一、移动互联网的零毛利率战略

在传统的工业体系里面，所有的产品都在追求毛利率。创造高的毛利率，这个毛利率付给渠道、广告费等等，这样产品才有生存的前提。

大家知道如果把一件衣服的零售价，和它的出厂价做一个对比，会发现之间相差六到八倍，这是一个非常高的毛利率。在移动互联网电商体系里面，创造出了零毛利率。这个产品的零售价和出厂价基本上相差距离是零。所谓的零毛利率战略，是移动互联网创造的一种不可能的商业模式。

移动互联网体系是相关逻辑，根本的出发点是生命的整体性，跟现在没关系，不代表跟未来没关系。跟你没关系，不代表跟周围的人没关系。这就相关性的逻辑，创造出了盈利模式转型，产品不再通过垂直的买和卖来赚钱。买和卖中间毛利为零时，产品在销售体系的利润完全忽略不计，甚至亏本。

二、C2B零毛利战略的核心

为什么这么做，这就是A、B、C三个东西，如果单独分开的时候，A必须靠高毛利而获利，B、C也必须靠高毛利而获利，否则这个产品就不能做。但是我们在超市发现，比如沃尔玛，会拿A零毛利甚至负毛利产品。这种营销噱头，虽然A的商品是亏本的，但是会创造出大量的人引进，利益的转移，吸引大家进去消费。

A这个产品的不盈利，完全可以通过B、C的盈利来创造出，营销组合。这也就是营销的相关性。你把它作为一个整体放到一个空间去，就可以通过A的不挣钱，来创造出B和C的挣钱，这就是互联网的普遍逻辑，只不过在互联网体系里面，它的这种转移，并不完全是通过产品来实现，而是通过人来实现的。这就是我们今天讲的C2B零毛利战略的核心。

当C2B创造出一个部落，C2B反向的去对产品进行定制，反向的去对供应链进行要求的时候，实际上它消灭了，一个非常重要的东西，叫销售。创造出一种全新的商业生态，这个商业生态完全基于人的生活生态去创造的，在这样一个过程中，商业的价值，转化成了人的生活价值，C2B消灭了销售，它增加了新的价值，把商业价值完全基于生活的价值，来建立。这是一个完全不同的起点，因为有了这样全新的起点，整个商业逻辑发生了，革命性的变革。

这个革命性的变革最大的价值，在于赋予时间以价值。就像我们做充电宝，这就不仅仅是功能的价值，你在任何地方都能买到充电宝，海星会这个部落，他的生活的这些节点，这些生活的类容上，这个充电宝的意义在这个过程里面，就得到这个体现，海星会不经需要充电宝，海星会更需要更多的产品。

这些产品都可以承载着海星会成员，从早上到晚上，从内部到外部，从大家的个人生活，到社交生活。这些产品都可以成为一个独特的符号来呈现。在我们社会生活中，军队是按照这个模式来打造他的生活体系的。从服装到生活用品，到所有体系里面都叫军用品。这些军用品和生活用品有着完全不同的含义，创造出了军队的生活。

三、产品的设计逻辑：时间的价值

产品的零毛利实际上在讲一个东西，就是产品本身的溢价能力，我们是可以消灭的，什么叫好产品就是，这个产品创造的溢价越高，这个产品的价值就越高。

这就是工业化逻辑，但是这个逻辑在今天移动互联网体系里面，被完全摧毁了。我们完全可以把这个产品创造成零毛利。这有点类似于，国外运营商可以把一个很贵的苹果可以免费给你去用，然后通过网络的使用创造一个双赢的格局。

本来苹果很贵，但是像美国运营商、中国联通你可以不花钱就拿到这个产品，只需承诺在我的线上，待多长时间，承诺以某种方式 来消费这款产品。比如每月大多数电话，上多少网，你就可以零价格拿到这个产品。

这个背后的逻辑是什么，这个背后的逻辑是说，苹果并不值钱，真正值钱的是我的网络，或者是把苹果的价值转化成的网络的价值。这个比喻跟我接下来要讲的移动互联网的产品逻辑是一个非常重要的启发。

