高峰对话：数字“丝绸之路”实践的探索
莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福相册 时间：2017年05月27日
5月27日音讯，在2017我国电子商务立异打开峰会国家电子商务演示城市作业沟通会上，由亿邦动力研究院院长郑敏主持，敦煌网副总裁张永捷和宁夏丝路通首席运营官孔林昱等等嘉宾就《数字“丝绸之路”实习探究》为主题进行了顶峰对话。
在对话中，亿邦动力研究院院长郑敏表明数字“丝绸之路”是啥路呢?十分主要的内容是海陆空网立体的路。一同敦煌网副总裁张永捷表明一直在做的一个作业即是建立一个出口渠道，供给一切根据出口的驿站效劳。
本届会议将以国家电子商务演示城市作为沟通主体，深入讨论城市如何依托电子商务聚合立异要素，经过电子商务助推实体经济，贯彻落实“一带一路”、“我国制作2025”等国家严重战略。
图为互动现场
以下为讲演实录：
郑敏：数字“丝绸之路”是“一带一路”会议上刚刚初次提到的，一同还谈到了“海陆空网”。数字“丝绸之路”里边十分主要的内容是一条啥路?应当是海陆空网立体的路。
咱们请了两位公司家，更多谈咱们怎么干的事儿，微观上的战略规划基本上把规划布下去了，接下来看看公司家如何探究、如何勇于立异的疑问。
敦煌网在我国和土耳其在数字“丝绸之路”协作商有十分详细的内容，你们在土耳其的数字“丝绸之路”的协作进程傍边详细做了啥事儿?
张永捷：当网上叫做“丝绸之路”时，网上“丝绸之路”协议的签定在2015年年末，其时是国家发改委领导签署的，敦煌也积极参与了这个项目，并且在这个项目中活泼的扮演了一些公司对接的人物。
敦煌网之所以叫“敦煌”，许多人问你们和甘肃有啥关系，用一句宋丹丹的小品来说，“咱们是为网上丝绸之路而生的”，咱们12年之前创建敦煌即是完成一个网上丝绸之路的驿站。一路走来，一直到2015年榜首个网上“丝绸之路”双方协作协议由国家发改委签署，对黄网在网上“丝绸之路”上不断耕耘，咱们一直在做的一个作业即是建立一个出口渠道，供给一切根据出口的驿站效劳。
咱们如今有几个考虑：
榜首，“丝绸之路”走到今日，是一个全方位立体的联系，也是线上和线下的联系，是进口和出口的联系，是小额买卖和中大额买卖的联系，是公司与政府全方位的联系。要做的作业是全方位立体的。咱们2016年头建立了土耳其语的出口渠道，接下来在土耳其打开推行，把我国产品推给土耳其需要许多线上、线下的海量推行活动，咱们在土耳其打开培训活动，咱们在本地找寻B类供货商。土耳其跳出来积极地推动这件作业说，咱们土耳其产品也要走到我国、也要走到全国际，咱们被推着走到了这么一个事务上。
进口渠道以及土耳其产品、商户上线，这是咱们正在打开的一个作业。
土耳其说，土耳其帝国从前是亚欧非大的买卖中心，在工业革命年代咱们落后了，在电子商务年代，在互联网年代，要重振土耳其帝国买卖领导者的地位。我国有“一带一路”，他们在带领咱们走向互联网买卖。先做出口，再做推行，再做进口，再做土耳其产品经过我国渠道走向全球。
包含咱们和一些城市讨论能不能依托本地的进口馆、本地进口土耳其产品的展现中心，讨论双方通关便当化的开展，所以事务十分多，要一点一点做。
郑敏：如今中土的协作，咱们数字“丝绸之路”的协作是国家发改委牵头，两国政府首脑的判定下签定的备忘录，详细往下会落到详细城市中，中土协作落到哪个城市?
