近来莆田安福相册网络上又涌现出一股贬损微商的舆论,什么五成微商已消失、微商已死、微商卖假货、微商是传销等等......暂且抛开这些舆论的对错不论,单问移动互联网有没有前途?估计所有人都知道答案,那么好了,广义而言,微商就是植根于移动互联网的电商,狭义而言,微商就是植根于移动互联网上的微信电商或微博电商,你能说微商没前途、微商已死?没前途和已死的仅仅是哪些打着微商的名义传销或卖假货的群体,而做正规生意的微商人的好日子还没有来呢?
好了,聪明人不会在一个问题的对错上争论不休,他们只会用行动来告诉你什么是对的和错的!我们今天就来谈谈当前微商营销中的一个关键环节,也是很多微商人不太擅长的短板,如何做一名微商文案写作的高手?
下述微商文案写作的关键环节不是笔者在意淫和杜撰,而是来自微商一线人的总结:
1,定位你的读者群体。简单的说,就是你要写给谁看?我的日志,最主要就是先写给媳妇,还有我周围的朋友,兄弟姐妹,让他们知道我们每天到底在干什么?每天做了些什么?
其次,就是告诉我们的代理商,我们产品的定位,还有出货,以及未来的打算,通俗一点,就是每天我们都在进步。
最后,就是愿意或者有意愿做微商的,看一下我做了哪些事情,微商到了哪一步?电商也好,传统企业也罢,能否更好的转型?通过文章,可以知道大体的脉络。
2,信念的力量,就是你写文案的心态在哪里?因为最害怕的一点:三天打鱼,两天晒网。写文案,贵在坚持。最根本的一点:开头前面三句话,决定了整篇文章的调调。
3,标题的重要性,这一点,主要是用来吸引眼球,增加关注度和流量,蹭流量,借名人,找流量。完全基于seo的理念。
4,文案的核心在于价值多传递,不是非要单纯的做一名广告狗。最核心在于,写完这篇文案,读者能从里面学到什么,或者说有啥值得自己思考的地方?
5, 整个文案里面,场景的描述很重要,文案一定要能够传递出场景感,再有就是整篇文案的可读性,流畅与否,对话的代入感能否写到心里面,就是说:哎,我也是这样想的。
6,广告的内容要讲究。不是非要做广告狗,而是不以营销成交为目的的文案都是耍流氓。但是广告最高境界,就是没有广告。用户见证,是最好的广告。借助产品的良好品质和疗效,充分运用真实的客户见证,还有客户的转介绍。
7,核心内容三点法。一篇文案的主题不要超过两个,价值不要超过三点。
8,结尾的重要性,每一篇文案,都要有统一多结尾。
9,转发,还有互动的超级诱饵要设计,最主要的一点:别人为什么要这样做?
10,多读书,要想写好文案,《吸金广告》是必读书目。
11,坚持写,比断断续续写要重要。最基本的一点,把每一天的总结,写成你自己的语言。
12,发比写更重要。
其实,这12条分享了主题,就讲了三点:写给谁看,写什么,为了什么?
现在市场上涌现出很多的微店系统,但个人感觉这些都不是微商真正需要的系统,因为他们都没有解决微商真正的痛点,那就是流量、粉丝的问题,换句话说就是传播和营销的问题,你建了一个微店,但是却没有粉丝和流量,建这个微店又有什么用,其实大多数微商的问题都不是如何能建立起一个微店,而是是如何能找到足够多的精准客户。
就问简单一句:即使微店本身的用户体验很好,可是粉丝和流量从哪里来?这个世界上没有新鲜事,仅有微店没有粉丝和流量,就如同互联网中的网站一样,难免沦为移动网络中的孤舟!
我觉得商业,就是一点:把产品品质把控好,把货卖好,用心服务好信任你的用户,让他们满意,你就有钱赚。
所以,现在莆田安福相册推出的微店系统都是免费的,且入驻供应商还可以通过莆田安福相册之家吸引粉丝和流量,想快速增粉和拉流量的还可以通过投放广告解决。微商人也可以将写好的文案发布在微商指南频道,通过文案吸引粉丝和客户的关注。
微商,绝对是未来的机会,尤其是现在这个时候,不要听那些所谓的大咖海吹,对微商而言,做好产品或选好货源,吸引足够的粉丝和流量,就有钱途!