这个背后的启发就是，未来我们做这套产品的时候，都可以把任何一个产品做成零毛利，甚至是免费送给你。我们要的是什么呢？我们要的是另外一个东西，这个东西就叫时间价值。

四、“自成目的性”的时间价值

当我们讲到这点的时候我需要给大家讲一点学术，通过学术的分析让大家真正意识到，人类最有价值的东西其实不是外在的东西，而是自成目的性的时间价值。

时间就是生命，什么叫时间就是生命，就是不管你活多少年，生命都是一分一秒的过的，什么叫生命的意义呢？比如说世界杯打了一个月，从第一场到最后一场，当然要有实力才能打到最后一场，这就是时间的意义。在这一个月的时间里面，你可以从第一场打到最后一场，最后拿到冠军。冠军那个时刻就是你参加世界杯的意义。

而世界杯的冠军是经过一个月的时间一场一场过来的。如果我们认真想一想的话就会发现，在世界杯的过程当中，真正最有价值的其实不是奖杯，甚至不是多少奖金，而是这个时间的意义。

也就是说人们设计出一个月左右的时间，通过若干场的比赛最后决出一个冠军，就把这一个月时间的价值给设计出来了。反过来我们又可以这么想，如果这个月没有世界杯的话，可能就过的平淡无奇，可能就跟上一个月和下一步没有什么两样。而这个月因为有了对时间特殊的设计，人类的生活就发生了革命性的变革，这就是我们今天要跟大家讲的产品设计的出发点。这个出发点就在于如何设计出时间的价值。

世界杯四年才有一次，奥运会四年才有一次。我们人类在生活的环境里面，大部分的时间都是没意义的，我们只在少数的时间里面才觉得过的很畅快，过的很激动人心，比如说世界杯。

想一想我们会发现，这个世界上有很多的节日，这些节日因为有不同的人群，所以我们的快乐就被降低了，我们能够把这样一个特定的部落，把它的时间价值，能够像设计世界杯一样设计的话，未来会是什么样的呢？

意思就是说，我们衡量一个人生活的标准，或者是衡量幸福本身，不是其它任何的东西，而是时间的价值。意思就是说，这个星期、这个月、这一年里面他怎么样生活。如果这个时间里面没有特殊的东西，这个时刻或这一天就算白过了。这就是我想表达的，人类正在进入一种全新的生活体系，或者是人类在进入一种移动互联网的生活体系。
 

五、同时聚合和秒传

大家可以创造节日的成本是非常高的。给大家举一个例子，如果没有电视转播，大家可以想象一下这个世界杯玩，于是我们发现，人类很多重大节日是基于一个传播的革命来完成。

当电视转移到计算机，再转移到手机的时候，人类终于获得一个革命性的突破，这个革命性的突破就是可以同时聚合、秒传，在同一个时刻大家都可以在手机上享受这一刻。

既然移动互联网做出这样的一种全新的基础结构，也就是传播的革命性的结构之后，大家会发现，人类的生活将会出现一种什么样的变革呢？这个变革就是一个人的部落生活正在增加，我们可以想象一下，海星会创造了一个部落，我们每个人会不会只在海星会这个部落，不会的。

比如说有亲子部落，米优的部落，羽毛球的部落，所以大家会发现，基于移动互联网这个世界正在被小众化，被在形成基于兴趣、爱好、价值观的部落体系。

这个部落体系的本质是什么？这就落到了它的产品上，比如说这个产品怎么做，它要落到对时间的设计上，我讲的世界杯这一个多月他之所以有价值，是因为人们把时间做了设计，于是有小组赛、淘汰赛。这都是设计出来的，基于这样的设计，这一个月就有价值了。

《中国好声音》这都是在设计时间的价值，只不过世界杯的节日跟你有关系吗？你只是一个看客，《中国好声音》都是被别人设计出来的。

所以今天我们讲部落生活的时候，我们有一个革命性的变化，这个革命性的变化就是我们正在设计我们的时间。或者我们每一个人终于不仅仅是一个看客，我们就是这个节日本身，如果这样的话，接下来的讲述就特别简单。

我们看看时间是如何分布的，或者时间是如何体现的，这就是生活，时间一分一秒的过这就是生活，我们把这种时间按照逻辑顺序做一个设计，我们要考虑哪些要素呢？
 

六、时间设计

我们看一下天，每一天是从早晨的00：00-晚上的24：00正好是24小时，人类这24小时其实分为两半，一半是白天，一半是晚上，晚上用来睡觉什么都没有了，所以真正的时间就是十几个小时，而在这十几个小时里面我们基本上称之为早、中、晚。基本上三个节点。