张永捷：咱们和重庆建造数字“丝绸之路”协议，咱们和重庆市发改委领导有许多的沟通和沟通，他们给了咱们十分多的支持和协助。咱们一同调查了土耳其的商场，网上丝绸之路这个事儿从国家发改委、到城市、到公司、到咨询机构必定是一同来做的，公司只能够做详细的一些事儿，从总统到部长、到城市省长、到市长都融入这个项目，咱们这次去土耳其，一些部长、省长、市长都参与政府代表团的会谈，他们不停地邀约中方政府领导去和他们洽谈，最终他们在谈参与重庆的会议，和中方政府互动。
从对方来讲，是十分深度的融入了政府的颜色，从我国驻土耳其大使馆也得到了这么一些信息和压力，他们十分重视这个项目(双方网司的建造)，咱们即是冲在前面的公司罢了，在政府的领导下，咱们这些公司来干这些详细的事儿。
郑敏：在国际协作方面，应当政府搭台，能够在国际协作方法就电子商务创造出十分好的打开环境，公司经过买卖力气、商场的力气迅速切入，这么两者协作，在全部国际协作和“一带一路”方面走的愈加厚实。
敦煌首先建渠道，把我国产品往土耳其卖，建立了土耳其语的网站，协助土耳其本地的中小公司经过土耳其语的网站往全球卖。乃至这条链能够持续打开，中心部门国家和国家协作、城市和城市协作、公司和公司协作、渠道和公司协作构成全部的立体的网络。
张永捷：咱们和土耳其商洽中有一个主要的不合点，即是咱们土耳其认同我国跨境电商、我国数字买卖比土耳其优异，他们要向咱们学习，认知他们认同说不建渠道了，用我国的渠道，他们用他们的商场换咱们的技能。咱们使用使用这么一个时刻差，这个时刻差即是我国跨境电商渠道远远抢先于全球的时刻差，要迅速打破，迅速的把有关的“一带一路”国家的数字买卖带到我国的渠道上，假如咱们能够用好这个时刻差，咱们真的能够把他们的公司、他们的产品，他们的买卖数据留在我国的渠道上。
这个买卖额所能够带来的赢利也许是有限的，可是产品、商户每一次点击、每一笔买卖、每一笔收款，以及中小公司与全球卖家的付出情况，这些数据留在我国的渠道上，将来在数字买卖年代就会坐实了我国的领导地位。
今日我国的领导低位是技能的抢先、是商场的抢先，是迅速走了一步，假如不把这个渠道沉淀下来会失去这个时刻差，他们也在学习，他们也在建渠道，乃至向美国的优异渠道讨教，急迫感仍是很强的，我国抢先地位如何做实，而不是时刻短的抢先，必定市政府、公司来一起做的一个作业，这是一个国家战略。
郑敏：国际协作在“一带一路”上，当他人对咱们有需要是功德。
即便是土耳其很迅速把握了我国形式、技能、经历，可是我国电子商务不会停滞不前，咱们会在更高的层次和他们构成更有利的协作局势。
其实在国家发改委牵头下，现已开通了许多条网上“丝绸之路”、数字“丝绸之路”。
还有中阿，土耳其国内的政治和社会环境不是格外安稳，咱们经过跨境电商的
方法风险仍是可控的。中阿也是相似的，在政治、宗教、文明之间差异十分大，我格外想讨教丝路通的孔总介绍一下丝路通是干啥，在中阿网上“丝绸之路”你们详细做了啥?
孔林昱：丝路通是2013年在宁夏注册，习主席2013年9月7日在哈萨克初次提到“一带一路”战略今后，在同年12月份公司注册建立。
丝路通事务和敦煌网有许多相似的本地，当然敦煌网也是咱们在学习的目标，咱们主攻商场不太相同，丝路通扎根于宁夏，面临更适宜的商场主要在中亚、中东、北非，以及穆斯林为主的国家和地区。
丝路通在全部中阿的“一带一路”的买卖、战略中起到啥效果?或许咱们做啥作业?
公司在建立之初，我期望借助于宁夏这么一个回族自治区有特色的渠道，把它作为我国和阿拉伯国际买卖往来的通道的桥头堡。在曩昔的几年进程中，咱们尝试做买卖的进程中，咱们发现海外电商环境其实是十分初级的，感受有点像阿里的嘉宾提到的，也许比我国的乡村还要乡村，对电商全部系统彻底没有了解。可是我国电商打开十分迅猛，在本地有一种特别的职业，相似于咱们的网吧，咱们网吧的经营者会说中文，也会说本地言语，在这个网吧供给代购效劳。
这种形式的工业在本地构成，意味着在电商环节、电商工业、在本地商场是有十分急迫的需要的。咱们也从买卖为根底，开始协助咱们在海外本地的协作伙伴建立他们的电商渠道，咱们协作的包含迪拜、埃及、哈萨克斯坦。
郑敏：给本地的公司搭电商渠道仍是本地公司在您的渠道经商?
