啥“梦境”商业模式成果了T.J.Maxx

从2017年的财报中，可以发现从成绩、客流量和开店数目上来看，T.J.Maxx彻底不像是在零售百货业的隆冬里，彻底碾压其竞争对手。挺猎奇T.J.Maxx究竟是怎样做到的，本来有不少剖析公司或竞争对手都在研讨T.J.Maxx的商业模式，但这家公司仍是蛮奥秘的，小编也没那么大本事，摸透这家奇特的公司，暂时供给几个思考视点，期待各位评论。

在市中心的奥特莱斯

从这家百货卖得产品层面来看，本来与奥特莱斯挺类似的。可是在选址上，绝比照奥特莱斯要优异许多。不少T.J.Maxx的店面是在市中心，想当年我在读书时，所在城市的市中心有两家T.J.Maxx打折店。比起郊区的奥特莱斯，T.J.Maxx一般都选择地理位置优胜的区域开店，能保证足够的客流。

T.J.Maxx的全体感受是接地气，我逛过几回，商场的面积很大，没有啥富丽的装饰，一切东西依照品类摆在不一样的区域，有点像大卖场。在里边着逛颇有一种“寻宝”的感受。有人以为，T.J.Maxx之所以成功即是因为满意了花费者三个购物心思：产品报价可接受、产品是名牌有价值、并且商场地理位置极佳，随时可以逛。

投资银行Cowen&Co对2137名年购物花费超越10万美元的女人做了个小调查，成果显现其中28%的女人常常逛T.J.Maxx。T.J.Maxx将购物体会赋予了价值，而不是单纯的廉价。买件T恤，当然沃尔玛最廉价几美金一件；可是在T.J.Maxx你也许花400美金买到了原价是1300美金的StellaMcCartney裙子。打折的名牌，一般给人一种赚翻了，不买就亏了的感受。

卖“新”的打折产品

我身边许多人逛奥特莱斯的感受是，大牌把“几百年前”的样式拿出来卖了，欺压我想买廉价货。T.J.Maxx不太情愿干这种事儿，公司考究的是卖新的打折产品。很多的旧库存关于百货公司来讲不是啥好事，因而T.J.Maxx更情愿小批量的敏捷进货，敏捷卖。

据市场剖析组织Morningstar的数据，T.J.Maxx处理消化库存的时刻为55天，比别的公司的85天要短了1个月。T.J.Maxx一般在给供货商付款之前，就会把产品先卖完。在美国，T.J.Maxx每周一、三、五会小批量的上新，东西就那么多，卖完也不会再补货。

这种敏捷上新与敏捷地卖货，尽管本钱比较高（因为要付产品的邮递费用），但可以坚持店内产品的新鲜感，讨顾客的换新。顾客们不会喜欢，看到他们上星期买的东西，这周在打折促销；反而她们更情愿看到，自个买的东西敏捷的卖完了，那样会证实自个很走运也很有眼光。

T.J.Maxx绝不卖炒剩余的货，只卖最新鲜的，这有点像再纠正顾客的购物三观，别再等你买的东西打折了，如今即是最佳的时机，过期不候。这种紧迫感，一般让人不自觉的剁手。

迷之产品供应链

在供应链方面，T.J.Maxx一向像个谜一样。怎样就会有源源不断地贱价高端产品呢？怎样就也许每周三次上新呢？如果是从不正当的路径，比方假货，我们是不会买单的。所以究竟T.J.Maxx是从哪得来的这些产品呢？

因为这是个商业秘要，所以只能依据外部的剖析，来做些猜想。依据Fortune的说法，不少百货公司在与一些产品出产商买卖的时分，会呈现一些撤销订单或返还有些产品的情况，T.J.Maxx即是在这些被撤销的订单中，寻找时机。据知情人士透露，T.J.Maxx以这种方法获得了不少产品。

此外，也有观点以为，有些品牌的制造商即是会有意多出产一有些当季新产品，T.J.Maxx就会出手，拿下这些剩余产品，这也是T.J.Maxx产品能继续紧跟潮流、不卖过期货的因素。但细心想一想，同一制造商，出产的同一种产品，在同一时刻发售，有些在百货商场依照原价卖，有些在T.J.Maxx里打折出售，有点不公平呢。一旦被花费者发现，制造商的口碑就会一泻千里，T.J.Maxx与其协作也就会打水漂。

小编暂时想到了这些可以让T.J.Maxx8年时刻内出售不断增加的因素，这些也许即是该公司“梦境商业模式”的一有些，可是感受这公司仍旧有许多未解之谜。最高超之处是掌握住了花费者的心思需求的一起，还具有一个能支持其运作的强壮供应链。不知道这些优势，还可以支持T.J.Maxx走多远。此外，电商出售额只占1%，并不是啥值得太高兴的事儿。