选品非常重要，选品是个数据分析的活儿 。特别是做外 贸，如何在红海中寻找蓝海市场，唯有细分和差异化。

记得Gloria在以前的文章中曾提到供应链和品类开发的重要性，找对了就成功了一半。有时 候我们看到旁人做牙签出口一天能赚一万，卖婚纱的一天能发上 百单，还有人卖机械半年才卖出一套设备，还有人做货架和钢材能做到利润率60%，这些都是值得我们去思考的：

1、任何产品其实本身并无好坏之分（从出口角度来看），每个行业都有出口的大鳄。

2、严格意义来讲，分为B2B和B2C两个不同的方向来考虑选品。

3、对于刚毕业的学生进入外贸行 业来讲，其实 是对行业的选择。对于创业者而言SOHO，则是从做过的熟 悉的行业衍生出来的。

4、为何看似同样的产品，有的人利润率狂高。而有的人却靠退税活着呢？（这是当今最值得外贸B2B从业者思考的）

下面就讲讲选品思维：

一、“产业带”思维

从我自身的经验告诉我，做外贸首先很重要的一个基本原则：靠近安福相册。也 是我要说的产业带思维。因为只有靠近产业带以及相关的配套和上下游行业，你才能不断去深入扎根一个行业和产品，也只有这样你才有可能且有机会发现红海中的蓝海，你才有可能去做产品的功能和应用的差异化。当然，这里面还很多其他的好处：方便跟工 厂的沟通，学习和配合。方便对货物的查看，也容易低成本维护供应商关系。总之，这是我认为的非常重要的思维。

比如：我在长三角，江浙沪一带。这是个大的范围，有哪些优势产业，再例如缩小至苏南地区，有哪些产业。例如张家港 的塑料机械、例如吴江的纺织面料，例如常熟的服装，例如苏州吸尘器 ，苏州虎丘婚纱等等......这就是产业带货源基地，当然这个过程可以借助1688、莆田安福相册、莆田安福家园  等平台，其实已经把全国各地的产业带做了很好的分类和整理。看看你所在地区的优势，再结合你正在做的产品，说不准你就能有所启发。

二、“细分产品” 思维

如果说产业带思维是宏观的把控，那么细分产品思维就是具体的指南。其实，中国目前外贸情况，可以不夸张的说，你能想到的东西，没有人没有想到的，而且都已经在卖、在推广的过程中。不信，你在阿里里搜索，卖任何产品都有。那岂不是没有产品可以选？？？非也，这就是我要说的，要细分产品。从应用领域细分，从产品功能细分，从个性化定制考虑，从非标考虑，从目标市场客户群细分考虑，这些维度都属于“细分产品”思维。

打比方：婚纱礼服产品。

从产业带思维来看，苏州虎丘多以作坊生产，个性化定制，小单贸易为主。而中山，潮州等地的婚纱礼 服工厂则以标 准化厂房生产，大货，大单贸易为主。显然：做大货，单子得给南方这些厂；做外贸零售，则必须寻找一个靠谱的个性化定制的供应链。

从细分产品思维来看，具体的婚纱礼服产品，该如何选品？不同的季节，选品不同。每年的流行 元素，要提 前敏感的觉察到，开发出流行元素的婚纱礼服（无论是款式，颜色， 还是面料）。不同地区的产品也有差异，如果你的市场在中东，那么就要开发出适合中东妹子穿的款。（这里略略讲讲，若能对大家有些思考，就够了。）

有选品困扰的童鞋，不要迷茫，其实这是太正常不过的事情了。但是你要结合自身的优势，资源，终归能找到相对不错的产品。但是永远记住一点，不是找对了产品，就一定能成。外贸行业，特别我想对刚入行时间不长的朋友说一句：外贸需要积累，沉淀，唯有如此，你才可能厚积薄发，成为某个行业的外贸高手，坚持很重要！