很多掌柜对于直通车的问题，并不是理解的很透彻，今天跟大家讨论一下，直通车关键的取舍，到底该如何做。

Q:什么样的词算是大词？

A:直通车选取关键词，一看产品类目，二看产品属性。产品类目词，产品核心词和产品属性词属于大词。比如，地垫类，地垫属于大类，核心词也是地垫本身，产品属性词，比如防滑地垫，防滑属性; 泡沫地垫,泡沫是材料属性等。

Q:什么样的词属于热词？

A：热词，在直通车关键词解析中的展现指数，点击指数以及点击转化率都是特别高的，这类词，属于行业热词。

示例图：

“地垫”过去30天的展现指数达到72W多，”泡沫地垫”展现指数是13W多，高达10W+的展现指数，说明是近期的搜索热词，展现概率都是极高的。

Q:什么样的词是好词？

A:好词，不是想象的词，或者我觉得搜索什么词的人多，那个词就是好词。在直通车后台显示的数据中，最有参考价值的数据，是30天的转化词。某些词，可能展现量、点击量都很高，但是30天没有转化，没有购物车和收藏，这样的词也是垃圾词。比如“拼图地垫60 60”这个词，连续进行增加竞价后，30天内0收藏，0购物车，0转化，这样的词只烧钱不转化，那就是垃圾词，需要果断删除处理。

Q：如何选择重要的关键词？

A:不人工干预选择，先海选再筛选。让用户去选择，什么的词是适合直通车的关键词，而不是人为控制刻意去强推某个关键词。通过30天的转化数据，去筛选成交量比较好的关键词，可以参考ROI也可以参考成交笔数。

案例说明：

以纯色地垫30天的数据为例，ROI最高的，并不是人为提出的”泡沫地垫”或者”泡沫垫”之类的关键词，多个没有设为重点词的关键词ROI特别高。这些词，我们需要进行重点关注。

Q:如何理解投产比ROI？

A:尽管官方一直强调，投入产出比值(ROI)仅仅是作为一个参考，来更直观的看待直通车产生的转化效果，但是很多掌柜并不理解。同样用一组数据来看，什么数据更具有参考性。

案例解析:

按照上一个问题，咋一看很多词ROI很高，但是成交笔数很低。再来看下一组数据。

“地垫”这个词的花费，很高，但是成交金额和成交笔数也很高。“泡沫地垫”看起来ROI的确要比“地垫”这个词高很多，那有的掌柜就说了，降低“地 垫”这个词的花费，拉”泡沫地垫”这个词。194笔成交意味着超过100位的用户，49笔成交就按50个用户计算，既然两个词的效果都不赖，为何需要顾此 失彼？这两个词，都是好词，非要刻意去压低“地垫“来拉高”泡沫地垫“，完全没有必要。那么“加厚泡沫地垫 卧室”这个词，ROI最高，我是不是应该拉高这个词的消耗，去降低其他所有词的花费呢？显然这是不对的做法，都应该保留，至于花费，本身排名高的适当控 制，本身排名不高的自然需要拉一拉。我们要的是某一产品的产出，而不是某个词的产出，如果顾此失彼，那每个产品只要有产出的词，其他词都删掉好嘞......

Q：直通车数据怎么看？看当天的？

当天数据，反应的是当天的情况，不能作为直通车整体效果的情况。我们建议，一般看7天转化，或者看计划的30天的数据，主要是考虑到直通车效应的持续性。 很多客户加了购物车和收藏，可能2天转化，也有可能14天转化，甚至30天甚至更久。一般按7天的情况来调整，最能代表近期的数据情况，今天投产比是0， 明天也可能是10，这都是因为一些不稳定因素造成的，我不是很赞同只看当天的数据这样的做法。

Q：直通车到底是什么？

A:最后才说这个问题，是因为很多掌柜从来不看这个问题，但这个问题很重要！很重要！很重要！如果不能理解，必定会捡了芝麻丢了西瓜。直通 车，本身就是一款引流工具，最终的目的是用尽可能少的钱去引入最多的客户，消耗最小化而客户最多化的目标。如果直通车，只看ROI，很多掌柜必然早就关闭 了直通车，觉得没有必要，那就严重错了。直通车主要功能是引流，其次是不断增加产品的曝光度，对产品本身来说是可以提高它的活跃度的，进而提高产品的淘宝 搜索权重。只要认识到这些基本的内容，那么直通车的一般价值，你就都拥有了！