孔林昱：咱们不做海外渠道，这是有因素的，五六年前我在莫斯科，京东在那个时刻从前想开辟莫斯科商场，可是咱们知道俄罗斯本地许多大的连锁会集在一同抵抗国外品牌进入。
郑敏：你协助对方国家某一个公司建好对方渠道，协助他们运营，有没有安排他们的货源?
孔林昱：咱们协作的本地协作伙伴都是零售大连锁。
郑敏：协助大的零售商建电商商城。
孔林昱：咱们供给：
榜首，电商渠道。
第二，付出渠道。
第三，物流渠道。
第四，供给必定规划数量的产品，当然咱们会限定数量，咱们做过一些调研，海量的SKU有海量的SKU玩法，可是我期望走精准的道路，咱们期望供给2万-5万的数量。
郑敏：您不忧虑海外用你的渠道用好了今后把您一脚踹掉。
孔林昱：咱们协作十分紧密，在海外仓储系统都使用了咱们的，咱们能够随时看到每一件产品在渠道上出售了多少，一切数据咱们都能够看到，出售渠道数据和咱们公司管理的数据全部是互联互通的，一同最主要的一点是咱们不但给产品、给技能，咱们还供给金融支持。
郑敏：孔林昱的介绍引出了十分主要的论题，即是数字“丝绸之路”不等同于电子商务，数字“丝绸之路”或许网上“丝绸之路”以买卖为根底，有根底层面的协作，有大数据、云核算、才智城市，一切数字产品领域中买卖协作、根底设施建造是包括很全部的，可是电商在中心，买卖是一切条件和根底。中阿和中土是有差异的，中土是用自个的品牌，中阿是输出技能，输出供应链。可是中土这条路有也许向这个方向走。
张永捷：网上“丝绸之路”有无线的也许、有许多的立异，敦煌在跨境电商这条路上点对点也有不同的做法，方才他讲到和本地小店肆协作，咱们其实也有几个项目：一是一网万店项目;二是海外数字买卖中心项目;三是海外规划推行的项目。咱们做的一网万店项目格外像孔总说的，去年签的秘鲁的，和他们邮政谈，他们相似于乡村电商，处处都有自个邮政的线下点，这些线下点也在卖产品，他们很情愿卖我国的产品，他们正在和咱们联系，在线下展现我国的产品、我国的产品，可是线下展现仍是十分有限的，店肆中会有敦煌网的页面，比如说够了手机壳，在线下就展现了10款、100款，经过线上也许看到1万款、1000款，线上线下联系的海外数字买卖中心或许一网万店的线下馆，线上线下联系现已不可分割，线上和线下没有严厉的差异。
方才提到海量的我国产品、我国制作业才是跨境电商生长的赖以生存的根底，咱们很附和，我国有这么好的渠道、这么好的电商必定有海量的制作，有海量的制作加上线上渠道，加上海外线下，这么一个工业链才是我国产品走出去很主要的一个途径。
郑敏：“一带一路”上数字“丝绸之路”有许多奥秘的，有许多向咱们去探究、去寻觅的新的惊喜存在，可是这条路的探究十分不容易，这条路在当下的期间想赚钱很不容易，可是阻挠不了公司家向前走的脚步。
数字经济“丝绸之路”再向下仍是有十分宽广的远景能够走：
榜首，方针方面的协同。
第二，产能方面的协作。
第三，商场方面的同享。
咱们先分享在这儿，我们能够在群里持续找他们两位。
张永捷：网上“丝绸之路”的签约咱们还在持续，敦煌网在全国际各地的推行、协作还在持续，咱们期望有更多的城市协作，咱们也和各个城市讨论，期望更多的城市加入到跨境电商网上“丝绸之路”的共建中来。
郑敏：对，咱们期望能够做到“连点结线”到“连线成网”。谢谢我们!
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