任何行业做久了都需要精细化操作,精细化操作就是通过各种数据记录让卖家知道自己流量的来源,成交效果。进而可以针对性的,优化自己的销售方案,放大效果。比如说淘宝的生意参谋。
对于莆田安福家园微商来说没有这样的专业工具,当然还有一些微店、微商城之类的开店工具,但我个人认为目前的各类微商城平台还没有做出足够的信任度,不能像淘宝店那样让人信任(顾客更信任淘宝店)。在这种情况下,如何让自己的销售行为,效果更好,效率更高呢?
对微商来说,其实就是粉丝的精准化运营。
一、加粉丝目的何在?加什么样的粉丝?
加粉丝就是为了增加粉丝量,粉丝量就是累积的粉丝的数量。正常来讲,粉丝量越多,成交越高。这道理想必大家都知道,但针对性加粉丝,或者说加精准粉丝的道理,很多人就不一定清楚了。
粉丝分为精准粉丝和宽泛粉丝,精准粉丝就是对你经营的微商产品的需求度相对比较高的人群,确切的说就是潜在的客户。宽泛粉丝就是随便加一个人也不知道他的需求究竟是什么。不是说卖东西只加精准粉丝,不加宽泛粉丝。其实每种粉丝都有自身的特点和用途。
精准粉丝,虽然粉丝购买或合作的意向度高,但数量有限。
宽泛粉丝数量多,但成交率是很低的。所以刚做微商的时候最好选择精准粉丝。后期做大了再选择做宽泛粉丝。
二、如何选择粉丝渠道?
加什么类型的粉丝确定好以后,就要选择粉丝渠道了。粉丝渠道有很多,比如说百度贴吧、QQ群、新闻源、微博、莆田安福相册等,但上面的都是大渠道,实际操作中,还可以继续细化,比如说QQ群,如果你是做服装的,就可以搜索哪些会员多的服装类QQ群加入,想办法进入QQ群后,就可以从中选择自己的目标客户了。再比如:安福相册,如果你的微商主要是招募微商代理,就可以选择货源之家,注册供应商之后,就可以公司新闻的形式发布一些文章,如果你文笔还可以,干脆直接申请升级到编辑,就可以直接发布文章到微商指南栏目。
具体操作,大家可以根据自己经营的产品对应的客户群体进行精准化细分,选择最精准化的粉丝渠道来源。
很多做流量的都说,玩好一个渠道就够你赚的了。差别在于各自的投入和专注的程度。
三、具体如何实施?
微商新人用上面的一两个粉丝渠道来操作即可,选择好方式以后,就要开始进行整体规划来按步骤实施,通常,你可以根据自己的特长来选择具体的实施或运营方式,比如,你擅长写文章,你就可以选择方便发软文的一些渠道,定期定时发布一些文章,刚开始不要过多涉及产品,多发布一些可以吸引目标用户群体的文章,等积累到一定的读者群或粉丝后,可以适当发布一些广告的软文,发布软文的时候一定要注意火候,广告的色彩不要过浓,最好能在潜移默化中影响读者。这样将各种文章、信息结合软文综合进行发布,就可以在不断积累粉丝的同时,转化和发展客户。
最后,就要看看流量的转化率。同样的动态,同样的交流,看哪个渠道的交易率高就用那种,扩大宣传。
成交率低的就看客户精准度,或者就直接放弃更换新渠道。加粉丝还有一点就是粉丝量,因为渠道的不同,加的粉丝难易度也不相同。有些渠道很精准,但是很慢,但加上去就成交了。但两三个人又太少了。那就要去找很容易的渠道了。