佐丹奴将战场转移到三四线城市和东南亚后挣钱了

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年03月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年03月13日

说起佐丹奴，想必大多数70后和80后们会说，这是他们那一代年轻时分的潮牌。确实，在1992年进入我国内地商场时，佐丹奴曾凭借着“香港”、“时髦”、“平价”这些关键字变成其时年轻人心里的潮流风向标。恰是因而，我国内地很快就成了该品牌最大商场——2011年，其内地门店一度到达过2671家。

随后，伴随着H&M、Zara，优衣库等国外快时髦品牌的攻击，佐丹奴与Esprit、班尼路、宝诗龙等其它港资背景的时髦品牌相同不可避免地走起了下坡路。依据其母公司佐丹奴集团发布的2016财年成绩陈述，到2016年12月31日，集团门店数量下滑至2397家——换句话说，佐丹奴均匀每年净关店数量约为50-60家。

这直接带来了两个成果：一方面，集团营收降低。仅以2016年为例，佐丹奴出售额为51.14亿港元，较去年同期削减4%，在稳定汇率下亦削减3%；但优点是，关店紧缩了本钱，使得佐丹奴的净利润较前一年上涨了2%。

在佐丹奴自个给出的剖析中，其出售下滑除了需归咎于门店经营面积的削减，最大商场我国内地全体经济增速放缓也有影响，这一要素至少使得集团营收增幅少了2%。

但疑问并非那么简略。假如纵览佐丹奴门店数量按区域及经营方式的改变情况，就会发现集团在我国内地的新增门店遍及会集在三、四线城市，且以署理加盟的方式为主；而从世界商场的规划视点，集团的开店重心现已放到了东南亚国家。这与品牌在我国一二线城市——它曩昔最主要的战场——不再遭到欢迎有直接联系，其我国内地商场出售额在2016年降低了11%。

至于战略搬运的因素，则与开店本钱有一定联系。佐丹奴集团履行董事陈嘉纬曾称，我国三四线城市的店肆房钱较一二线城市更为合理，有益于公司操控本钱，更利于久远开展。同理适用于东南亚商场。

而更关键的仍是商场潜力的联系。相较于世界快时髦品牌扎堆的我国一二线城市，不管是三四线城市仍是东南亚区域，都明显更有竞争空间。从财务数据上看，或许佐丹奴的这一搬运也真能为其改变疲态：2016财年，在全球其它商场全部都遭受零售成绩下滑的窘境时，只要东南亚商场完成营收增加，涨幅在稳定汇率下达6%。

这也许也给了佐丹奴以信心，让它想在世界品牌还未彻底渗透进这些商场时，做出一些区别以往的新测验。在发布2016年财务数据一起举办的全年成绩记者会上，集团主席兼行政总裁刘国权就表明，佐丹奴将削减降价频次，并推出更多中高价位的商品，脱节“低端货”的印象。一起，他称佐丹奴集团也正着力开发一个全新的高价野外品牌，将以鹅绒和鸭绒类商品作为主打——在此之前，佐丹奴曾以Girodano Ladies、Man和concepts1one等分支线打入中高端商场，

仅仅这怎么看都更像是一种躲避式的努力，而且从长期看，成果很也许竹篮打水一场空。不管是Zara、优衣库又或是H&M，国外快时髦品牌们几乎全部都正在往包含我国三四线城市以及东南亚国家在内的新商场进军，何况它们除了加快上新速度，亦在凭不断推出的联名款、丰厚的线上及线下推广形式等办法让自个看起来更具吸引力，而且相同紧缩本钱。

这些都为佐丹奴在现已瞄准的新式商场埋下了定时炸弹，假如仅仅一味着重报价，而疏忽品牌形象及最主要的商品开发自身，那么盯准三四线城市和东南亚国家的战略也只不过是佐丹奴用来止渴的“毒酒”，由于它毕竟仍是会被这些商场的顾客扔掉，重蹈在我国一二线城市的覆辙。不过，刘国权看起来仍是对佐丹奴信心满满。在记者会上，他抛出了香港零售环境已触底行将反弹、优衣库正在走下坡路、不惧对它和其姐妹品牌GU在香港及我国商场的冲击等言辞。这些喊话被许多媒体引用为标题，让不少人都疏忽了佐丹奴营收并未增加这一事实。