斯凯奇两年卖出300万双熊猫鞋 迎来我国的好时光

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年04月08日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年04月08日

3月25日，成都最闻名的商圈春熙路，在1300多平方米的斯凯奇亚洲旗舰店，进门就能够看见一个大熊猫雕像。店里收银台背面的挑高墙面上，大熊猫的图案也和SKECHERS、CHENGDU的字样摆放在一起。

四川是大熊猫的故土，而这么的规划也很容易让人联想起斯凯奇旗下的爆款“熊猫鞋”(D’Lites系列运动鞋，因最早的是非配色得此名)。

“咱们跟成都很有缘份，由于斯凯奇最好卖的即是熊猫鞋，“斯凯奇我国公司CEO陈伟利在当天的开店仪式上说。

据莆田运动鞋音讯，已进入我国10年的斯凯奇迎来了好时光。2016年，这个来自美国加州的运动品牌在我国的出售成绩达到了 65亿元人民币。在我国体育用品商场，这个体量现在次于耐克、阿迪达斯、安踏和李宁。

到上一年年底，斯凯奇在我国的出售网点达到了2250个。但这个数字无法和同为外来品牌的耐克、阿迪达斯比较，也不及安踏、李宁这些国商品牌。

陈伟利的方针是本年突破3000个出售店。据他泄漏，斯凯奇的亚洲旗舰店花了6个多月时间装饰，投入了1500多万元。“成都是西南地区的浸透点，咱们要做给西南零售职业的人看，斯凯奇有这么的才能，用这么大的店展现咱们很宽的商品线。”

紧接着，斯凯奇还要在上海、北京、广州和厦门开设品牌体验店。除了上海徐家汇店为经销商出资外，其余的6家品牌店均由斯凯奇我国投入。

陈伟利把斯凯奇进入我国第十年的出售方针锁定在了百亿元大关，他觉得这并不是个难题，“从订货会数据看，咱们本年现已逾越100亿了。”

爆款是怎样炼成的?

作为斯凯奇的招牌商品，“熊猫鞋”诞生于2000年，厚底加上复古的规划一度大受美国消费者期待。现在，“熊猫鞋”在我国的销量占到斯凯奇我国总营收的20%以上。这背面是斯凯奇抓住了一个缝隙商场。

和许多外来品牌相同，斯凯奇的我国之旅并非一往无前。斯凯奇总部早期曾尝试以代理形式入华，但并未成功。2007年10月，斯凯奇我国建立。但关于一切运动品牌来说，2008年北京奥运会引发的库存危机都是一记足以丧命的冲击。

据莆田运动鞋得悉，　2009年，意气风发的李宁在我国商场逾越阿迪达斯，直追耐克，在2010年时还曾无限挨近100亿元大关，但尔后李宁堕入断崖式跌落，接连三年亏本，直到2015年才扭亏为盈。这么的外部环境关于斯凯奇来说无疑是当头一棒。“2008年咱们对奥运信心很高，存货许多，到了2012、2013年运动品牌就有库存危机，”陈伟利直言，斯凯奇进入我国商场最辛苦的即是前4年。

不过因祸得福的是，2011年头，耐克和阿迪达斯都一起做出进入低线商场的决议，以此拓展商场，这就给斯凯奇在一、二线城市留下了更多空间。

但斯凯奇本身也走过不少弯路。起先，陈伟利的团队惯用打折这么的方法开拓商场，在没有建立起闻名度的情况下，消费者对此并不配合。曾经有一位店员通知陈伟利，“我跪下来，他人也不买咱们的鞋子，咱们的鞋子不适合消费者。”

更大的过错在于品牌定位及商品挑选上。

因适逢奥运，斯凯奇冷落了自己立足于商场的“熊猫鞋”，转而推出了第一代轻量级跑鞋，主攻专业运动商场。这么的定位意味着和耐克、阿迪达斯直接对立，这显然不是正确的做法。

随后，陈伟利开始带领着团队调整，“许多国际品牌觉得消费者应该来习惯品牌，我的起点是品牌来习惯商场，调到消费者喜爱。”

他聘请了参谋查询商场，从头将品牌定位在舒服休闲运动，“咱们的起点是，运动员不是我的客户，穿咱们的鞋子，走路能够，跑步也能够。”比较耐克、阿迪达斯等更重视功能的运动品牌，斯凯奇主推健步鞋、商务休闲鞋等商品。舒服、轻便一直是斯凯奇的最大特色。

据莆田运动鞋了解，“耐克、阿迪、UA都是运动的，咱们是加州的基因，轻松、放松、享用运动，“斯凯奇我国商场及店肆发展部副总裁张睿妍表明，“不一定流汗才是运动，健步也是运动。”

“熊猫鞋”随之从头回到中心商品的方位。曩昔两年，这款鞋的累计出售达到了300万双，上一年的出售额增加逾越60%。

这两年也是休闲运动风备受消费者喜爱的期间。不少韩国明星穿戴熊猫鞋的街摄影，让斯凯奇的品牌闻名度与出售额一路水涨船高，这其间包含在《来自星星的你》的都教授和《匹诺曹》里的朴信惠。张睿妍泄漏，韩国团队顺势加大了推行投入，比方传达明星穿戴斯凯奇鞋子的视频。

在定价上，斯凯奇比起耐克平均要低30%摆布，招牌熊猫鞋款的报价就为599元。

“刚好在耐克、阿迪、UA和安踏、李宁、特步的中心，有一个方位给我，我在抢他们的生意，”陈伟利说。但他并不认为这些品牌是他的竞争对手，由于咱们的定位和客户群不一样。