简述买买买背后消费的三个主要阶段

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年06月16日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年06月16日

“愿望不能满意便苦楚，满意便无聊，人生就在苦楚和无聊之间摇晃。”叔本华在100多年前关于人道愿望的界说。花费即是满意人道愿望中最典型的心思和做法之一。

据莆田运动鞋了解，开展到现代社会，网购变成了当下大家的首要的花费，乃至日子方法之一。由此乃至衍生出来各种电商节日，比方行将到来的618，已经变成商家和花费者狂欢节的双11、双12等等。可是，这些外表看上去是电商职业的改变，在许多剁手党买买买的背面，折射出来的，却是全部社会和花费心思的进程和改变。开展到如今这个期间，不管是用户心思的底层需要，仍是电商方法，都开端呈现了变迁和分解。
花费的三个期间
第一期间，2000年代左右，报价战，电商萌发和开展：这个期间电商之所以萌发并开展，和其时的社会开展有密切关系，在这个期间全国性的城市化开端，许多用户群刚刚抵达大城市或许刚刚站稳脚，开端测验这一些新的日子方法，但可分配收入相对有限。这个期间最典型的代表渠道是taobao。这点马云自己也有清醒的知道，马云在一次讲演中曾说，假如生产厂家在报价战中没有赢利，乃至是亏本运营，厂商们是不可能供给后续效劳的，更不可能对花费者有继续立异。
在这个期间，电商刚刚进入大家的日子。电商在用户心目中成了廉价的代名词，大家坚决的以为只要是网上买的东西就应该是廉价的。用户花费的首要目标即是重视报价。越廉价的东西越受欢迎。廉价优先，质量其次。报价变成全部职业开展的驱动力。所以致使了1元包邮等形式迸发。第二期间，2010年代，大投进，鼓舞花费：在生猛的报价战以后，大家关于电商的知道逐步老练，发觉永久没有物美价廉的产品。所以品牌意识逐步苏醒。报价不再是重视要点，名望当头，质量其次。有关的厂商越来越发现，朴实的报价战最终只会同室操戈，一片狼藉。
广告变成全部职业开展的驱动力。所以致使了代言、广告等迸发。不断添加的商家，不断通过双11通过许多投广告，取得更多重视和曝光度，拉动产品的出售。在加大广告投进力度后，短期以内的流水添加被证实这种形式有用的。致使了厂商越来越依靠出资，越依靠广告和促销。许多公司会不断添加团购、买广告位，找明星代言来拉动出售。但大部分赢利最终被广告拿走。在这个期间，城市化急剧加速。前期的电商用户群在城市根本稳定下来，并取得一定或可观的收入，更多花费做法是是通过品牌来区分。这时典型的代表渠道是天猫和京东。包含寺库、走秀等定位奢侈品的渠道的会集上线。

第三期间，如今，职业分解，回归人道：报价战和广告战以后，用户通过商场教学，最灵敏的不再是报价或名望，而是回归重视产品的规划和质量感，用户着重产品体会，部分厂商和渠道走的不是报价道路，也不是靠广告和明星大牌，走的是质量道路。着重日子方法，以便更契合花费者心思和需要。在这个期间，社会开展的城市化进程在一二线城市根本完结。大城市的重生的年轻一代用户群逐步变成花费群体，他们更加清晰自己的花费需要，也相对务实。
从物到人，回归到人道的实在需要，而不是虚浮的规划、土豪的颜色、明星的摇旗呐喊，而是真实的体贴和实用，简约美观。逐步的扔掉了那些无用的强加的所谓的高价值。电商从物到人的进化当第一期间开端朝着第二期间，第二期间朝着第三期间进化时，并不意味着前面两个期间会完全不见，而是稠浊在一同，一同存在，可是，随着社会的开展和演进，第三期间的花费特性会越来越显着。电商产品和花费，在不相同的期间，关于用户需要来说，体现的功用的侧要点并不相同。根本上是完结从物到人的进化。第一期间是功用性，这个期间的产品和形式，是必须满意用户的功用性需要。是生计或许日子中所必需的用品，比方东西食物等基础性的产品。这个期间花费者看中的是物体自身。着重的是可用性。数量多、体积大、报价低，这是花费心思的首要驱动力。
在这个期间，渠道是通过各种促销活动等影响用户来花费。第二期间是虚荣心，迈克尔？所罗门在《花费者做法学》里提到，从花费做法学上来看，由于社会阶层的不相同，大家的花费做法也相差很大。一方面是社会阶层的特征会固化这一阶层的花费方法。另一方面，大家会自觉不自觉的采购反映其社会阶层的物品，从而使物品变成其社会地位的标志。这中景象尤其是电产品牌战和广告战时，体现的格外显着，夸耀性花费变成采购的动力乃至是首要动力之一。这个期间会集体现为本乡品牌的迸发，尤其是那些取着各种洋文姓名的本乡制作品牌。之前声称全进口产自意大利的达芬奇家居，一张床就要十多万，成果发现是东莞的一般工厂生产。