淡季月销售1个亿 他想做出口电商界的Zara？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年05月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年05月18日

在出口卖家纠结生计疑问之时，到达一定规划的大卖家也在面临挑选的难题，怎么把资本进行合理投入影响着他们往后的开展走势。

据莆田运动鞋得知，坐落杭州余杭的杭州子不语交易有限公司(以下简称子不语)则是在强壮过程中逐步摸索出自个共同路途的一员。据出口电商了解，虽然如今仍属跨境电商淡季，子不语每月出售额仍高达1亿元，日均15万订单。

跟很多出口卖家打法不一样，子不语高销量并不来源于新品类新热门的拓宽，而是根据自个供应链的深耕开展。

不做组货式跨境电商

“咱们和传统跨境电商仍是有所区别的。”在谈及子不语的商业形式时，子不语的总经理华丙如如此说道。

在他看来，我国出口电商卖家在做的基本上是组货式形式。行将两种或以上的品类和品目组合称商品系列，刻画一盘货来满意不一样进货需求的消费者。

(莆田运动鞋截图 图最中为子不语的总经理华丙如)

据莆田运动鞋获悉，　实际上，且不看如今大多数全品类的交易式卖家，如傲基这类以3C商品为主且具有独立品牌的卖家，也在挑选如无人机、服装、百货、家具用品等潜力品类商品出售给境外个人买家。连以移动通讯设备、智能设备的充电和数据传输等范畴发家的Anker母公司海翼电商也在上一年开端拓宽智能家电商场以及车联网商场。组货式卖家仍属干流。

“大多数出口卖家都挑选经过发现商场时机然后进行大规划铺货，而子不语期望的是把服装单一类目做好，并在将来变成国外服装品牌。”华丙如通知出口电商，如今子不语需求的并不是短期把出售做到多少水平，把市值拉高，而是往商品端进行延伸。

因而，如今子不语在供应链下流的出资会更多，包含工厂、供应链人才、质量操控系统等方面的出资。据华丙如泄漏，如今子不语旗下现已出资了超过7家工厂，出资金额千万元等级，这些费用别离用于租地建厂、采购机器设备等。而在子不语一千多人的团队中，供应链团队占了一半。

“跟国内淘宝等电商途径根据推广的打法不一样，跨境电商终究的中心仍是在于商品，怎么把国外消费者想要的商品出产好才是对比中心的疑问。”华丙如说道。

按工厂的逻辑去干

那么，把商品出产好这个工作怎么确保呢?

华丙如通知出口电商，子不语对于出产的解决方案十分直接简单——让专业的人、专业的团队做专业的工作。

详细而言即是招专业的团队把出产工作管好。按传统工厂的打法去打，子不语在设厂时就该去做工厂该做的工作：招聘一个厂长，引入标准管理，建立品牌质检团队和架构。

“经过完结这些传统工厂该做的工作，才能确保商品的质量。”他说道。

当然，自建厂仅仅其中一种形式，华丙如以为，终究的要点仍是在于公司自身在品控方面投入多少资本以及公司自身质量检验团队怎么去把控商品质量和跟工厂进行沟通。

华丙如剖析道，实际上如今我国的时髦品类供货资本现已十分满足，由于我国服装制作出口交易在经历了十几二十年的开展后，其产业链现已满足老练。因而，虽然如今子不语绝大多数商品都是经过自建工厂进行出产，但仍会有有些商品让协作工厂进行出产，这些商品的质量终究就看卖家对供应链的把控程度了。

“与工厂进行协作，无非即是传统工厂在出售端没有人才和资本，子不语刚好有这个资本，所以子不语就往下流延伸下去。”他说道。

据莆田运动鞋泄漏，虽然如今子不语首要依托自建工厂和强操控方法把控商品质量，但将来也也许转型变成研发式的供应链形式，由于寻求工厂协作方法让出产进程更快。而如今，子不语现已跟余杭最大的服装公司杰丰建立协作关系做资本整合。

一天100多个新款咋炼成?

