拉夏贝尔出资多啦衣梦的背面：服装抢滩在线租衣

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年03月08日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年03月08日

据莆田安福了解，同享经济在国内可谓无处不在。君联本钱早前在出行范畴出资了神州租车，在住宿范畴出资了优客逸家和小猪短租，在服装同享范畴则挑选了多啦衣梦。

3月1日，会员制服装同享途径多啦衣梦宣告完结1200万美元A+轮出资。本轮出资由君联资身手投，服装品牌上海拉夏贝尔服饰股份有限公司战略跟投。多啦衣梦具有超越2.5万个样式的50多万件服装，协作的品牌和设计师过百。在这个租衣途径上，用户只需交纳不到300元/月的会员费，即可享用无限穿衣、五星洗护、往复包邮三大效劳。

据莆田安福得悉，多啦衣梦创始人、CEO梁亮通知21世纪经济报导记者，“女生不断买衣服的驱动力是对服装多样性的寻求，而不是出于某个品牌、质量、样式的热心。”

一位昵称为“Lancy”的女人用户，2016年全年经过多啦衣梦挑选了212件服装，为这些总价超越8万元的服装付出的使用费用仅为2828元。

君联本钱董事总司理靳文戟指出，我国的花费已进入“同享年代”。从出行、住宿到平时的时髦花费，同享经济在国内可谓无处不在。君联本钱早前在出行范畴出资了神州租车，在住宿范畴出资了优客逸家和小猪短租，在服装同享范畴则挑选了多啦衣梦。

与面向一线城市女人集体的在线租衣公司不一样，多啦衣梦首要经过协作的服装品牌商和设计师为途径输入服装，并未将“买手形式”作为途径增加服装的一种挑选。

究其原因，梁亮做量化买卖身世，是一个逻辑至上和数据为王的理工男。在他看来，买手的偏好会影响途径的服装个性，期望途径的调性“是天然长成，而不是刻画出来的”。

效劳新晋花费主力

据莆田安福得知，曩昔十几年中，电商职业的迅速开展培养了花费者在移动购物、手机付出、快递物流等方面的新习气，这为2015年发动的国内在线租衣商场供给了较好的用户习气根底。

经过几年的“同享经济”大战，共享形式已渗透到大家的日子方式中，并培育了很多的花费者。90后新生代乐于经过手机移动端解决衣食住行的花费习气正改变着服装业的开展，服装租借同享顺势而生。

2015年开端，国内开端出现多家在线租衣创业公司，其间，衣二三在2016年4月宣告完结千万美元A+轮融资，由IDG资身手投，真格基金、清流本钱、金沙江创投跟投；女神派于2016年末完结由北极光创投领投，经纬我国、上轮出资方华创本钱和多位世界时髦品牌出资人跟投的1800万美元A轮融资。

与衣二三、女神派的用户首要坐落一二线城市特别以一线城市为主的年青白领用户不一样，多啦衣梦的效劳首要面向二三线城市的年青女人用户。

到2016年末，途径现已具有付费用户6万人，注册用户50万人。从区域上看，用户首要集中在四川、广东、浙江、湖南、福建等服装工业兴旺且人员密布的大省；从年纪层上看，途径上过半的用户是90后集体，绝大多数用户的年纪不超越33岁。

“每一次的花费晋级，首先是‘人’的晋级。往往是一批新的花费集体出现，他们又有需要没有得到满意。”靳文戟表明。梁亮通知记者，出生于1985-1995年的千禧一代花费者“对品牌的忠诚度不高，喜爱的就会去花费，需要也更多元”。

靳文戟这么介绍这个用户集体：“她们很喜爱时髦，喜爱看《小年代》。日子在二三线城市但神往大城市的日子，乐于经过租衣网站触摸到更多新鲜、时髦的衣服。”

联手服装工业同伴

依据多啦衣梦发表的信息，这次融资将有助于进步本身的商品和效劳，经过推动服装柔性供应链进一步开展，使用现有会员规划招引服装设计师品牌入驻途径，这两条路都会给用户带来越来越好的商品体会。

据记者了解，早前经过君联本钱出资团队的引荐，多啦衣梦与拉夏贝尔开端触摸。本次的A+轮融资中，拉夏贝尔作为战略出资方出现在出资人名单中。

据拉夏贝尔出资部出资司理刘丽卿泄漏，该公司现已与多啦衣梦在供应链方面展开了小规划协作，“不扫除今后有更多更严密的协作，比如在零售途径上进行立异协作的探究”。

对拉夏贝尔来说，在线租衣途径让潜在花费者能够以较低的本钱试穿服装，进步在用户中的知名度、带来更多花费者；对多啦衣梦来说，公司需要包含上游供货商在内的工业资本，拉夏贝尔在上游供应链和下流零售途径方面的工业优势可认为公司开展带来更多资本。

值得提出的是，多啦衣梦是同职业唯一一家自营衣物保养基地的服装同享途径，具有面积为2.5万平方米的衣物保养基地，这让途径回收的衣服在6个小时时间中即能够完结返回“入库-清洁-维护-再次出库”的流程。与顺丰在物流配送上的协作，也让服装能够以较快的速度抵达用户手中。

到3月，多啦衣梦简直所有的收入都来自会员费用。“当你做得足够好，需要就会找到你。”梁亮说，饰品的出租和出售、向服装品牌上输出用户做法数据剖析等都是可行的收入来历，但现在会把首要精力放在平服装在线租借的业务上。

2017年春节，一位用户给梁亮发来了自个小孩的一段语音，“多啦衣梦为何不上小朋友的童装啊”；四川的线下店里，也常有陪女伴来店的男性顾客询问，“你们今后会做男装租借么？”“只需一种存在是契合经济学规则的，咱们都情愿去测验。如果有正反馈、好的反响，咱们会进一步加大测验。”梁亮说。