我们会发现每一次的时间意义就不一样了，所以在这一天的24小时里面，我们每天都这样过，我们怎么让这一天过的快乐，或者是这一天有特殊的意义。

我们体系里面我们设计出了早、中、晚三点，这三点有不同的安排。基于不同的安排，大家就发现，慢慢的我们生活就会由此改变，比如说大家从周一到周五20：20准时一起讨论电商2.0，有一个多月时间了，我不知道有多少一直跟着我过来的，如果你真的一直跟过来的话，你会发现你的生活发生了一点小小的改变，甚至每天晚上的20：20有了一点不同的意义。

我们发现“周”是什么样的，“周”是从周一到周末，星期一到星期五是工作时间，星期六到星期天是休假的时间，这是一个假日设计，有了这样的一个假日设计我们的周末就有了快乐，或者是就是不工作的时间。

按照基督教就是敬奉上帝的时间。周一到周五是工作的时间，星期天是礼拜天。于是我们会发现，从周一到星期天，所有的日子里面最有价值的一天叫星期天，那一天到教堂去。

我们怎么设计从周一到周末呢，这个背后所创造出的就是我们讲的假日体系，也就是说你需要从周一到周末创造出一个结构，创造出一个不同类别的内容体系。

然后到了“月”，每个月是由每一天和每一周加起来的，每一天加每一周有什么特别的呢，我们叫节日，比如说前两天是三伏天，是一个节日，下个月中秋要到了，这又是一个节日，每个月的节日是什么意思呢，他赋予某一天以特殊的价值，这就叫节日的意义。

而节日往往是跟什么联系在一起，是跟生态联系在一起的，比如说春节，是一年开春的时候，比如说清明，是一年春天和夏天转换的时候。这些节日都是人们根据自然演化里面一个转折点创造出来的。

假设我们作为一个部落怎么看待“月份”的时候，它就要根据我们的运营创造出它的节日出来，这个节日我们就要做一个时间的设计，比如说星星节、海星节，比如说海星会的某一个节日在哪里开，节日的意义在于从整体上赋予时间的独特含义，这些谁叫节日。

接下来从“年”的角度看的时候我们会发现，年讲的是纪念日，纪念日跟节日最大的不同是：节日往往是由整体的运行，比如说天气的变化或者是自然的运行而决定的；而纪念日是我们认为赋予的，比如说结婚纪念日，这就是人为赋予的。

比如说我们的成立日，这也是我们赋予的。所以每一天赋予这些节日的，以纪念日的意义把它称之为节日。

这就是一个生活的时间流程。每一天早、中、晚这个时点，每一周里面的周一到周五，周六到周日的节日，每个月特殊时间的节日时点，每年特殊时刻纪念的纪念时点，我们创造出了一种生活，而这种生活有一个唯一的变量，这变量就叫时间。

七、产品全新逻辑的四个要素

于是在今天的时候我们忽然发现了一个全新生活的来临，这个生活的来临就是在工业革命的时候是以占有来富裕的，因此我们不停的工作，不停的挣钱。于是我们觉得很幸福。

但是我们看看这些少数民族的时候，你会发现他们经常在过节日，他们也不去搞那么多的财富，他们的生活比起我们来讲怎么样？于是我们发现，在移动互联网体系里面创造出了一种新的东西，一方面要为更多的物质打拼，另外一方面我们又重新的回归到生命的本身，这就是时间的价值。

如果这个成立，大家就会发现，天创造的是早、中、晚。周创造的是内容，也就是周一到周五工作，周末休息，然后月创造出的运行整体的某一天的价值，我们叫符号。纪念日其实讲的是价值观，大家就会发现，产品全新的逻辑就是体现四个要素，如何创造出天的节奏，如何创造出周的内容，如何创造出月度的符号，如何创造出年的价值观。这是一个完全不同的产品，明天我们再跟大家接着讲，今天讲的时间已经足够多了。

八、总结

大家会发现，当我们讲到C2B这个体系的时候，就进入到了整个部落电商最核心的部分，因为这个部分是完全从人的时间出发，从人的价值观出发，我们去看一下生活到底是什么，在这个体系里面它越来越回归生活本身。

就像我们今天分析的一样，我们分析的是人，作为一个正常的人生活的时候，时间是怎么消费的，对时间消费的本身才是商业的逻辑起点，同时也说明了，时间才是唯一重要的要素。时间这个要素对于所有人都是同样公平的分布。终于来到了平等和自由的世界。

今天我们就讲到这个地方，我最后这几个句话让大家体会，什么叫做平等？什么叫做自由。时间是唯一衡量部落电商产品价值的标准，而时间这种资源对于所有人都是同样分布的，这就叫做平等。