但是，在确保商品质量的基础上，也得确保自身设计的商品是国外消费者想要的。而在商品设计上，子不语首要依托设计师经过互联网手法去掌控国外潮流趋势。

“服装并不是标准化商品，不也许依托爬虫抓取数据就能了解一个时髦趋势，需求人去把握这些情报。”华丙如说道。

根据这种手法，子不语继续不断地推出新商品。据出口电商了解，每皇帝不语新上架商品100多种，现SKU数量近二十万，这些SKU均由其六十多人的设计师团队进行开发。

除了经过盛行趋势判别开发商品外，子不语也经过从下往上的方法来决定各种样式的资本匹配。

如今，子不语具有包含裤子、欧美风、黑人风、网红快时髦风等不一样个性的多个部属子品牌，而终究判别资本供应的唯一规律即是销量——好卖的商品将获取更多的资本，因而如今最佳卖的网红快时髦个性则成了子不语投入最多资金的样式。

当然，不管是质量把控仍是商品设计，终究子不语终究的方针是变成一个受海外期待的服装品牌。而要变成一个品牌而不仅是一个贴着商标的商品并没幻想中简单。

在华丙如看来，一个品牌有两个衡量点：1.规划，一年没有几个亿人民币的销量严厉意义上不算一个品牌;2.回头率，品牌商品的回头客要比同行水平高，并且自身报价和附加值也需求比同行水平高点。

但是，对于时髦品类，要做到高回头率并不是易事。华丙如指出，在电商购物，女性对品牌度的重视没那么高，终究仍是以实用性和吸引度为挑选基准。

“自身是网上的东西，所以仍是以重视性价比和新颖度为主。”对于这个景象，华丙如以为这是职业通病，如今服装出口卖家能做的只能是捉住盛行趋势算了。

但子不语对品牌的神往仍是夸姣的。“自身美国的衣服即是我国做的，并且我国国外自身还没发生对比盛行的品牌。将来子不语会否变成像Zara的品牌把美国商场占住?完全是有也许的。”华丙如泄漏。

如今，品牌商品在子不语出售额占比现已到达20%，在今年年底将打破50%。而子不语品牌商品的赢利均比其无品牌商品例如高5%左右。

永久不踩底线

当然，不少服装跨境电商卖家本来也怀有所谓的“Zara梦”或“H&M梦”，但在通往梦的进程中却得先跨越跨境电商难以“阳光化”的距离。

华丙如通知出口电商，跨境电商自身风险是很难防止的，究竟大有些跨境电商公司自身财务并不标准，赢利点也不高。而也有不少跨境电商公司为了获取更多赢利，有多少底线就踩多少底线。

据莆田运动鞋了解，跟着国外对跨境电商的重视度越来越高，这种“踩底线”的打法风险越来越大。其中，在曩昔一年最使卖家们重视的莫过于欧洲就VAT(value-added sales tax指增值税)新推出的一系列法案，欧盟这一系列动作也在标准跨境电商卖家交纳VAT做法，而仍走在灰色边际的卖家必定风险了。

“子不语对自个的请求即是不能踩底线，踩底线只会游走到死亡的边际。”华丙如说道。

在他看来，跨境电商要做正规，最佳的方法即是按通常交易方法去行进，做B2B2C。当然，假如要悉数合规，终究还需卖家自身的商品具有满足的附加值和赢利。只需卖家有满足的赢利，不管走什么途径，仍是能活得很好的。

(除了跨境电商出售外 子不语也开设了国内线下店 图为其子品牌imysty的线下门店)

而实际上，如今子不语现已在海外建立一个7000平方米的海外仓，并在美国注册了两家公司，来走通B2B2C形式。

“如今B2B2C形式仍是为子不语自身效劳的，仅仅改变了经营方法和货发往海外的形式，终究仍是子不语自身把商品直接出售给海外买家。”华丙如说道。

毋庸置疑，在跨境电商竞赛剧烈的环境下，子不语这一批跨境电商卖家也正跟着环境的改变去经过立异的手法完成杰出的开展。立异的力量是十分强壮的。在跨境电商新科技百家争鸣的年代，作为跨境电商效劳商的你，也愿意走在立异年代的前沿争当前锋么?

据悉，杭州综试区已联合亿邦动力网、思路网正式启动“E揽全球”跨境电商百万立异效劳活动，经过商机对接、评选等方法寻找出全球优异的跨境电商效劳商。这是一个关乎全球电商开展的梦，走在跨境电商立异最前沿的你，会错失么