最近有新朋友加我，然后会问:你做微商咋没见你怎么刷广告？发图的文案也很简单，一句话就带过。

第一：不刷屏也有人下单岂不是更好嘛。

第二：我主要卖休闲零食，大部分产品大家都熟悉，比如坚果类的健脑，果脯类的健胃，蔬果干类的减肥等，功效大家都知道也都吃过，如果价位合适且遇到碰巧爱吃的就有人下单，所‍以发太专业的文案反而更枯燥无味。

好多人都觉得做微商最重要的是你通讯录里要有人，且越多越好，不否定客源的多少和成交量成正比，但客源是在做的过程中慢慢培养出来的，如果你还没卖出去一件货就到处疯狂的加粉，我觉得这样做不见得有多大收效。

还是从我自身说起吧，转眼间皮皮妈已经离职八个月，做微商也有七个月，一路走来一路悲喜。

第一， 根据自己的消费群体选定产品。

考虑自己通讯录里或身边客户的消费群体，锁定目标后再选定要做的产品，针对性的产品加上个人信誉度成单也不是很困难。

选产品也有一段磨合期，比如我，刚开始卖运动鞋，新佰伦阿迪耐克之类的，有人觉得价位比专卖店低就怀疑真假，有人又觉得比仿货价位高就划不来买。我自己觉得是鞋子分码数，大小不合适退换货很折腾人，作为一个刚开始带宝宝的新妈妈，这个或许不是最适合我的选择。

后来又上了四件套、凉席凉被、空调被等一系列的床上用品，款式花色及评价都还不错，四五月份天气渐热，卖的还可以，立秋之后就下架了，明年夏天还会继续上货。

上床上用品的同时陆陆续续上了一些休闲零食，突然发现还是吃的最好卖，所以就决定主打零食系列了，一直到现在，零食为主，偶尔会上一些应季的热款。

第二：自己的产品自己必须熟悉，无论是吃的用的还是穿的，自己先试。

一般你决定代理的话，老板都愿意以代理价给你发货让你先试试再卖，如果你不囤货，这点投入还是应该做的，否则别人问你产品信息，你说的模棱两可不太确定，就算信任你的人买了，你还是心里没底气，担心收到货后有什么问题。

只有自己亲眼看到产品亲自试过了，你才能自信满满，也只有相信自己的产品真的好，才能自信一定会有人买。

第三：图片自己拍，文案自己写。

这个和第二点是关联的，只有自己有产品才能拍出细节图片或动态小视频，也只有根据自己的切身体会才能写出来带感情色彩的文案。

每个人的口吻都不一样、别人能从你的字眼中了解你这个人、从而增加信任感。一味的转发复制是一种敷衍，是对自己和客户都不负责的表现，也没有人爱看那些干巴巴的专业术语。

不妨拍拍自己的使用视频或写写自己的切身感受，这样更真实，更能让客户产生共鸣，也能获取更多的信任，而且做微商的人群中，全职妈妈所占比例相对较高，宝宝是最萌的免费代言人，会有意想不到的收获。

我认识一些做海外代购的妈妈，奶粉尿布湿童装之类的，都是自己宝宝吃用穿，实拍图和视频很真实，有实验有对比，做得很用心，自然这样做更能吸引眼球。

而成天发一大推陌生的专业术语，以及图片里一张张的明星脸，这种广告我是不会去细看，没拉黑就算给足面子了。(个人观点不喜勿喷)

第四：囤货或代发根据个人实际情况做选择。

零食类每次有上新我自己会先购买品尝，但客户要货一直都是代发，也没考虑过囤货。

我的上家在一线南方城市，大家都知道那边快递业发展相对较快，邮费也便宜，如果我自己囤货自己发货，小零食本来就利润低，加上西安这边市内都8+2的邮费，真不如代发更划算。

另外，毕竟带皮皮为主，我也不想皮皮眼中的妈妈不是在看手机就是在打包装货，尽量追求有质量的陪伴，而且我平常又爱看看书写写字做做美食，精力有限有得有失，不可能把每件事都做好，所以代发更适合我的产品和我的处境，那些不囤货就是空手套白狼的字眼看看就行了，适不适合自己心知肚明。

第五:适当的时候可以用适当的方式加粉。

自爆一下，本人有点儿高冷，口才不好也不擅长伶牙俐齿，我不会给任何一个人主动推荐产品，你咨询我回答，买不买你随意，所以我也不会死皮赖脸的要求别人帮我拉人(关系好的除外哦)！前提是你已经卖了一段时间，评价和回头客都还可以，那就可以适当的让好朋友帮忙推推你的微信号和产品。

也可以通过同行互推或发红包或抽奖或推出试吃装试用装等形式集粉，同行互推的方式我用过，有感兴趣的人确实会加你。其他方式是我看到过别人这么做，当然也会被加，不过活动结束后死尸和被删的比例也不低。

我还是觉得顺其自然，如果你的产品真的好就不愁卖，平常心对待，不要太急于求成，这是一个从量变到质变的过程。

比如我，做了半年之后，才会有新朋友断断续续的加我，才会有朋友主动推荐其他人加我，偶尔不刷屏也能照常接几单。

所以像我前面说的，不要一开始就盲目的加人，那样会提前透支你的信誉度，还不如留着那些资源，等你做的差不多的时候他们会反过来主动加你。

和一些做的大的微商比，皮皮妈获利确实不多，但这何尝不是一种进步一种成长，这种一步一个脚印踏踏实实走过来被换取的信任，真的比接单让人更有成就感。

第六：做微商也有投资，只是别人都看不见而已。

外行人都会觉得你只是发图复制文字，不费吹灰之力就赚钱而已。其实，我们也有投资，比如投资时间、精力和诚信，我们得在宝宝睡了之后拍图、写文案、发朋友圈、下单、及时回复咨询、查询快递信息等。

大家觉得这都是些分分钟就能搞定的事，你怎么懂得宝宝睡觉的那段时间有多珍贵、过得有多快，再说，任何的回报都需要付出。

第七：除了用心对待还得坚持下去。

微商也是一份职业，你怎么对待它，它就怎么对待你！无论你是为了消磨时间还是为了赚钱，既然做了就应该尽心尽力，不管是做微商还是工作还是生活都不要太将就。

微商是也是一个持久战，别羡慕别人做得好，那是别人的时间累积和经验累积，老话一句：坚持就是胜利！

另外，有代理帮你卖当然更好，只是皮皮妈遇到的都是三天打鱼两天晒网的主儿，随意的复制粘贴就想赚钱还抱怨没人买，钱那么好赚那谁还去早出晚归的上班呢？对不对？

总而言之，六个字共勉：坚持和好心态！

皮皮妈说：不是所有的产品都火爆，也不是所有的微商都赚钱！或许，微商也是一种生活方式，平常心对待，开心就好。